如何策划符合读者需求的建筑领域施工类图书

张晶

DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2016.24.171

摘 要：近几年建筑业的蓬勃发展后市场下滑，如何应对市场策划双效益图书，需要图书出版人认真思考。该文针对图书市场新形式，针对读者的新需求，从3个方面来分析行业从业概况、施工领域图书出版状态以及开发策略。并找到如何策划出版高品质高收益的图书的高效方法。

关键词：建筑领域图书 施工类图书 建筑市场下滑 施工行业读者需求

中图分类号：G23 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）08（c）-0171-02

建筑施工在整个建筑工程建设中占有很重要地位。因此，建筑施工类图书在建筑类图书出版业中也占有很重要的一席之地。特别是经过几年建筑业的蓬勃发展后，行业市场下滑对建筑施工类的图书影响也非常大。图书的需求直线下滑。针对这样的市场形式，我们作为专业图书编辑该如何策划双效益图书呢？笔者认为应从以下3个方面努力，深入开发领域图书市场，才能在不利的市场环境下占有一席之地。

1 深入调研建筑行业施工领域从业概况

作为专业图书策划编辑，最重要的就是要对图书市场需求有深入的了解。不同时期、不同读者对象对图书需求差别很大。

1.1 深入了解建筑行业概况

建筑业是国民经济支柱产业。几十年来，我国建筑业规模日益增大。截至2013年数据统计，目前建筑业从业人数近4 000万人。其中施工行业从业人数占有绝大多数。尤其是技术工人，从业人数约2 500万人。随着行业的发展，对从业人员的技术水平、文化水平要求也越来越高。大部分建筑企业已没有自己固定的一线工人，操作工人主要来自农村，这些人员基本上只具有初中文化水平，对专业基础知识了解甚少，文化水平低，建筑技术及操作工艺了解更少。务工人员均缺乏一个“拜师傅”和专业培训的过程，直接上岗工作。建筑工人迫切需要掌握一定的操作技能，以适应市场越来越激烈竞争的需要。近几年虽然建筑行业下滑，但是主要的读者需求还在，无论是建筑工人还是专业技术人员，对专业书籍的内容要求更高。

1.2 深入了解建筑施工概况

1.2.1 了解施工行业人员从业概况

建筑施工行业从业人员众多。需求的岗位也很多。从业人员大概有3种层次：第一，是建筑工人，具有初中以上文化，主要从事工种类工作；第二，是中级专业技术人员，包括工长、施工员、质量员、造价员等员等，高职高专毕业生，本科院校毕业生，主要从事专业技术工作；第三，是高级专业技术人员、管理人员，包括土建专业工程师、造价工程师、一级建造师、监理工程师、质检人员等，主要从事建筑施工管理工作。

1.2.2 了解建筑施工程施工的流程

建筑工程经过设计单位设计完成后，交付施工单位图纸进行实施。建筑工程施工是一个系统又复杂的过程。操作过程主要由建筑工人实施，技术管理、技术问题处理由技术人员来完成。施工过程中又需要不同专业人员协调管理，如，建筑专业、水暖专业、电气专业等。建筑工程从基础到主体工程完工都需要不同专业共同配合，缺一不可。

下面按照从业人员不同层次专业人员的从业范围和内容。

（1）建筑工人又按照工种不同分工不同。比如：砌筑工、混凝土工、钢筋工、架子工等很多工种。建筑工人是建筑工程能够实施完成的实操者。由工长管理，负责实施具体施工环节的工作。他们需要看懂施工图，了解基础的专业知识，能够解决基础问题即可。

（2）建筑施工中级技术人员。包括工长、技术员等，他们负责专业的技术工作。主要是基础工作。比如：资料管理、工程造价、施工管理等工作。需要了解专业的基础知识，了解工作流程以及专业工作内容。

（3）建筑施工管理人员。包括专业工程师、建造师、监理工程师、造价工程师等，主要从事工程项目的管理工作，主要关注如何解决工程中出现的问题。

2 深入了解建筑行业施工领域类图书市场动态

对建筑行业及施工领域从业概况深入了解后，需要结合图书市场的图书出版形式进行调研分析。目前，图书的销售渠道主要有店面和网店。要了解不同渠道的图书出版情况，分析读者需求。

