网购盛宴“双十一”的经济学解释

摘 要：随着互联网的不断应用和普及，人们的消费观念和消费方式也发生较大变化，特别是网购方式得到人们的重视。在网购营销战略中，“双十一”吸引着人们的广泛关注，所以，在本文中，利用相关意见让高中生认识到网购的重要性。

关键词：网购；“双十一”；经济学

网购盛宴“双十一”是在每年的十一月十一日，这天也称为光棍节。在这一天，天猫、京东等一些大型商务网站开展大规模的打折、促销活动，以此来提高消费额度以及利润。

一、激励理论

在经济学理论上，激励主要是引起一个人作出某个行为。如：预期的惩罚与激励，在研究经济、理性基础上，人们行为的执行要促进自身利益最大化。在该基础上，通过成本与利益，为自己做出理想的决策。利用节假日实施打折促销活动，是企业营销中最为基本的实施手段，特别在我国的各大节日中，存在多种类型、多种形式的打折活动。但这些打折促销活动还比较传统，网购则改变了这种传统的促销方式，利用价格激励方式为人们形成较大条件，促进了“双十一”促销活动的形成。如：心理激励方式，“双十一”也是光棍节，在学校中，被带入到促销活动中去，特别对于一些单身来说，不仅仅是因为价格，也是在心理上形成慰藉的主要方式。如：示范效应。因为人们的消费行为受消费水平的影响，人们在消费期间，会与周边同一个阶层的人保持一致，很多人尽管没有节日促销也在网购，在这种示范形式下，吸引更多人参与进来[ 1 ]。

二、需求理论

在经济学理论上，需求是在一定时间内，在特定价格水平下，消费者主动购买商品，这种需求的体现不受价格因素的变化，与其他因素存在较大关系。例如：收入水平的影响，在现代社会发展中，收入水平影响着人们的消费观念，因为人们的经济水平不断提升，生活质量得到提高，网购逐渐成为人们思想观念上的主要部分。并且，互联网得到较大应用和普及，特别是智能手机的使用，给一些零售商带来较大的发展机遇，在这种情况下，促进了网络营销的积极发展，提升了实际的运行效率，并给网购行为提供有效保障。受需求价格的影响，商品价格与需求量呈现反方向关系，在经济学理论上，价格的变化与需求量影响存在一定的弹性关系。主要表现在，当一个商品价格变化时，影响商品需求量，说明该商品具有弹性。但对于日常生活中的一些必需品，如：食盐、大米等，没有弹性特征，价格与需求量并没有较大变化。但在网购上促销的服装、鞋、包等这些商品，存在明显弹性，其需求量受到较大影响。针对这些商品，在不断降低价格的同时，扩大销售量，这样才能达到较高的收益目的[ 2 ]。

三、成本分析

从经济学理论进行分析，天猫之所以连续执行“双十一”促销，是因为能够获取到更大的经济效益。打折促销最为主要的实施目的是存在较低成本，网购与实体店相比较，存在较大的成本优势，主要表现在：

其一，在网上销售的商品，其商家不需要定期缴纳商铺租金。虽然天猫需要定期给淘宝缴纳一些费用，但这些费用与实体店相比较来说，天猫缴纳的服务费都很少。

其二，在网络上销售的商品不需要对其大量存货，实现品牌商与生产商的统一销售方式，减少了专门仓库的使用，降低了实际的储存成本。

其三，在实体店需要聘请员工，包括销售人员、结账人员等，但网购只需要几个技术人员、客户就能完成交易，具有人为成本的优势。

其四，实体店要定期对销售区域缴纳一些资金，但受电子商务税收问题的影响，还是不够成熟，所以，在税收方面为其节省大量资金[ 3 ]。

四、效用分析

在2009年，“双十一”成为全民购物盛宴，影响着80后、90后的生活方式。因为“双十一”是利用大减价、从众心理等多個方面刺激消费者，能够实现较大经济效益。效用是消费者在购买商品期间，从内心得到满足，一般情况下，人的主观意识在很大程度上决定了效用大小。在经济学理论上，消费者愿意支付的价格和实际价格差称为消费者剩余，如果消费者的剩余数大，在购买过程中，消费者的满意程度就大。所以说，消费者的剩余大小与消费者的购买行为存在较大关系，在“双十一”促销活动中，利用价格优势方式，拉开消费者支付与实际支付的价格，保证消费者在获得最大效用基础上，增加自己的购买行为。

五、总结

基于以上的分析可以发现，“双十一”成为全员购物的主要盛宴，影响着高中生的消费观念、生活方式等。因为“双十一”通过大减价的方式从心理、需求等方式刺激消费者，特别在一些节日进行促销活动。所以，作为一名高中生，要形成一种理性消费的观念，避免冲动消费，保证金钱价值的充分发挥。

参考文献：

[1] 高会静.网购盛宴"双十一"的经济学解释[J].新经济，2015（29）：5-6.

[2] 刘康，董闯，王璐瑶等.不同年龄群体网购消费特征差异研究--以2013年双十一网购狂欢节为例[J].改革与开放，2014（19）：72-74.

[3] 丁晓晶.“双十一”购物现象产生原因的经济学审视[J].通化师范学院学报，2016，37（7）：133-136.

作者简介：王静怡，河北石家庄人。