长输天然气的使用对丽水市莲都区瓶装LPG产业的影响和对策

邵科

[摘要]莲都区隶属于浙江省丽水市，位于浙江省西南部，目前尚未接通天然气，城市燃气供应以液化石油气为主。今后，随着长输管道天然气接通莲都区，莲都区用气格局将发生变化，瓶装LPG（液化石油气）市场将受到巨大冲击，市场占有率将大幅缩减。文章在对今后燃气市场变化预测的基础上，分析瓶装LPG产业自身存在的问题，最终给出莲都区瓶装LPG产业今后的发展方向和对策。

[关键词]莲都区；瓶装LPG；影响和对策

莲都区现有燃气企业6家，其中瓶装气企业4家，管道气企业2家。到2016年年底，长输天然气将通达莲都区，莲都区将进入“天然气时代”。天然气的使用，将对现有城市燃气产业格局产生多方面影响，特别是对瓶装LPG产业将产生巨大冲击。本文根据对莲都区燃气市场的变化预测，分析长输天然气的使用对莲都区瓶装LPG产业的影响并给出相应对策。

1长输天然气对瓶装LPG产业的影响

通过对燃气市场的预测，从燃气消耗结构和用气量的变化分别阐述。

1.1长输天然气的使用对天然气和瓶装液化气气化率影响的预测

城市管道燃气是现代化城市的重要标志之一，天然气作为城市燃气的一种，其气化率在一定程度上反映了城市综合水平。天然气气化率与城市的总体发展、天然气资源、城市燃气管网建设等因素相关。目前，丽水市北城区管网建设已达到了一定规模，其他乡镇尚在起步阶段。

综合考虑《丽水市中心城市燃气专项规划》对丽水市区城市空间结构的规划以及后期丽水市行政区划的调整，并结合现状各街道、乡镇的空间布局和社会经济发展水平，将莲都区划分为北城区、南城区、“碧湖、大港头区块”和其他乡镇四个分区。

第一，根据《丽水市中心城市燃气专项规划》，并结合近几年发展情况和其他同类城市的经验，预计北城区2016年天然气气化率达到15%，到2020年将达到60%；南城区2016年天然气气化率达到10%，2020年达到45%；碧湖、大港头区块2016年天然气气化率达到10%，2020年气化率达到30%；其他乡镇近期不通天然气，2020年气化率达到30%。详见表1。

第二，管道天然气的到来必将对液化石油气的供应量和供应范围产生影响，随着管道液化石油气置换为天然气，根据气量预测液化石油气在中心城区供应量将逐年减少，其他乡镇也会根据天然气的发展呈现下降趋势。

根据《丽水市中心城市燃气专项规划》，莲都区城区瓶装气气化率在70%～80%，乡镇气化率最高达到90%，气化人口为42.5万人。到2020年，随着天然气的覆盖率的增大，瓶装气气化率和气化人口将出现明显下降，城区气化率从2015年最高80%下降到25%，乡镇气化率降到40%，莲都区瓶装气气化人口将下降到24.7万人。详见表2。

1.2长输天然气的使用对天然气和瓶装液化气用气量影响的预测

随着市民生活水平的提高，以及市民对使用天然气具有方便、安全及经济等方面的优点进一步的认识，特别是天然气明显的价格优势将使市民的用气水平逐步提高，莲都区采用天然气后用气量将有明显增长。虽然丽水市城市管道天然气会迅速发展，但是瓶装液化石油气以其投资小、供应灵活等原因，仍有其长期存在的市场和必要。

第一，根据《丽水市中心城市燃气专项规划》，2016年，莲都区天然气年用气量为7005×104Nm3。到2020年，莲都区天然气年用气量将大幅增长，达到86974×104Nm3。详见表3。

第二，根据《丽水市中心城市燃气专项规划》，2016年莲都区瓶装液化气年用气量为13040吨。到2020年，莲都区瓶装液化气年用气将明显下降到10588吨。详见表4。

2瓶装LPG产业发展存在的问题

天然气的使用对瓶装液化气市场影响，在天然气发展初期，还不是十分明显，但从长远看，随着城市配套燃气管网的逐步完善，管道燃气因其便利和价格优势，将会形成更大的比较优势，天然气将取代瓶装气的市场地位，成为莲都区使用的主要燃气气种。现阶段，瓶装LPG企业的当务之急是在认清形势的前提下，找出产业发展与竞争中存在的问题，具体表现在以下几方面。

