借力使力成就万众致富梦

王瑞利　崔伦震

在八五一一农场，“三珍”产品生产销售风生水起、幸福家乡令人沉醉……一幅幅“大众创业、万众创新”的缩略图尽收眼底，老百姓在实现着富裕的梦想。借船出海，旱田地里稻花香

“这个大米不论是煮饭还是熬粥口感者很好，明年我还要多定一些！”2月1日，家住山东省临沂市的张女士吃上了寒地节水（滴灌）水稻加工出来的大米后，欣喜地给400电话直销热线打来了回馈电话。目前，这个农场正在给通过网络、热线、现场私人订制旱作大米的全国22个省（市、区）的消费者邮寄产品，保证让他们第一时间收到来自北方的“新春礼”。

八五一一农场拥有耕地面积28万亩，人均耕地面积不足18亩，而且三分之一以上耕地为丘陵漫岗地况。人多地少、地况不良成为制约农场经济发展的资源瓶颈。“要想让土地生金，我们就要发展高附加值、高技术含量的产业。让农业走向外向型，就要借船出海，主动吸收国内外的农业先进技术，不断推出优质的农产品及加工产品，参与市场竞争，占领大份额市场。”农场场长王福经过深思熟虑后信心满满地说。

根据耕地种旱田比重较大的实际情况，从2013年起，农场率先在第一管理区第五作业站建设了500亩地旱涝保收科技示范田，用于示范种植寒地节水（滴灌）水稻。经过近三年的研究实验，成功研发了寒地节水（滴灌）水稻插秧滴灌栽培技术，这个技术是通过作物根部滴灌来满足水稻全生育期需水，完全颠覆了水稻传统的“水作”模式，实现了“三节两减一高”。每亩作业费可节省15元，全生育期无水层、不起垄。灌溉用水从每亩450～600立方米降到了180～220立方米，节水达60%以上；改变了常规栽培模式下基肥全田撒施泡田整地以及全田撒施追肥等传统方式，降低了肥料淋洗损失，节肥达20%，提高了肥料的利用率；减少了稻田中池埂、水渠等的占地面积，节省了耕地；避免了常规栽培模式下淹灌给水稻带来的病害、倒伏、根系叶片早衰等各种弊端，减少了病虫害；降低了化肥、农药向河流的排放，减轻了污染，保护了环境。经调查，与常规水稻栽培模式相比，寒地节水滴灌水稻插秧滴灌栽培技术单产与传统种植持平、成本低、效益高20%左右。

经权威部门检测，与同种大米相比，寒地节水（滴灌）水稻大米的食味值达到了84分，是名副其实的“佼佼者”。其中，直链淀粉含量14.7%，蛋白质含量7.6%，胶稠度75mm，碱消值7.0级，有弹性更筋道，黏性好更晶莹，米粒如果掉到饭桌上还能蹦三蹦，真可谓是“会跳舞的大米”。并且秸秆蛋白质含量较普通稻草高出一个百分点，营养丰富，达到了优质牧草的标准。

据测算，寒地节水（滴灌）水稻每亩地投入的总成本950元左右，按亩产500公斤稻谷、65%的出米率、每斤大米3.8元计算，每亩地可产生经济效益3000余元，纯利润达1000元以上。

这么高的利润哪里来？农场借助互联网+这艘大船，率先在区域内开设了400直销热线、网店等平台，让越来越多的消费者吃上了来自黑土地的绿色无污染旱作大米，使他们在吃出健康的同时，间接做了舌尖上的公益，为把青山绿水和黑土地留给子孙后代做了贡献，同时也实现了农场和种植户双方收益的倍增。借梯登高豆珍故事保健康

现在，八五一一农场新友谊食品加工有限公司与巴基斯坦客商洽谈了北大荒豆珍故事系列产品国际战略合作事宜，并签订了长期合作协议。这标志着农场生产的豆珍面系列产品将发往迪拜和巴基斯坦等国家和地区，走出了一条借梯登高，全速发展的创新之路。

这个从建厂到生产销售还不满“周岁”的股份制工厂，借梯凳高，借势发力，攻克了建设、技术、销售等重重困难。如今，产品已跻身于国内23个省44个地级市的近百家垦荒人科技有限公司实体连锁店销售，并创建了“三店合一”的体验店模式。

豆珍故事系列产品是农场利用俄罗斯的境外农场生产的大豆作为原料基地，将高蛋白黑豆、高蛋白黄豆和高蛋白双青豆的油脂榨干，生产出三种不同颜色的面条，称为“豆珍面”。产品保存了大豆全部的营养成分，蛋白质含量达38%以上，具有高磷、高钙、高蛋白、低脂、低糖、低固醇的特点，是一种全新的高营养安全健康食品，有利于改善目前人们的亚健康状态，特别适宜青少年、运动员、妇女、老人以及糖尿病、高血脂病人群食用。对于糖尿病患者来说，这是稳糖、健康的最佳美味。

为了增加职工收入，今年年初农场新友谊食品加工有限公司和农场100个种植户签订了7千亩地的高蛋白大豆种植合同。在作物种植中，农业技术部门进行全程监控，严格把关，确保了原料的质量。据统计，正在收获中的高蛋白双青大豆平均亩产达到了300余斤，以每斤3.5元的订单价格计算，种植户亩纯利润超500元。

借台唱戏现代营销红火火

梧桐枝正茂，筑巢引凤来。在产品市场竞争日益激烈的环境下，谁能另辟蹊径、做通渠道，谁就能赢得主动、抢占商机。三年来，八五一一农场在原有以企推介、以园推介、以产业推介、以会推介的基础上，成功探索了体验式营销，并引进了战略投资者，形成了里应外合，借台唱戏的竞争合力，打通了一条条现代营销渠道，让更多的人收到了来自黑土地的“健康礼盒”。

农场曾是垦区的工业老厂，培育了完达山乳业品牌，同时还创建了生产乳珍产品的黑龙江省福康生物科技有限公司。这家公司在组建之初，产品销售渠道单一，只供给完达山乳业与配方粉一并销售，产品市场空间狭窄，公司发展受到限制。为此，农场采取股权多元化的方式，极大刺激了企业、企业高管和员工的积极性，成功打造了豆珍、乳珍、山珍“三珍”为主打的“三双”系列功能食品基地，依托垦荒人公司分销商和加盟商的店面和销售渠道，借力使力，搭车卖货。“福康牌”牛初乳2013年实现销售额350万元，2014年实现销售额1500万元，2015年可突破4500万元。

股权多元的改革，老百姓得到了实惠，企业积攒了发展动力。为了改造提升“老字号”，深度开发“原字号”，做强“新字号”，拉动全产业链发展，充分地把资源优势转化为经济实力。目前，福康生物科技有限公司已经进行了股份制改造，通过混合经济体的运营，为职工找到了一条致富的新门路，也全面提升了公司产品的核心竞争力和市场占有率。生产“北大荒豆珍故事”产品的新友谊食品加工有限公司也是按照投资主体多元化、自愿入股的原则，吸纳干部职工、其他法人和自然人人股，从而解绑资金束缚，激发企业活力和干部职工干劲，让他们在权、责、利的一致性下分享改革的红利。两家公司已经基本完成了新一轮的开放式募股，正在筹划登陆“新三板”事宜，以此快速融入资本市场，实现了在增加企业股本、壮大自身的同时，再撒红利。

更扬风帆立潮头，又踏层峰辟新天。在创新发展的征程上，八五一一农场党员干部职工将口力同心，并肩前行，以更加昂扬的斗志、开拓的精神、争先的干劲，开创农场经济、社会和谐稳定科学发展新局面。