农村电子商务运营模式探析

王国辉　车忠志

摘要：随着网络的发展电商发展十分迅速，呈现全国开花的现状，解决了相当可观人数的就业问题。随着电商的发展，触角已经探伸到农村合作社领域。其中合作社被作为发展重点，研究农村电子商务在合作社中的应用迫在眉睫。

关键词：农村；电子商务；运营模式

目前，农村科技发展出现新契机，乘着电子商务发展的东风，农村农产品的销售出现了翻天覆地的发展，尤其是在物流全面升级的大背景下，农村电子商务的全面发展提供了发展的可能。农村电子商务的出现解决了农村经济结构问题，提升整个农村科技水平，稳固了中国农村经济在世界上的地位。也可以缓解城乡经济收入差距问题，促进全国的经济结构调整并促进经济的发展。

一、农村电子商务瓶颈

（一）硬件

因为农村特殊的地理人文条件，网速、电脑配置都存在一定的缺陷，有调查研究表明1/2以上的农村网民是通过移动手机端进行网络联系，新时代移动网络的发展在一定程度上缓解了硬件因素的制约，但整体大环境的提升还需通过社会各界的共同努力。

（二）物流

农村最后一公里，要想富先修路的老问题伴随着农村电商的发展重新摆到公众眼前。同时农产品因为其保鲜的特殊需求，在物流的方面要求更为严苛，目前针对以上问题各大物流公司都采用积极的态度，但从根本上解决这一问题同样需要社会各界的共同努力。

（三）管理、学习能力

目前农村电商都单兵作战，因为相关条件的局限，电商的管理水平都存在一定的短板，在新电商发展的大潮里学习能力也非常重要，但因为年纪、学习基础等因素的影响，只能通过不断下基层免费培训才能逐渐解决相关问题。

二、农村电子商务优势

（一）解决信息鸿沟

目前农作物的种植面积一般单靠农民自己把握，往往去年某种农作物赚钱今年农户都集体种植，导致农作物的价格浮动非常巨大，归根结底是相关信息鸿沟造成的。农户主观决定种植方向、面积，使得我国农产品一直存在在波动不稳定中，农户的利益也得不到持久的保护。农村电子商务的出现可以从全国市场为角度出发，合理的反馈市场信息，削弱农户主观决定导致的农产品价格不稳地，降低种植风险，保障种植户的经济利益。

（二）解決物流不畅

农产品物流一直困扰我国农产品发展，制约着农产品流通以往都是被动等待政府解决。在农村电商的契机下，农产品的销量大量提升，尤其是偏远地区，通过网络平台打开销量。此时物流严重制约着电商的进一步发展，农村物流在外界的压力下被社会各界力量逐步攻克，改变原先被动改变的状态，加速农村物流发展。

（三）解决剩余劳动力问题

伴随着农业机械化发展，依靠纯人力的农耕时代基本告别，机械化节省大量人力，相应产生剩余劳动力。农村电子商务的出现一方面解决剩余劳动力，通过网络农产品销量大涨，出现供低于求继续开阔土地增加种植，解决了剩余劳动力问题。同时优化了农村经济结构，在中国特色农村发展中又进一步。

（四）促进农业经济发展

农村电子商务带来的整个农业的换代升级，为符合现代消费者的消费习惯，低附加值、低品质的农产品逐步被市场抛弃，品质高质量好的农产品出现了供不应求的现状。农户为适应市场主动学习新种植技术，同时各地政府抓住契机组织各路专家加紧帮助农户技术革新。同时网络化也让农户接触更多新鲜事物，为社会主义建设起到了积极的作用。

三、农村电商分类

（一）A2A模式

其中A指的是经销商，主要是经销商对经销商的模式，类似传统的批发市场。主要针对线商户，为其提供便利环境，降低成本。目前阿里巴巴成为最大的模式标杆，其已经将范围扩增到国外市场，有利于我国农产品的进出口贸易。

（二）A2C模式

其中A指的是经销商，c指的是消费者。经销商通过收购农户手中的农产品，建立网店然后将农产品通过网络电商销售到普通消费者手里，解决了农户不擅长网络销售。通过专业的营销手段，扩大农产品的影响方面，将一些小众的农产品推向市场，解决了“酒香巷子深”的问题。

（三）C2C模式

其中c指的是消费者，这是农户直接给通过网络销售给消费者，这种消费方式是新型电子商务中后起之秀。这种模式最大的保留了原汁原味农村风味，缺少中间商也能最大限度的保留中间利润，但因农户自身网络销售能力的局限性，推广上更需要社会各界的扶持。

四、农村电子商务发展现状

（一）商务网站

目前全国各地的农村电子商务网站如雨后春笋一般都开始发展，其中有理念先进网站已经开始盈利，并促进相应领域的发展。但主要集中在东部发达地区，其他欠发达地区还处于待开发。商务网站是整个农村电子商务的基础，其决定消费者对农产品的直观感受信任。好的商务网站通过大数据分析，可以反向指导农户进行生产。同时规范化农村产业标准化进程，普及机械化劳作。

（二）信息化

针对现有的农业缓解，系统的信息库正在建立。其中包括针对市场、灾害、天气的大数据库。可以通过科学配比的方式，提高农作物的产量。但相似与商务网站，其主要集中在东部发达地区。西部因其特殊的地理环境，其影响农作物产量的外界因素更为复杂，对农业信息化的要求更为渴求。这就更需要政府引导，社会各界通力合作来完成信息化系统建设。

（三）中间商

农村电子商务是带开发的黄金地区，很多看准这个行业网上中间商大显身手。通过优势农作物的推广，拉动了农村电子商务的发展。有眼光的中间商已经将销售范围扩张到国外市场。

五、总结

综上所述，作为新出现的农村电子商务，优势在于集群性、包容性、可复制性不同方面。这种模式存在巨大的潜力被模仿。同时通过信息化的解决传统农业存在的技术壁垒，解决了农村农产品信息不对称问题。电子商务的快速增长，为发展传统农业的农户注入强心针。在保留自身农业特性的基础上，彻底融入市场化的新时期，为社会主新农村建设添砖加瓦。