小家电在产品市场的分析

廉国辉

【摘要】：随着我国经济的飞速发展，人民的生活水平不断的提高，对生活的质量也有了一定的要求。针对家电来说，近几年来，小家电正引领时尚家居朝着高档化，功能化，智能化的方向发展，在家电领域，有块非常诱人的蛋糕，那就是小家电市场。

【关键词】：小家电;饮水机;产品市场;趋势

一、小家电的现状以“饮水机”为例分析

小家电虽然被冠以“小”字，但是这其中包含着三大类50多种不同产品类型，而每种产品还包括几十种，甚至上百种的系列产品。国际上所说的小家电包括：个人洗护系列，健康护理系列，厨房小家电系列，家具电器系列。可以将其分为三类：一是厨房小家电产品，主要包括电热水壶，微波炉，抽油烟机，电磁炉，电饭煲，消毒碗柜，榨汁机等;二是家居小家电产品，主要包括电风扇，吸尘器，电暖器，加湿器，飲水机等;三是个人生活小家电产品，主要包括电吹风，电动剃须刀，电熨斗，电动牙刷，电子美容仪等。本文我想以小家电中的饮水机进行市场分析，随着人们生活水品的逐渐提高，饮水机已经成为现当代人们的一种新的健康的生活态度和方式。对当前的饮水机市场做一个调查，不仅能够正确的为后面的饮水机设计做指导。也可以为后面的方案设计提供重要的数据与信息。本次调查采取现场调查和网络调查收集资料。主要询问了售货员，购买选择饮水机时考虑的因素，主要的选购对象，以及所能接受的价格等。据调查，我国人口基数大，水污染日益严重，健康饮水的市场容量巨大，水作为人类生存的三大要素之一，没有人能够离开它，而且随着人们生活水平的提高和人们保健意识得逐步提高，人们越来越关注自己的饮水健康问题，家庭选择更多的“水家電”提高生活质量已成为大势所趋，水家电的市场的潜力和前景是不言而喻的。如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面，尤其是 “珠三角”与“长三角”两大兵团。我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今天“长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势，但“长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵团之势。资料显示，“珠三角”水兵团已占据了行业68%的市场份额，其主要产品和产值，更是以年20%的速度飞速增长，已大大超过了“长三角”水兵团。 饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、先锋等;而广东企业与浙江企业不同，他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等。

二、市场上现有品牌及竞争分析

在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显。广东的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业，相对于那些中小企业来说，他们的品牌优势就相当的明显了。网络品牌调查以沁园、美的、安吉尔等企业为代表的饮水机企业占据了国内饮水机市场主要份额。目前，市场上的饮水机大品牌主要是安吉尔、美的、沁园三家。虽然饮水机市场前景广阔，但现有大品牌不多，市场竞争主要表现为前三品牌同其他品牌之间的竞争。 根据数据显示，2010年第一季度，我国饮水机市场上安吉尔占据第一的位置，拥有43.2%的占有率，美的以33.4%的占有率位居第二位，沁园的品牌占有率较去年同期有所下降，以7.6%的占有量位居第三，浪木以6.1%的占有率排在第四位，格力、奔腾、耐德、华裕、康宝、奇迪紧随其后。

三、以“饮水机”为例的未来发展趋势

权威部门的数据显示：广东的饮水机产量占据了全国市场的70%左右，而美的等企业以44.86%的市场占有率，又占据着绝对的优势。 目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场。这种模式虽节省销售费用，却使得厂家在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场发展趋势和动态信息，最终导致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位。 可以说，如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位，在品牌和市场营销上均占据优势，然而，浙江企业的实力却也不容忽视。广东饮水机企业如果想继续引领市场，就必须认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视。一旦浙江企业加强了自身的品牌营销，广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额。 另外，从市场消费情况来看，调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75%的潜在购买者未来打算购买的饮水机的价格在101元～300元之间，而500元以上的产品吸引的是一小部分高端用户。不打算购买饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费观念的原因而不购买饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行为并不起主导作用。目前，国内消费者的强势群体还未明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主饮水机已经从成长期进入成熟期，随着买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变，饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、性能、功能、服务等全方位的竞争。但社会上有关节能方面的宣传少之又少，消费者不了解也不关注饮水机的耗电情况。节能饮水机比一般的饮水机价格高，而节能产品对消费者的回报是在长期的使用过程中体现的，这一回馈过程比较漫长。对于消费者来说，他们更看中的是眼前的购买费用，对于使用费用则考虑得较少。由于市场没有对节能产品的需求，生产厂家的研发动力就不会很大，使得行业的节能意识也非常薄弱，仅有几家知名品牌推出了节能产品，节能饮水机在整个行业里还是比较少。

四、总结

忙碌的生活让人们偶尔忘记身体开始需要水的呵护了，智能型饮水机应该是每个工作的人们必备的用品，所以饮水机不仅要有它的实用性，而且更应该具有一定的美感，一种极简的美感，在忙碌之余带给人们一种精神的放松。目前市场上卡通式的造型并不能适合办公室的使用，而呆板的立方体也不能给人精神的愉悦， 所以在对饮水机做创新性设计的时候，最好是将饮水与中国的传统文化相结合，尽量用淡雅的颜色，得到一种全新的风格，在材质的选择上也要注意选择食品环保材料，由于饮水机承受水的重力移动起来很费劲，附加底轮和固定装置也可以增加饮水机操作的灵活性。对于饮水机进水口和出水口的设计要注意它们的易污染问题，而饮水机也可以和咖啡机结合在一起，增加它更多的功能。