海外电站投标策略研究

朱林涛

【摘要】海外电站在国际和合作不断深化的背景下发展势头良好，而在全球范围内公开竞标成为海外电站的主要投资建设模式。在此背景下，中国承建单位想要在国际投标竞争中取得优势、赢得主动，就要重视投标过的严格把控。本文通过对海外电站投标过程的具体分析，将其划分为投标前的准备阶段、投标阶段和分析评价阶段三个阶段，并运用swot分析法具体对投标前准备阶段的策略进行了研究，以期为更好地实现投标过程的管控提空一定的理论支持。

【关键词】海外电站;投标;swot;策略

引言

近年来，随着科技水平的不断提高，我国在电站装备和投资建设领域发展势头良好。并且，在国际合作领域不断推进和深化的发展背景下，众多的中国企业也在积极推进开展海外项目的建设发展，开拓海外市场，也成为推动经济发展的又一个增长点。而海外建设项目的获取，重要的方式之一就是招投标。中国想要在日趋激烈的投标竞争中赢取胜利，就要熟知投标过程，并施以有效的管理控制，突出自身优势。特别是身处近年来国际工程的承包模式推陈出新，竞争更趋激烈的国际竞争环境下，中国企业要想在投标竞争中赢取主动权，不仅需要冷静分析当前局势，全面把控投标条件，更要能够运用科学技术对投标全过程进行有效管理。可以说，投标过程的有效管控是企业赢取招标项目的基础和前提，也是其重要保障。

海外投标对投标流程的把控要求更加严格，目前已有的对于海外投标工程的研究主要涉及投标文件的编制研究、到投标工作流程的对策研究以及投标过程系统工程方法的引入研究等。海外电站项目因其设备装置的特殊性属于专业性较强的建设项目，运用系统工程的原理进行整合、分析、规划、处理，对于实现投标过程的科学有效管理十分必要。

1、投标过程的划分

本文基于一般投标的工作流程，并结合海外电站项目的适用性，将海外电站项目的投标过程划分为投标前的准备阶段、投标阶段、分析评价阶段三个阶段。投标过程的每个阶段需要把控的点都不一样，本文划分的三个阶段每个阶段的把控要点分别为，投标前的准备阶段主要包括：项目的可行性分析研究、项目立项、制定项目投标的整体策略;投标阶段：制定项目投标的行进度计划及具体的投标方案、进行投标报价工程量的计算、形成标书、参与投标;分析评价阶段：整个项目投标报价的评价的分析，主要是对整个工程项目投标报价阶段管理的合理性、完善性、效率性方面的策略评价研究。

将投标过程划分为三个阶段，每个阶段的侧重点不一致，其中，投标准备阶段的策略研究对于整个投标项目的把控十分重要，是投标前准备阶段的控制要点。制定投标策略，是整体把控投标项目的前提和基础，能够为后续投标工作的顺利有效开展提供方向。

2、投标策略分析研究

2.1 确定投标关键指标。投标前要经过项目的投标可行性分析研究，主要是通过市场定位与市场分析确定项目的整体可投度。在确定了是否可进行投标以后，制定投标策略就成为下一步关键性工作。投标策略制定的首要工作是确定确定项目的关键指标。根据已有的研究并结合具体的海外电站项目调研资料确定海外项目的关键指标为：项目总造价、建设工期、工程质量、合同及信息管理、主机产品、公司声誉，分别用A1-A6来表示。这里，关键指标的确定主要是依据常规性影响力分析得到的，具体到每个海外电站项目要根据不同业主与承包商自身的管控要求来确定适宜的关键指标。

关键指标是对投标策略的制定影响力较大的指标，但具体到每个指标的影响力也会有较大差异。是投标策略更加全面、合理，通过加权的方法来赋予每个关键指标以权重，由此得到加权后的综合关键指标。

由此，可以得到加权后的综合关键指标，综合关键指标能够表示每一关键指标的影响程度，也成为制定投标策略的基本控制要素。在确定关键指标的权重方面，可以运用层次分析法、灰色测度法等实现，要确保权重系数实现的科学性;同时，要更加全面的考虑各关键指标的影响因素，以更好的确定其影响力，从而使综合性关键指标更具说服力。

2.2 SWOT分析。SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。前面确定的关键指标是制定投标策略的基础，为整体的投标策略提供前提和方向。而在实际的投标策略制定过程中，企业实力是投标策略成功的关键。因此，制定基于企业实力的投标策略更具有适用性。这里，通过对某一具体电力公司的swot分析，来实现投标策略的制定。

Swot分析是对企业竞争的优势、劣势、机会和威胁的综合分析。由图可知，公司在投标此项项目中的劣势主要在于缺乏国际化的施工管理经验和能力，同时设计水平与国际水平的差距、国际性资源的采购、统配等也成为企业在海外投标中的劣势，这无疑都在一定程度上削弱了企业投标成功的可能性;但也不可忽视企业的竞争优势，竞争优势主要体现在设備的供应及产品质量保证方面，同时巨大的生产能力也成为企业投标成功的有效筹码。除此之外，我国企业在海外投标项目中的机遇与挑战也是swot分析的方法重点。通过swot分析可以看出，最大限度的发挥企业的自身优势，并不断规避、转化劣势成为制定投标策略的有效控制点。分析可知，单纯通过企业自身很难实现劣势的规避，联合投标称为一种很好的选择选择互补性的企业作为联合投标体，充分发挥两者的优势，并将自身劣势用对方优势替代，才能实现更好的策略制定。

3、结语

海外投标在国际合作不断深化，企业不断规模不断扩大的总体发展趋势下，表现出良好的发展潜力。海外电力项目成为中国企业力争投标成功的一个领域，在国际电力项目投标竞争中，中国企业有其设备供应及产品质量保证方面的优势，也面临企业管理及设计水平与国际化水平存在差距的劣势，通过对策略制定的分析研究，利用关键指标分析及swot分析法，得到联合投标应该成为中国企业参与海外电站投标项目的策略，是实现中标的有效选择。

参考文献：

[1]程世龙.工程项目投标全过程控制研究[J].铁路工程造价管理，2006，21（1）：32-35.

[2]张积裕.工程项目投标过程管理[J].中国西部科技，2009，19（8）：60-62.