内陆电商的重庆新逻辑

韦达韬

提起电商，人们一般会想到淘宝、京东等龙头企业，以及这些企业所在的浙江省、北京市等电商发达地区。

2016年年初，一组来自中国电子商务研究中心的数据，却将业内人士的目光引向西部内陆——

2015年，重庆电商交易额突破6000亿元，同比增长30%，其中跨境电商更是增长100%。

深处西部内陆的重庆，如何找到内陆电商发展的新逻辑？

鸿沟

2012年12月25日，重庆主城区飘起毛毛细雨。

冬雨愁人，重庆天派制衣董事长曹毅这几天几乎愁白了头。

大后天，也就是12月28号，作为重庆第一批“服装名牌”的天派制衣，就要停产歇业了。

天派制衣，是重庆少有的几家销售破亿元的服装企业之一，曾代表了重庆服装业的辉煌。

如今，它却不得不面临痛苦的转型。

不知从什么时候起，电商成为服装销售的主要渠道之一，风头之盛，逐渐盖过了线下渠道。

而曾经是西南地区最大服装生产基地的重庆，却没赶上这股浪潮。

2013年淘宝“双11”，重庆地区服装成交数量超过160万件，销售总金额过亿元。

但从全国来看，这个数字并不漂亮，服装类目成交额仅用了41分钟就突破了10亿元。

“重庆服装业在‘触电上慢了一拍。”重庆服装行业协会外联部主任刘青云说。

而在“触电”上慢了一拍的重庆服装业，正是重庆电商发展缓慢的一个缩影。

2014年9月19日，阿里巴巴登陆纳斯达克，开盘价相对发行价大涨36%。美国证券史上规模最大的IPO就此诞生。“这是中国电商的胜利。”有人形容。

而也是这一年，《2014西部电商发展观察报告》出炉，数据显示，东西部区域间电商呈现出购销顺逆差现象，甚至有的西部省市，通过电商从省外收入1元，却有17元花到省外。

“互联网正在让全球的经济舞台被夷平。”21世纪初，著名作家弗里德曼曾经发出这样的感叹。

显然，势头迅猛的中国电商在区域间还存在巨大鸿沟。

立志打造内陆开放高地的重庆，如何破题？

重构

从2012年开始，每天早上6点钟，渝派服装老板程其飞起床后的第一件事，就是快速打开手机淘宝，看看森格莉雅品牌头天的销量。

也是从那一年开始，重庆服装业开始集体“触电”。

不过，这个过程有悲有喜。

“几年下来，1000余家向电商转型的服装企业，仅两成盈利。”刘青云称。

无独有偶，盘溪农贸市场某著名水果经销商，前几年拿出近千万元资金，建立了一个区域性的进口水果电商销售平台，但一度“连团队都养不活”。

这让不少人患上了“电商焦虑症”。

在西部就不能发展电商么？

调查发现，并不是西部不能发展电商，而是发展电商要先改变以往商业活动的习惯和结构。正是看到这一点，重庆开始“润物细无声”地对物流、资金流、信息流进行适应电商时代的全方位升级。

2011年9月30日，易极付完成西部首单跨境电子商务外汇支付服务。

2013年11月19日，物流巨无霸菜鸟公司宣布入驻两江新区。

重庆又成为国家通信网络架构中10个一级节点之一，这为仙桃数据谷的大数据相关应用，提供了充分保障。

…………

此时的重庆，已处于电商爆发的前夜。

借势

2015年12月初，重庆两江新区的寸滩保税港，卓益集团的办公室里，工作人员有序地处理着来自全国各地的订单。

虽然过去了20多天，但“双11”的余温还没有完全散去。

这个“双11”，卓益在重庆两江新区的据点，收到6万多份订单。

“符合我们预期的数量。”说到最后的战果，卓益集团的副总裁孟玲语气轻松、自信。

作为集团的副总裁，孟玲已经习惯了重庆的重口味——麻辣火锅，尽管她来到重庆负责跨境电商项目不到半年。

其时，众多知名国内电商平台纷纷登陆重庆。

京东商城电子商务产业园进驻重庆。

著名母婴电商平台蜜芽宝贝进驻重庆。

上市企业唯品会进驻重庆。

…………

众多电商平台纷纷入驻重庆的背后，是重庆在“借势”充实电商产业的基础。

“尽管重庆对物流、资金流、信息流进行了全方位升级，但事实上重庆电商产业的基础还很薄弱。”重庆市网商协会会长胡刚说。

基础薄弱的一个重要表现就是电商主体较少。

在西方有一句广为人知的谚语：“建在沙上的房子会倒掉，建在岩石上的房子则会屹立不倒。”

