杨红军：玩转空间的创意经营者

提到电影院，你会想到什么？普通人的回答肯定是：排队看电影，忍受吵闹与拥挤。而对于杨红军来说，看电影是一种社交，是人与人交流的一种媒介。由她主导打造的艾米1895电影街，通过电影再造商业空间价值，将电影、音乐、文化、图书、艺术展示等整合到了一起，为都市人群创造另一种综合文化休闲空间。杨红军用她敏锐的商业直觉和先进的管理理念，把艾米1895电影街成功地由创意实验变成了叫响全国的连锁品牌。此番征程，是一段敢于拼搏的商业之路，智慧、勇气、机遇、挑战交织在了一起。而所有的这一切，都代表了她的理念：“让不可能变成可能。”阳春五月，杨红军来到了艾米1895电影街山东书城店，与我们畅聊了关于艾米、关于电影的一些想法。

关于空间的“N+1”种可能

杨红军一头披肩长发，笑容灿烂，作为一名企业女高管，她思维严谨、逻辑缜密。性格爽朗的她，首先向我们聊起了艾米的创业历程。

“2012年，艾米在南京新街口开了自己的第一家旗舰店。大概有三千多平方米，做了两年半的时间，让我们对整个产品的发展有了初步的认识。”杨红军笑道。现在，新街口旗舰店已经成为了艾米的一个标志，旗下拥有最完整的特色产品链。除了在同步影厅里可看最新的院线电影，主题点播厅里还可点播国内外各种经典影片；而电影主题餐吧，则为爱美食的你提供了电影时光长廊，让你边享受美食边体验电影文化；当然，如果你喜欢品酒，还有私人酒吧供你和朋友们相聚快乐时光。

“艾米的出现其实是延续电影的生命周期，让影院承载更多的欢乐。”作为一个资深影迷，杨红军对电影院的商业状态和发展有着自己独特的思考。“在艾米之前，影片都是按照排期在相应时段的大厅内观看，对于特殊人群比如工作繁忙的人、社会名人，还有一些总是看电影比别人慢半拍的人，无法随到随看感兴趣的电影，且因为多人共用大厅，也无法满足部分人群对空间的独立性要求，包括老人和儿童。”

正是发现了这个独立的市场细分空间，让杨红军萌发了打造一个综合文化休闲空间的创意想法，来满足这部分人群的观影需要。而采取何种形式呢？经过多次商讨，最终确定了个性化主题包间形式，并且搭配了相应的艺术空间、阅读空间、休闲空间等，让整个艾米1895电影街变成了集看电影、休闲、交友于一体的商业业态。

“电影本是一个社交媒介，更多人希望通过看电影完成一次社会活动，包括朋友聚会、家人团聚等。企业的新品发布会、年轻人求婚、结婚纪念庆祝活动等都可以在艾米里举行。”杨红军总结道。

其实，你可以将其归纳为艾米的“N+1”种空间利用方式。“1”即是“电影院”，即满足顾客的观影需求；而“N”又是不同的，根据顾客的不同需求提供不同的服务。在杨红军的眼里，一个空间就是一个魔方，可以随意转变，不必拘泥于某一特定的形式。在玩转出特色和创意的同时，也将某一空间的价值发挥到最大。

随艾米一起去旅行

除了电影，杨红军最大的爱好是旅行。“旅行是带着自己去感受风格迥异的世界，用双脚去丈量不同历史文化的深浅。电影是把外面的世界和过去的时间带到我们面前，足不出户，用电影丈量世界，用心去旅行。二者有许多共通之处。”

从品牌创立之初，杨红军的理念就是：艾米不仅仅是一座电影院。要让每一位观影者都真正翱翔于电影世界中，享受精神世界的愉悦，就如同一次旅行。因此，艾米非常重视包间的整体设计，从风格搭配到音响的选购，以及影片资源库的丰富程度，都是非常专业的。

当你进入到艾米的任何一家店，会发现这里有不同的主题包间供你选择。如果你想获得如耳听清泉叮咚的快乐，就有“日式庭院”主题包间，包间内有榻榻米、日式茶几、和风拉门等，漫步樱花下，与心爱的人一起度过甜蜜的时光；如果你想体会刺激的挑战，就有“冲上云霄”主题包间，包间内仿照头等机舱定制的豪华座椅，可全方位伸缩调节，与朋友一起翱翔太空的感觉是不是足够过瘾？如果你想重温儿童时代的欢乐时光，就有童话森林主题包间；如果你想与艺术家的超凡想象力共舞，就有凡·高星空主题包间……打开不同包间，就仿佛打开了哆啦A梦的任意门，穿越在不同的时空里，足不出户，万千旅行任你选择。

硬件上每个包间都配备了1080P以上的高清投影和5.1以上环绕声音响，保证顾客从视觉到听觉都能全方位享受最优质的观影体验。影片资源库充足，数千部中外佳片满足不同口味的观影需求，并且每周保持片源更新，完全不用担心看腻看完的情况。部分门店有单独的电影衍生品售卖区，产品质量好，更新率快，满足顾客多样化需求。

每一个人心中都有一个遍览世界的梦想，当你因为种种原因无法成行时，与亲朋好友一起去艾米点播一部电影，选择一个梦幻的包间，共享一段欢乐的时光。这也是一次美好的旅行，不是吗？

聚焦大众的小众

对于艾米的定位，杨红军直言道：“艾米要做的是一种大众的小众。”艾米的服务对象是那些有一定文化追求、有一定消费能力的人群，他们希望能够通过去艾米得到高品质的享受。

目前，艾米投入运营的门店有40家，未来5年内计划开店超过1000家。在选址上，基本有两个维度，一是对消费者的调研包括对消费者的文化基础、消费能力等都有一定要求；二是对城市总体的调研包括对城市人口、GDP、人均消费能力、消费习惯、文化基础等都有所考虑。基于这两个维度，目前艾米的开店选址更多在一、二线城市的一级商圈和一类商业物业进行，未来再向三、四线城市发展。

现在，艾米的覆盖范围已经遍布全国，除了上海、北京等一线城市，南京、杭州、成都、长沙、郑州、沈阳、长春、济南、天津、武汉等这些省会城市也都已经覆盖。类似于宁波、苏州等经济发达的副省级城市及部分三、四线城市如扬州、嘉兴等、靖江、大同、株州等，艾米也都已经开店。

“艾米模式准确说是基于互联网的云服务平台、全国连锁发展的O2O模式，其单店产品和营销是通过互联网平台实现，单店是一个以电影为主题的综合文化休闲空间。同时由于实体店面是全国连锁形式发展，基于各店会员在全国形成的会员网络，也可以成为电影、文化相关新产品的渠道发布平台和网上交易平台。”