胡亦峰一起享受在梦想之前

张晗宇

2015年6月，IMAX Private Theatre私家影院的全球首家展厅在上海启幕时，我的邀请函上写着这么一行字：“总有些人，享受在梦想之前！”于是，我在上海展厅里经历了做梦也没想到的观影体验。12月5日，IMAX Private Theatre私家影院的全球第二家展厅——海南钻石海岸展厅正式揭幕。再次接受视听洗礼后，我和这场私家娱乐革命的幕后策动者——TCL-IMAX娱乐科技公司CEO胡亦峰先生，坐下来好好聊了一会儿。

Q：IMAX Private Theatre Palais私家影院·臻享海南旗舰展厅是全球第二家展厅，为什么选址在海南三亚钻石海岸？

A：和三亚钻石海岸的沟通与合作，从几年前在IMAX Private Theatre 私家影院这个项目的起始阶段就开始了。三亚钻石海岸作为一个高端的海景别墅群，聚集了大量时尚界、文化界的精英人士和意见领袖，与IMAX Private Theatre 私家影院所倡导的高端生活方式及娱乐体验的诉求是非常吻合的。

Q：对私家影院来说，更倾向于与新兴的房地产项目合作还是直接销售给终端消费者？影院需要多大面积的房间？

A：就产品推广渠道而言，一共有3个渠道：一是高端房地产开发商。二是借由高端设计师和建筑师的产品推荐给终端用户。在上海体验展厅开幕的时候，我们组织了一个大型的家庭影院设计论坛，汇集200多位顶尖设计师，其中还包括IMAX Private Theatre私家影院专属设计师——在业界被称为“私家影院之父”的Theo Kalomirakis。大家互相沟通，学习。第三个渠道是经销商，或者合作伙伴，他们可以是房地产的开发伙伴，也可以是其他高端产品的经销商，只要有这个能力和意愿，且背景在合作上有契合度就可能成为主要的销售渠道和推进渠道。当然，高端客户也可以直接与我们接洽。

就产品而言，IMAX Private Theatre Palais私家影院·臻享海南旗舰展厅面积近70平米，我们的影院分为5个基本房型，从40多平米到七八十平米，在这个范围内，我们都可以为客户选择适当的房型加以改造，现在大家看到的这个房型是比较大的，但是当客户的房间比较小的时候，我们也可以提供品质相同的震撼娱乐体验。

Q：IMAX Private Theatre 私家影院的定价是多少？

A：产品价格是268万，目前来说这是统一的基准价格，因为不同的房型用的设备是一样的，只是在房型设计上，系统的摆放上稍微有些调整。硬件设备都是最顶级的，这个在成本上没有区别。

Q：私家影院目前的影片内容播放数目有多少？

A：我们预计在2016年年中会提供与院线同步的内容，届时我们会正式发布具体细节。我想说，我们的产品不仅仅是一个私人影院，而是一种多媒体空间和社交娱乐的生活方式，产品的可贵之处在于把IMAX身临其境的超级震撼体验不仅以电影的方式呈现出来，同样能够以电视、流媒体、游戏、卡拉OK的方式体现出来，产品具有娱乐和多媒体享乐的多样性。

Q：很多私家影院的发烧友很重视调试的问题，对此，私家影院是怎样解决的？

A：我们使用双4K高清晰2D/3D投影仪，这也是市场上基本没有人用到的，而且我们的产品是自动调校，是非常有技术含量的系统，每天可以远程为用户自动进行视频调校，用户同样也可以进行手动调校。IMAX Private Theatre私家影院尽量为用户提供便利服务，我们不是卖器材，而是卖体验。用户体验体现在各个方面，并不只停留在技术参数上。

Q：一直强调，IMAX Private Theatre提供的是全新的优质用户体验，支撑起好的用户体验，售后服务很重要。我们的售后服务是如何安排的？

A：IMAX Private Theatre私家影院提供全天候的远程监控，这个服务是IMAX商业影院专有的服务。在中国和加拿大IMAX都有全天候的远程监控中心，保证24小时服务，重要设备的关键指标都可以通过远程被监视到，在用户的设备没有出现问题之前，就能预测会不会出现问题，可以预防性地派人上门维修、替换或调试。这是个容易被忽视的细节，可靠的售后服务是整体产品不可或缺的重要一环。

Q：你的产品在市场上面临的最大挑战是什么？

A：IMAX Private Theatre 私家影院2015年6月月底正式发布，到现在只发布了半年多，就总体进程而言，我觉得没有什么大的困难和问题。现在第二个旗舰展厅在海南开幕了，我们希望让用户体验到的，就是这种赏心悦目的感受，不管是居住环境的，还是观影体验的。至于在整个市场拓展过程中的一些所谓挑战，作为一个新的品类，我们的定位是引领一个新的格局，一个新概念肯定在推广过程中会有循序渐进的过程，我不把这个循序渐进的过程当成一个特别的困难，因为这是任何一个新产品或品类必然要经历的市场教育阶段。引领市场，创造市场，把这个市场做大的过程，是一个很自然的过程。