如何充实电商主体？

重庆采取了两步走。

一方面大力扶持本地电商企业。

“降低网络经营创业门槛等举措，激发电商市场活力。”胡刚说。

2015年，全市电子商务市场主体总量达14.04万户，比2013年翻一番，相当于大约每200个重庆人中，就有一个人拥有一个网店。

另一方面就是借势，以开放的姿态引进外地优质电商平台。

“‘外来的和尚会念经，这些优质的电商平台带来了先进的经验、成熟的渠道，在很短时间充实了重庆电商产业的基础。”胡刚说。

融合

2015年9月16日，在位于渝北区中国邮政中心局物流中心的办公室里，石愚被周围各个部门密密麻麻的电脑环绕。再过几天，就是中国西部最大商贸集团——重庆商社集团旗下电商平台“世纪购”上线满一周年的日子，作为掌门人，石愚比平时更忙碌。

尽管忙碌，但看着眼前的报表，石愚还是难掩兴奋。

一年来，这个起步时只有一两百万元成交额的电商，到如今已经翻了十倍，注册会员也超过百万。

他不由想起一个著名的赌约：到2020年，如果电商在中国零售市场份额超过50%，王健林将给马云1亿元；反之，马云输给王健林1亿元。转眼三年已过，虽然两人对赌约定的时间还早，但是传统实体店已经面临风声鹤唳的局面。

据统计，2015年上半年，我国主要零售企业（含百货、超市）在国内共计关闭121家。重庆的零售批发企业也感受到了这股寒风。不过在这股寒风中，重庆却“逆风”走出了一条实体与电商的融合发展之路。

“我们从专业类目做起，直接瞄准年轻人的市场。”石愚说。在“世纪购”上的60%商品都是从境外引入，国内商品则全部直接从厂家采购，打造全新产品供应链。

“与一般的网上商城相比，‘世纪购的优势在于背靠实体，拥有正品保障。”石愚说，“这样，线上和线下形成了错位，更重要的是形成了融合。”

事实上，走向融合之路的并不只有“世纪购”一家。

将卖场搬到网上之后，2015年，菜园坝水果市场打造的水果电商香满园销售额突破1.5亿元。

“线上和线下并不是矛盾的，相反，融合得好，线上可以为线下提供健康发展的动力。”石愚说。

错位

2015年，农民杨俊当上了店长。

小店就位于他的老家秀山县平凯镇邓阳村，有一个颇具生活气息的名字——武陵生活馆。

不同于一般超市之处的是，小店还是邓阳村的电商网点。

外来的快递包裹寄送到这里，再分发到村民手中；土鸡蛋等各种农特产品也在这里汇集，然后实现统一外送。

加盟两个月，杨俊的纯收入达到9000元。

农村电商不是一个新课题，但往往“赔本赚吆喝”，难以落地。

秀山在发展电商之初也曾遇到过这个问题。

“往往是工业品难以下乡，农产品也难以进城。”秀山县委常委、副县长王木林说。

瞄准痛点，秀山打出了一套组合拳。

其一，整合县域快递物流企业，实现农村物流效益最大化。

“和城市物流发展不同，秀山农村物流形成了错位发展。”王木林说。

2013年，县政府依托县城现代化物流园区，成立国有控股的云智科贸有限公司，整合快递公司，成立电商物流分发中心和货物调动信息中心。通过县城物流分发中心，各家快递公司的货到达县城后经过分拣，由云智科贸公司的配送车统一下送到乡村的“武陵生活馆”，电商企业根据运销量付费；送工业品下乡后，再通过同一路径反向收农产品进城，大大降低了成本。

其二，快速打造农特产品品牌，把单纯的销售产品变为销售“生活理念”“消费理念”。

“为此，我们注册了具有武陵山地区文化符号的品牌，在品牌上与同类产品形成错位优势。”王木林说。

比如，秀山手工艺品品牌“边城故事”在电商中已颇具知名度，一双苗绣鞋垫卖到了150元，一个手工布包售价高达4000元。

秀山农村电商的错位之路，只是重庆农村电商寻求错位突围的一个缩影。

2015年，重庆市在网上销售的农特产品交易额超过23.5亿元。