创业者的两大陷阱

蓝海

资源陷阱

这里所讲的资源，包括：人脉，产品，技术，客户，政商关系等。对资源的过度依赖，是创业者的一种常见心态，但资源从来不是一个正常公司的核心竞争力。拥有资源的创业者，更应该有风险意识，千万不要吃资源的老本，等待身不由己的命运摆布！

笔者给大家举一个身边的例子。笔者有个朋友是做制衣厂的，他当年从打工者做起，在一家工厂打了10年工，后来结识了老板的2个大客户，依靠着这两个“资源”，他开了间工厂，靠着有这两个大客户，订单也不愁，反正每年都有钱赚。

但是，他有一个致命的问题，一直没有解决，那就是，他的主要客户只有3个，也就是说，除了之前从他老板那里带出来的2个客户，这些年过去，他只发展了一个客户！这其实已经为他的企业埋下了隐患！他有一次跟我说，如果这三个客户要是走了，我的工厂就做不下去了！没想到，一语成谶！今年刚过完年，他手下的业务员，真的把他的两个大客户挖走了！结果，他的工厂立刻就陷入了困境！

这就是我要跟大家讲的，创业者会遇到的第一个陷阱：资源陷阱。资源这种东西，起步时你可以把它当成一种助推器，但千万不能把它当成一种常规动力，有时候，你自以为是优势的资源，恰恰也是你的风险所在，有资源是好事，但是从你拿到它的那天起，你就要想一个问题：如何独立？如果不解决这件事，一旦资源出了问题，你的事业立刻就会出现危机，或者马上就不存在了。所以，资源可以用，但绝对不能靠！

战略陷阱

一名优秀的团队领袖与一名平庸的团队领袖，最主要的区别就是：有无战略眼光！优秀的团队领袖都具备一种“跳脱”能力，也就是：每刻都可以跳出具体的业务，来判断整个企业的优势与劣势，机会与威胁。你作为整个团队的战略制定者，做正确的事情，比把事情做正确更重要！千万不要用战术上的勤奋，来掩盖战略上的错误！

笔者举个朋友的例子。这个朋友，2009年下海创业，当时他请了几个技术人员，做了一个B2C的网站，在上面卖衣服，鞋子。结果，这个网站不到一年就死掉了，他赔了20多万。原因很简单：他犯了战略上的错误，从一开始，他的方向就选错了！他做的这种B2C网站，没有流量基础，没有品牌影响力，缺乏核心技术，别说是他，就算是像绿盒子、麦包包这样的大企业，离开淘宝去做独立的B2C商城，最后也是死掉的居多！

其实，他当时问过我，我一开始就不建议他做，但他没听。后来，过了半年，他已经赔了10万了，我力劝他放弃，但他听不进去，结果最后赔光了所有的钱！

所以，大家明白了，首先，创业要方向正确，顺势而为；其次，要懂得止损，当已经看不到翻盘的希望时，就不要再扩大投资，不要头脑发热，商战不是不可以赌，但是要有价值地赌！有时候理想都是丰满的，但是现实还是很骨感的！