二狗子做生意

郭华悦



二狗子做生意

郭华悦

在外打工多年，二狗子厌倦了漂泊的生活，决定回老家创业。但所谓的创业，其实不过是摆个小摊子。他以前打工时，是在一个果蔬店里帮忙。如今回到老家，也在菜市场上租了个摊位，卖起了蔬菜。

卖菜这活儿，当然也不轻松。天还没亮，就得出去进货。不过，一般过了早上九点就可以收摊了，中午和下午就可以轻松轻松。可几个月下来，结账时，二狗子都是愁容满面。

原因很简单，就是生意不好。尽管摊位的租金很便宜，二狗子进货也没下啥本钱，这几个月下来，钱是赚了一点，但刨去生活费用后，基本就没剩了。这几个月的辛苦，原来也不过混口饭吃，离设想的目标，差远了！

听二狗子这么抱怨，老爹啪嗒啪嗒抽着烟不说话。许久，才拍了下大腿，站起来说：“正道不行，咱走小道。条条道路通财神，怕什么？”

这话说得二狗子一头雾水，他说：“老爹，你有啥法子，都说出来吧！”

老爹说：“你笨呀！顾客反正就那么几个，短时间内也不会增加多少。人数变不了，咱们就从利润上着手，扩大利润空间呀！”

二狗子说：“你说涨价？”

老爹一巴掌打下来：“都没人了，你还涨价？喝西北风呀？你就把秤改一改，这是常有的事儿。只要别太贪，不要缺得太明显，别人就发现不了。”

想了半天，原来是这么个馊主意！二狗子叹了口气，低头沉思。

本来，老爹也就是随口说说，之后也没在意。可之后几天，儿子明显有了变化，忙得多了，而且脸上时时都挂着笑容。大半个月后，二狗子告诉老爹：“老爹，姜还是老的辣，听了你的话之后，现在不仅赚得多，连顾客都比以前多了很多倍。”

老爹一听，也得意起来：“可不是。早点请教老爹，你就少走点弯路。”

二狗子菜摊上的生意，还真是一天比一天好。后来，人手不够，老爹就到摊子上帮忙。反正，二狗子也准备请人，就把请人的工资当成老爹的酬劳。

二狗子摊子上的生意蒸蒸日上，其他卖菜的摊子生意就差了许多。时间一长，难免有菜贩子心里不平衡，时不时就酸溜溜说上几句。 二狗子生意好，心情更好，自然不理会这些人，就当没听见。

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可就在这天早上，二狗子正忙着招呼顾客，隔壁的菜贩子王叔却带着一群穿制服的人走了过来。王叔指着二狗子的摊子，大声嚷嚷着：“就是这里。这人是黑心奸商，偷偷改了秤，缺斤少两，用这种下三滥的手段来蒙骗顾客。”

跟着王叔来的，是工商局的监管人员。一大早，他们接到王叔的投诉，说二狗子是奸商，就来调查取证了。

一看这阵势，买菜的人顿时停下了手，退到一旁看热闹。

老爹见状，连忙叫屈：“天地良心，我们做生意的，靠的是良心和诚信。这人呀，卖不过我们，就用这种手段报复，小心被雷劈！”

王叔脖子一梗：“劈谁还不知道呢！要是没猫腻，就让他们证明呀！”

旁边看热闹的人也跟着起哄，说要是没短斤少两，就让人证明呗！

这情景，让老爹的额头上冷汗直冒。正不知道该怎么办，二狗子却说：“证明就证明呗！你这么散布谣言，说我们欺骗顾客，其他人听了，还真以为我们是无良奸商呢！就算你们不来，我们也要主动证明清白。”

可话已出口，收不回来。再说，看这样子，不让人证明，这事也不会完。

工商局的人上前检查了二狗子摊子上的秤，接着随手拿了把青菜，放在自己带来的小秤上，结果显示是将近一斤二两，再放到二狗子的秤上，显示竟然是一斤！

也就是说，一斤二两的青菜，在二狗子摊子上的秤却显示刚满一斤！这么一来，顾客要是买一斤二两的菜，不就才收一斤的钱？照这么推算，二狗子不是少给顾客青菜，反倒是多给了。而亏钱的，是二狗子呢！

一看这结果，老爹也傻眼了。

王叔不相信，又连着试了几次，可结果都一样。秤上显示的重量，就是比实际的少一点！这下，旁边的人都哗然了。

王叔擦了擦汗，想了想，又嚷起来：“我知道了，肯定他们知道有人要来查，临时改了秤！肯定是这样，绝对错不了。”

老爹说：“那么这工商局长干脆你来做吧，怎么说都是你对。是你去检举的，而且时间也那么紧，除了你，还有谁知道这事儿？”

旁边一位老人家闻言，站了出来，笑呵呵地说：“你们也别争了。我们这些人都是二狗子摊子上的常客，可以作证。这年头呀，商家卖东西短斤少两是常有的事儿。所以，我们每次买菜回去后总会用自己家里头的秤重称。结果，二狗子每次给的青菜，都比该给的要多一点。所以，我们才回回都来帮衬他，成了常客。”

这话一出，立刻有不少人点头称是。

王叔说：“不可能呀！就是昨天，我提早收摊回家，忘了拿东西，后来回来拿的时候，正好听见这父子俩在窃窃私语。这老爹说，就是靠他出的点子，改了秤，利润才多了。当时他们没发现，我就在旁边。所以，我才一早就去举报。”

二狗子笑着说：“你这是只知其一，不知其二。我老爹确实这么说过，但我没照着做。秤确实被改了，但不是短斤少两，而是多给了斤两。每个来我这里买菜的顾客，都会多得一些菜。其实，这年头谁也不是傻子，这短斤少两的事儿糊弄不了人的。长此以往，人家哪里还愿意再来我这里买菜？所以，我反其道而行，每个人多给一点。大家捡了便宜，得了实惠，自然都成了回头客。这个呀，才是生意好的不二法门。”

这番话，说得旁边的人连连点头。

老爹也羞红了脸，低着头说：“你这小子，还跟我说，真的改了秤。结果，我以为你照我说的去做了。哎，幸亏你有自己的主意。”

这时，老头又指着王叔，愤愤地说：“要说短斤少两，整个菜市场，最明显的就是他了。要查，就去查他。”

旁边的人听了都哄笑起来。这王叔，脸顿时比西红柿还红。

责任编辑：陈薇