艺术市场崛起的第三种竞拍力量

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2015年秋拍最受瞩目的莫过于“保利十周年秋拍”了，出现了许多重要藏品，像1.15亿元成交的齐白石的《叶隐闻声册页》、7015万元成交的李可染的《昆仑雪山图》、483万元成交的傅抱石的《听雨图》、115万元成交的潘天寿的《雏鸡》、115万元成交的元代定窑刻莲花笠式碗等。殊不知，2015秋火的不止是过亿的天价拍品，还有神秘的网络买家。

在很多拍卖夜场，我们经常看到这样一群人：有椅子也不坐，非要站在最后一排，以至于一举牌，全场人都得往后看。拍卖师还高声大喊：“这一口是最后一排这位先生加的，现场还有加价的吗？”媒体朋友赶紧拍照，“最后排先生”第二天就上头条，一下子就被所有人认识了，包括在场和不在场的人。

还有的时候，大买家一个人站在后面没意思，就随便找个地方坐着，可能坐在电话委托席旁边，也可能坐在台阶上。而且他们穿着随意，坐在人群中是沧海一粟，但举起牌就是一枝独秀！第二种竞拍力量是电话委托买家，买家有事去不了现场，或者不愿意露面，只能打电话找个委托代拍。打电话可以听到现场情况，根据现场情况，买家再做反应。比如，收藏家刘益谦喜欢收藏古代书画，如果在保利秋拍的古代书画专场，北京保利执行董事赵旭在电话委托席，而且要拍的是本场的封面作品，买家就有可能是刘益谦。

不过秋拍中，保利巧妙地推出了“艺典同步拍”，买家可以在网络上轻松成交，这类人从“台前”转到“幕后”，成为中国拍卖市场的首批网络买家。网络买家即“互联网订单买家”，有人将其比作是拍卖场中的第三种竞拍力量。第一种竞拍力量是现场买家，他们能够随时调动现场的气氛，一举牌就会引来周围人羡慕嫉妒恨的目光。

在保利10年的秋拍中，网络卖家频繁发力，拿下许多重要的拍品，如1.15亿元成交的齐白石的《叶隐闻声册页》、7015万元成交的李可染的《昆仑雪山图》、483万元成交的傅抱石的《听雨图》、115万元成交的潘天寿的《雏鸡》、115万元成交的元代定窑刻莲花笠式碗，还有成交的9件一级文物的古籍善本，其中《梁朝傅大士颂金刚经》以2645万元成交，当然还有34.5万元成交的明局部金朝冠耳鼎式炉以及更多的信札、名贵腕表等等，在以往的同步拍中是比较少见的。

网络同步拍是后起之秀，而互联网订单买家自然就成为第三种竞拍力量，而且是移动互联网时代的中坚力量。互联网订单买家是隐藏最深的买家，他总是在不经意间出现，来无影去无踪，叫价于无形。在保利十周年秋拍现场，小到几千块钱成交的信札，大到上亿元成交的齐白石十八开册页，总能感受到互联网订单买家的存在。从此次保利秋拍来看，艺典同步拍作为一次“试水”，算是比较成功了。互联网订单买家已成为大众热议的焦点，“互联网+”模式将会蔓延到艺术圈的各个角落，同步拍也将有可能成为拍卖公司连接买家的又一法宝。

Q：艺典“同步拍”目前在国内是第一次尝试，您对此次网拍的信心如何？

A：实际上，在欧洲的拍卖活动中，人们从互联网上出价是很正常的事情，因为互联网在欧洲的应用是很强大的，他们已经习惯了这种方式，所以欧洲的这种形式已经成熟，但是中国目前还没有“同步”的尝试。这次，我们跟保利十周年开始同步拍也是中国互联网的一个发展进程，我们的系统在此前的其他商品拍场已经实验过无数次，所以我们对系统本身已经很有信心，这次和保利做同步拍首先是有保利的名誉作为担保与后盾。

“艺典同步拍”是得到保利官方授权的，此次我们也是挑选了一些消费性的拍品在线上交易，我们的线上会员得到的数据是大屏幕实时同步的，不用派人去现场盯然后再等他们手动输入信息反馈，所以我们能够让用户抓住拍场的宝贵这些时机。其次，我们的会员在线上可以提前出价，就是在现场开拍之前提前出价竞拍，这样就更加占尽先机了。另外我们是担保交易，我们的用户拍到藏品之后，可以去鉴定，即使是自己不喜欢了，都可以在三天内选择退货，这是在传统拍卖行都无法实现的。

Q：艺典是艺术进入互联网的率先尝试者，艺典的会员群体目前有哪些形态？

A：我们其实有三个分区，一个是艺典达人，让艺术从业者在我们这上面活跃交流，这是为了传播审美；一个是网拍，网拍是为了把审美转化为消费，因为艺术品分为消费级和投资级，一旦拍品到了百万以上，消费性下降，投资性就比较明显了，那么我们的同步拍就是一个技术通道，是为拍卖行服务的平台，这其中交易的协议都是按照拍卖行标准来协定的；另一个就是P2C，如今在我们平台上已经卖到艺术品的有16000多人，对于艺术品消费来说这不算是一个小的受众群了。同时我们平台也开放给许多青年艺术家，让那些中间层的艺术家能够有更多的展示渠道，为他们的作品提供一个服务。