互生系统平台：梦想还是幻想？

蔡荐

近日，在人民大会堂举行的“第十一届2015中国企业诚信与竞争力论坛峰会”上，有一个名字进入了大众的视野：互生系统平台。在峰会上，深圳市互生科技有限公司凭借互生系统平台的高成长性及出色表现，荣获“信用中国 2015年度民生示范企业”。

何为“互生”？在生物学中，有一种生物之间的关系被称作“互利共生”。它指的是两种生物生活在一起，彼此有利，两者分开以后双方的生活都要受到很大影响，甚至不能生活而死亡。一个典型的例子就是鳄鱼和牙签鸟，牙签鸟靠清理鳄鱼嘴内的食物残渣为生，而鳄鱼则靠牙签鸟的清理保持着牙齿的健康，不仅如此，当危险来临时，牙签鸟还会叫醒睡梦中的鳄鱼避难，而牙签鸟长期生活在鳄鱼附近也可以避免被天敌捕捉。这两种体型相差悬殊的动物，凭借着互惠互助，在复杂的大自然环境中生存下来。

互生系统平台是一种以“资源整合、互利共赢”为主要内涵，以科技、金融、企业和消费者为一体的互生网络系统和新型的消费权益再分配模式，通过全面整合资源，满足社会多方需求。“互生系统平台”的名字借用了生物学的专业名词，所贯彻的理念和词语原意相差无几。只不过，在人类经济行为下的“生物圈”里，互生系统平台要联系起来的是企业和消费者，通过合理利用社会资源，让企业和企业之间、企业和消费者之间做到互惠互利。

企业：

放弃价格战 促进良性循环

想要加入互生系统并不麻烦，企业只需提供执照号和足够的企业信息即可，加盟成为互生系统中的一员需要交费，交的钱用于维持互生系统平台本身的运作。加盟的企业有两种，其中交费额度大的企业成为托管给互生系统平台的托管企业，托管企业具有给消费者发放互生卡的权力，发放出去的每一张互生卡都锁定了一位消费者，该消费者在其他企业使用互生卡消费，都将给托管企业带来收益。另一种交费额度小的企业则不具备发卡资格，是普通的成员企业。两种企业均可享受互生系统带来的便利，消费者在这两种企业消费时都可以获取积分并享受优惠措施。

互生系统最重视的一点是企业之间的互相合作，即通过避免价格战引发的恶性竞争使市场受到扰乱，企业之间两败俱伤。依据“互生”的核心思想，在互生系统平台之下，每家企业之间都是“盟友”的关系。

互生系统认为，企业之间的价格竞争必然导致企业收益降低，从而使员工收益减少，导致消费市场的购买力也随之降低，进一步加剧企业收益降低的恶性循环。互生系统希望通过平台联合众多企业，让他们放弃价格战，以互生积分的方式吸引消费者，让消费者由被动消费转变为主动消费，达到市场购买力和企业效益都不断扩大的良性循环。

企业加入平台之后，可以享受平台带来的各种效益，并且同其他企业形成一个巨大的系统。在系统内，企业之间的讯息和资源实现共享，规模不同的企业都能在第一时间掌握到最新的市场动态，然后根据自己的实际情况制定市场战略。在互生系统之中，企业之间的关系更加和睦，合作代替了竞争，为企业的长远持续发展提供了一定的保障。

需要提到的是，商户加入互生系统之后无法拿回加盟时投入的钱。因此在加盟之后的盈亏都要靠自己的经营和管理，互生系统不过提供了一个和其他商户其他企业在一起发力的平台，成员企业依然有着因经营不善而倒闭破产的风险。

这个模式有一个典型的例子可以参考：电子商务平台。网购已经成为了现在人们日常生活中不可缺少的一部分，资深网购达人对国内著名的购物网站也颇为熟悉。互生系统好比这样一个网站，吸引商户进入他们的系统“开店”，并使前来浏览购买的消费者成为“网站会员”。但在这之后，商户的经营状况如何，盈亏如何，以及在消费者中的口碑如何，互生系统均不参与。