2.1 开卷数据调研

开卷报告可以提供书店、京东、亚马逊、天猫店的图书销售数据。包括图书的年销量、累计销量，还提供图书畅销排行榜、出版社占有率、图书作者查询等组合内容，数据的存在周期较长。可以根据不同领域、不同专业、不同年份进行组合查询。

2.2 网店调研

开卷报告中未包括当当网站的销售数据。目前当当网在图书市场占据了主导位置，要重点进行关注和调研。网站有图书畅销榜数据可供调研分析，不仅按年份查询也可以按月份、24 h等时间点进行数据汇总查询。网站图书信息全面，既可以了解图书详细信息，也可以了解作者相关信息，很有参考价值。

2.3 书店（新华书店、专业书店）调研

技术类图书在新华书店和专业书店都有销售，销售的产品类型各有不同。比如：新华书店销售注册考试类图书、技术类图书，而专业店重点销售考试类图书、规范、标准等。因此，调研的图书重点要有差别。

2.4 专业读者调研

对专业技术人员进行针对性调研。包括有购买图书需求的建筑工人、初级技术人员、管理人员、相关院校师生等读者，专业读者会提出个人的需求内容，也会建议图书出版的方向。但是一定要调研广泛，综合分析读者的普遍需求与重点需求。

2.5 竞争出版社调研

通过网站汇总数据、开卷数据、终端调研等方式对行业竞争出版社进行调研。对竞争出版社的调研包括两方面：一方面是图书数据调研；另一方面是图书的出版方向调研。了解出版社发展态势以及产品的出版方向及内容，更好地调整好自身的出版方向。

3 分析宏观数据，确定开发策略及经营策略

对数据进行深入细致调研后，要进行宏观数据汇总。要汇总的数据有：竞争出版社占比情况、同类产品调拨数据排行、畅销产品数据占比、不同读者层次需求产品占比、作者参编情况等。分析后确定出版的主攻领域。确定系列产品类型、终端读者层次、确定作者范围。在确定写作图书框架时，参考畅销书写作框架与内容等。

3.1 开发策略

对调研汇总的已出版图书市场销售较突出产品进行筛选，策划跟踪出同类产品。

3.2 定价

确定策划的图书是采用低价还是高价的销售策略。如果是工人类图书需要采用低价策略有竞争优势。如果是高端类图书就采用高价策略。也可以控制印张和版面字数达到内容较同类书增多，但是印张数小，也具有内容竞争优势。

3.3 纸张

技术类图书常采用70g胶版纸，单色印刷。如果为了效果好一些可以采用双色印刷。

3.4 版式

目前的技术类图书也要重视版式设计，包括章名页、标题、小提示等内容都需要进行细致的版式设计，否则图书就感觉很呆板。双色版式设计显得活泼一些，设计的样式也多一些。

3.5 开本

技术书常用开本是16开，工人类图书开本可以采用32开和64开，便于携带和使用。

3.6 封面

封面要有特色，简洁大方，重点宣传语突出。装帧不需要投入太多，节约成本就好。

3.7 增值产品

目前技术书出版，没有新技术的竞争优势的话，最好有增值产品。例如：可以在书中增加增值的实例电子文件，或者数据的汇总电子文件，或者适合培训考试的试题等增值内容，可以书中附光盘或者提供下载地址等。

3.8 印刷策略

确定图书的计划印量，首印量非常重要。如果不确定销售市场的话，可以采用少印勤印策略。

3.9 渠道

策划选题之初就要确定图书的出版是适合网络渠道还是店面渠道，各自销售的比例等，渠道确定后就决定内容的写作方向。

4 做好图书写作过程中流程监控

图书确定写作思路后就要确定适合的作者。最好选择有实践经验的作者，有写作经历就更理想了。在作者写作时可以提供同类书供作者参考。作者写作一部分样章后可以发给编辑进行审核，这一环节工作很重要，既可以掌握作者写作进度又可以提高图书写作质量。

总之，策划符合读者需求的建筑领域施工类图书必须要经过以上几个流程，深入调研，挖掘读者需求，精心设计，作者贯彻写作构思，出版后有策略营销，既要重视图书内容质量也要合理控制出版节奏。每个环节都需要按照既定计划有序有方向实行，才能策划出理想的图书产品，才能出版真正符合读者需求的产品。

参考文献

[1] 张淑芬.零基础成长为造价员高手——建筑工程造价员[M].北京：机械工业出版社，2016.

[2] 郭爱云.建筑工程施工现场实用技术问答500例——施工员[M].北京：机械工业出版社，2015.