编剧拥抱资本

本刊记者/杜婕



编剧拥抱资本

Screenwriters Embrace Capital

本刊记者/杜婕

获得好莱坞电影大师班剧本推介一等奖的《六周夏天》的导演、编剧季竹青（右四）与评委合影

电视剧《欢乐颂》最近很火爆，街谈巷议，而其幕后的制作公司东阳正午阳光和山东影视也被人们“挖掘”出来。同时浮出水面的是有一个锐利名字的“80后”才女编剧袁子弹。好的编剧、好的制作公司和好的影视作品，逐渐地被划进了一个坐标系。以前被定为“比较没有地位”的编剧群体，逐渐变得身形高大；原本处于弱势地位的编剧成长为创业者，开始与资本平起平坐地对话。

中国电影文学学会副会长，写过电视剧《手机》《美丽的契约》等电视剧的著名编剧宋方金在接受《中国名牌》采访时说“中国电影文学学会有500多名会员”。他的潜台词是：面对洪水般涌来的社会资本，编剧在当下是“稀缺资源”，所以需要重新定位和估值。

编剧的新身份

“编剧帮”创始人杜红军说，2016年编剧帮将提供品牌编剧的运营服务，包括编剧工作室注册、项目推广、融资等。显然这些原本陌生的词汇已经闯入了中国编剧们平静的生活。

合众睿客影视总裁、制片人应萝佳说：“我们所在的影视行业是一个高度合作化的行业。如果想获得成功，每一个人都要学会合作，学会互相成就。而合作的基础就是要了解自己在合作过程中所处的位置和所扮演的角色。”

“大部分资方把自己定位成‘地主’，把编剧当成‘长工’，认为资方与编剧之间应是雇佣和被雇佣的关系。而编剧却把自己定位为一个项目的创始人。这两个定位有着本质上的区别。”应萝佳认为，编剧和资方最良性的关系应该是“创业者和投资者”。资方应明确编剧在创业团队中的核心地位，给予其应有的待遇和自由度，如用股份激励团队，保护创业者的自主管理权等等。

不过宋方金并不认为自己只是品牌编剧，他在接受《中国名牌》采访时说：“品牌编剧不是编剧的唯一方向。还有个性编辑、职业编剧等其他方向。编剧并非都要来做品牌编剧，既没必要也不可能，而是要根据自身条件选择自己的道路。”他选择做一个独立制作人，其2016年的作品是一部都市家庭剧《家是一座城》。

青年演员、电视剧《琅琊榜》主演胡歌出席在浙江象山影视城举行的影迷见面会

编剧经纪悄然现身

绝色经纪公司总裁周嗣伟认为，所谓的编剧经纪就是“将编剧擅长的题材、风格进行归纳和记录，明确地展示编剧的优势和潜力，再向制片方推介”。同时，他还利用长期积累的影视公司人脉，为编剧做一些作品推广，“希望让有才华的年轻编剧少走弯路，尽快和更多优秀制片人、制片公司合作”。所以，向制片人和制片公司推介人才和作品，就是编剧经纪的基本内容。

除了“牵线搭桥”外，周嗣伟还主动为编剧做推广活动，帮助他们建立自己的品牌，朝品牌编剧方向发展。他说，他会让编剧透过相应的平台表达其观点和立场，阐述其创作理念，这样，更多的制片公司、投资人和制片人就能充分了解其立场、想法和风格，编剧的价值就能得到大幅提升。

有些编剧已经成立了自己的工作室或编剧公司，他们也需要经纪吗？中国电视剧编剧工作委员会副秘书长、上海悠闲影视传媒有限公司总经理余飞认为这些编剧无需排斥编剧经纪，相反，编剧团队可以全身心投入创作，把运营工作交给经纪公司，这样便可以达到合作双赢的效果。

码字的拥抱资本

乐游资本合伙人段斌介绍了选择投资编剧的原因：“我们选择投资对象的逻辑是看对方能够解决何种需求。创意环节是中国文创产业之中非常大的痛点，而‘讲故事’这件事只有编剧能解决。但是在全球，美国人会讲故事，日本人会讲价值观，中国同行虽然制作能力很强，但是在讲故事方面还有待提高，我认为这就是一个非常大的痛点。”

段斌目前投资的目标是编剧个人，投资方式是财务投资，具体的经营依然是编剧及其团队自己进行，乐游资本不干涉。段斌的团队也不要求控股，至多占10％-20％的股份，在董事会中占一到两个席位。

段斌还介绍了资本如何对编剧工作室或者公司进行估值和收购：“编剧工作室或公司到了成熟阶段，比如公司已经赚钱，可能会有一些成熟的、定性的估值方法。而在投资早期，资本则更加关注团队本身的潜质，以及团队未来一到两年的发展。估值时会有两个业内约定俗成的原则，首先是A轮融资之前，每一轮占股肯定控制在30％以内，通常是10％到20％；后面再融两轮，股份也不会少于一半。”

盈科律师事务所高级合伙人王军则针对专业编剧工作室和公司如何控制版权的问题谈了自己的看法。他说，“全版权”非常重要一点是改编权。比如改编什么样的作品，改编成什么，如何改编等细节。如果在这些方面没有清晰的界定，未来非常容易发生争议。

王军建议编剧做完两三千字的故事梗概，先去做版权登记。在形成了一部分创作，而资方准备介入时，把作品寄到中国国际版权保护中心做“部分完成作品”的版权留存服务。当有其他联合作者进来时，也方便进行权益分割。

周嗣伟补充道：“不仅仅是编剧的酬劳和署名权，只要是编剧原创的点子和策划案，在项目运作成功的情况下，编剧都应该分到一些利益。”

在这个被资本追逐的时代，编剧们的想象被调动起来，他们的胃口也被“吊”动起来。红利被释放，“诗和远方”都有了。

参会者浏览网上剧本超市

他表示：“这些年影视行业的剧本挺多，但也许是制片公司出了问题，也许是演员搭配得不好。有些一开始被看好的剧本，却没有拍出好效果，很可惜，所以要帮助编剧。我们目前做‘纯编剧经纪’，在归纳和记录的基础上明确告诉制片方每位编剧最擅长什么，最想尝试什么。这样年轻的、有才华的编剧就能尽快和制片人及制片公司合作，作品的成功率相对来说会高很多。”