消费者：

可赚取额外收益

消费者作为良性循环中不可或缺的一环，为了达成企业和消费者之间的互利，互生系统提出：企业在经营过程中进行打折促销，以此吸引消费者，消费者实现的是省钱，进行的是价格战，将对产品价值链造成破坏；而在互生系统搭建起来的平台之中，通过互生积分，消费者将实现赚钱，同时企业之间也不会为了争夺客源而产生恶性竞争破坏市场规则的现象，从而实现共赢。

互生系统中为消费者带来长远利益的是由互生系统独立发行的互生卡，消费者用自己的身份号码注册领卡。互生卡成功办理后，将会在消费的同时产生积分，和其他消费积分略有不同的是，不同家企业消费产生的积分可以共用，且积分终身有效不会清零。利用消费产生的积分，消费者可以兑换福利，如免费医疗和用积分购买保险等。互生系统想通过这种方式刺激消费者主动消费，进而做大市场蛋糕，在蛋糕做大的基础上回馈消费者，为消费者提供免费的养老和医疗，实现企业和消费者的共赢。

互生卡一个强大的功能是国际通用，在某种程度上弥补了现有市场的一些不足，同时，互生卡还支持不同的货币绑定，可以说这个模式是奔着全球化的目标而去的。一旦成功构建，各地的消费者将在同一个金融体系下进行消费，真正做到我们经常说的“经济全球化”。

在近期的一次消费者调查中，有消费者对互生系统平台的评价颇具参考意义：“反正这些东西本来就是要买的，现在用了互生卡，买了东西还能有积分收益，何乐而不为呢？”这很好地概括了互生系统平台能给消费者带来的利益特点：花该花的钱，赚取额外的收益。

虽然消费者进入互生系统不需要什么成本，加入之后也可以通过消费获得系统提供的优惠。但这种优惠的反馈需要较长的时间，也不能在第一时间给消费者带来一种获利的感觉，所以系统可能还得再多加考虑，利用不同的优惠策略吸引更多的消费者加入互生系统。

实现可能性较低

毫无疑问，互生系统给我们勾画了一幅相当美好的蓝图，如果能推广实现，那么势必会对现阶段的消费形式产生巨大的颠覆。但是，应该仔细考虑的是，这美好的蓝图到底有没有顺利实现的可能性。

互生系统并不是一个今年刚出现的新生名词，早在几年前，互生系统就曾在深圳安家落户并尝试推广，从现在的结果来看，当年的推广显然是失败的。时至今日，依然很少有人对这个系统有一个全面明晰的概念。在社会基础不够的情况下，平台的推广运作很难得到企业和消费者的信任。企业无法保证自己交钱加盟之后能获得如期的收益，即便对互生系统的运作已相当了解，同样会担心因为其存在不稳定性，可能让自家企业有“竹篮打水一场空”的风险而放弃加盟。

互生系统提倡的是互惠互利。然而显而易见的一点是，企业加入之后除了进入平台之后，没有收到丝毫来自互生系统的在经营方面上的帮助，让企业在预见可获得的收益之前先让他们交一大笔钱“入会”，这样的说服力显然是不足的。

谈完企业，再来看看消费者。消费积分模式在今天已不算新意，尽管从整个模式上来讲互生系统涵盖的商户和消费领域会更全更广，但时下正热的电商似乎同样能达到这个要求。互生系统的良性循环有一个重要的理念是，利用互生卡产生的互生积分，让消费者能在消费过程中赚钱，从而刺激消费。

从互生卡提供的福利来看，这种消费所赚取的利益不能说是“赚钱”，它没有直接给消费者产生经济效益，更准确的说法是消费者通过互生卡消费实现投资，投资的是未来自己的养老和医疗福利，而这些，政府和工作单位都会提供一定的保障。由此，系统还需要从其他方面进一步吸引更多的消费者加入，如果系统内缺乏足够多的消费者，那么众多企业之间的互帮互助只是一句空谈。

总体来看，互生系统是一个相当具有跨越性的构想，如其所言，如果能建立起一个全球紧密联系的经济共同体，那不仅仅是对企业和消费者，对国家所能产生的帮助都是巨大的，“创世界经济蓝海，造五洲和谐社会”是我们每个人都愿意去实现的一个目标。可是，考虑到实际情况，互生系统要想大范围地推广却有着无法逾越的困难，特别是系统本身还不够完善。互生系统只有联系实际，不断完善自身，才有机会在未来的经济发展中崭露头角。