2.1产业集约化程度低

莲都区瓶装LPG企业的特点是“小、乱、弱”，主要表现为企业规模小，市场环境乱，市场竞争力弱。一方面，由于燃气的公用事业性质，市场长期缺乏竞争，瓶装气企业对政府依赖性强，企业发展普遍存在“守株待兔”的经营思路，存在不想改和不敢改的想法；另一方面，产业集约化程度低，企业多但规模小，资源无法整合，难以适应和积极应对即将到来的市场竞争。

2.2行业服务意识不强，缺乏核心竞争力

莲都区瓶装LPG产业的发展，一直以来都是凭借城市的集聚效应带来的人口增长引起的用气量的增大，没有依靠自身服务来提高核心竞争力。而且在瓶装LPG产业中，产品的差异性不大，企业难以实施品牌战略。相反，近几年管道气在服务质量上的改善，是有目共睹的，统一的企业形象，整洁的服务大厅，便捷的自助充气服务等。但瓶装LPG产业的服务仍停滞不前，在服务上与管道气相比处于劣势。

3瓶装LPG产业发展对策

瓶装LPG企业要正确认识当前形势，找准自身定位，谋划今后发展。天然气的普及是大势所趋，管道气逐步取代瓶装气的市场地位也不可避免。随着长输天然气接通莲都区以及城市配套燃气官网设施完善后，对瓶装LPG产业的冲击将真正显现出来。因此要树立与管道燃气相互补充、主动对接、差异化竞争的经营理念，充分发挥瓶装气网络覆盖大和机动灵活的特点，打造具有自身特色的经营优势。

3.1直面市场，提前布局

瓶装LPG企业要根据市场变化，积极谋划合作整合。改变原先企业规模小、分布散、发展重量不重质的特点，整合现有的瓶装气企业，采取股份制改造的方式，将4家瓶装气企业整合为2家较大规模的企业，这样既有利于资源的集约利用，也有利于企业规模化经营，减少经营成本，适应市场的需要。

3.2拓展售气模式，开拓营销理念

在确保安全的前提下，以用户的便捷的出发点，拓展更多的售气模式。改变供应站供气电话各不统一的问题，统一设置购气电话。借助互联网，增加网络售气、微信售气等方式，总之要进一步开拓思维，争创优质的服务品牌。

3.3整合销售终端，实现集约化经营

目前供应站存在布局不合理，不同企业在同一区域重复设点，且大多设施比较简陋，存在一定安全隐患。针对这一问题，瓶装LPG企业可采取终端合作的方式，组建供应企业，合理布局供应站，避免同一区域重复设点，减少重复投资，优化经营秩序。同时关停存在安全隐患的供应站，提高行业安全水平。

3.4制定服务标准，提升服务品质

按照两个“四统一”的要求，实行服务标准化，管理模板化。供应站点统一形象标识，统一制度内容并公示执行、统一台账内容及格式、统一管理要求；配送人员佩戴统一身份牌、统一穿着规定的工作服，统一配送车辆颜色，统一配置车牌。

3.5丰富经营种类，寻找新的增长点

目前各瓶装LPG企业业务主要以零售为主，直接面向终端用户，由于今后用户数量的减少，且分布更趋分散，若继续按照现有模式，势必影响企业的发展，甚至会威胁到企业的生存。企业应尽快转变以零售为主的经营模式，由于莲都区周边县、市，在今后较长的时间内，仍将以瓶装LPG消费为主，因此莲都区的瓶装LPG企业可面向周边县市逐渐增加批发业务的份额，提高储气周转率的同时，减少小瓶充装，也有利于节约人力和物力开支，降低运营成本。

3.6发展农村市场

目前农村市场存在用气量小、用气不便的问题，农村瓶装气供应站设置少，布局分散，无序经营，一些地区长期存在代销店形式的非法供气点，屡禁不绝。目前莲都区正在大力开展新农村建设和开发农村旅游资源，创建“民宿经济”的品牌，随着商业开发的加大，农村用气量将逐步增多，莲都区LPG企业要积极转变观念，抓住这一发展机遇，积极整合资源，加快农村供应站点的布局，大力发展农村市场。

综上，随着长输管道天然气的到来，瓶装LPG市场将大幅缩减，瓶装LPG企业要在这个市场变化的过程中找准定位，充分发挥自身优势，优化服务质量，开拓新的市场，寻找行业发展新的增长点，以实现行业可持续发展。

参考文献：

[1]朱治双.我国天然气市场发展历史回顾与最新进展[J].中国市场，2015（8）.

[2]王立鑫.石油天然气常输管道泄露检测及定位措施研究[J].中国石油和化工标准与质量，2013（11）.