“波纹营销”对企业提出新要求

DMRC团队

消费者不再依靠媒体获取营销信息。他们获取信息的主要方式，是通过微博、微信群、朋友圈等这些社交行为的横向传播。而且，在社交媒体的传播中，消费者获取信息、接受推荐、采取购买的行为可以一气呵成，点状爆发。面对社交网络，品牌就像面对一个平静的湖面，需要不断往湖面扔石头，从而产生涟漪，波纹在同步过程中会互相影响，形成更大的波峰和波谷。这就是社会化媒体时代的波纹营销模型。

波纹营销对企业的要求在于：首先，营销要以内容为中心，打通营销全产业链，因此预算的10%需要做内容营销的事情；其次，需要20%的预算投入去研究在内容传播渠道中该如何提升效率，降低成本；再次，以消费者为中心，给消费者的激励要占预算的50%；最后，还有20%的预算打广告，可以保证营销内容抵达新的消费者身边。

通过这样的波纹形状，在不同区域做有针对性的内容，并完成相应的预算投放，波纹的涟漪就能一层一层激荡开来。