砍掉线下渠道，一加靠互联网能否绝处逢生？

贾敬华

关闭线下渠道乃业绩逼迫？

在宣布关闭线下实体店的同时，一加表示将会集中资源专注于线上渠道。线下渠道要比互联网渠道更具潜力，曾任OPPO副总裁的一加创始人刘作虎自然深谙线下渠道的能量。眼下之所以会砍掉旗下的45家线下体验店，或许更多的是迫于业绩的压力。

成立近两年的一加，截至目前共推出了三款手机，业绩虽然不算差，但面临的大环境却并不容乐观。据透露，一加内部宣称销量不错的一加手机一代，也只有150万台的销量。而刚刚进入手机市场的奇酷，不到半年销量就已经突破了150万台。营收上的差距，反应出一加在产品定位上存在失误，这一失误，在一加手机二代上体现出来的矛盾更为突出。为了追求性价比，一加手机二代使用了骁龙810处理器—发热、续航等一系列问题导致一加手机二代销量没有达到预期。加之线下实体店的运营成本比较高，一加营收不足以支撑45家线下实体店的运营亦是必然。

最终，一加痛下决心砍掉了线下45家实体店。如果不砍掉线下实体店，一加手机有可能会成为第二个大可乐手机，因资金链断裂而倒闭。不过我们关心的是，砍掉线下渠道，豪赌互联网渠道的一加，能否绝处逢生呢？

“慢”，行不通了？

审视国内智能手机激烈的市场竞争现状就会发现，一加砍掉线下渠道的无奈，不过是新兴互联网手机品牌的一个缩影。缺乏足够的品牌影响力，仅靠性价比，甚至是情怀和格调，是很难在激烈的竞争中存活下来的。

虽说OPPO出身的刘作虎试图将一加打造成为一个小而美的品牌，并喊出了“不将就”的口号，但过于羸弱的实力让一加生存艰难。一加手机二代与一加手机一代之间相隔了462天，如此慢的产品研发周期，折射出一加在研发方面的弱势。以魅族来说，几乎每月都会有新品推出。华为荣耀，其新品迭代周期也不过40多天左右。反观一加，其产品研发最快的也要三个多月，远远落后于小米与魅族，甚至不如一些山寨品牌。在激烈的竞争中，没有丰富的产品线和快速的产品更迭周期，不将就的一加如何俘获消费者的芳心？

仅就产品而言，一加手机最初的那种小而美，已经在激烈的市场竞争中被消耗殆尽。被用户吐槽续航差、过热的一加手机二代，在消费者心中的形象并不尽如人意。“慢”已经似乎不能满足这个市场竞争的需要，一加的优秀基因就很难持续。不到两年时间，一加最初的优势已然不在。

互联网渠道，本身就是一个靠产品爆点才能存活的平台。小米手机的销量一路飙升，也是靠小米手机持续爆点实现的。小米手机1代的爆点是低价，小米手机2代的爆点是发烧。经历了品质和价格阵痛的一加，没有爆点在互联网渠道的生存也会更加的艰难。