返乡创业，最需要什么

钟磊 常辉 周文波

时下，“大众创业、万众创新”的热潮方兴未艾，在一些佼佼者创业成功的同时，也有不少满腔热血的创业者铩羽而归，以致于出现了“个人创业，九死一生”的说法。

那么，对于在外打拼多年长了见识的返乡创业者来说，他们最需要的是什么呢？3月中旬，记者在川南宜宾市部分区县就这一问题进行了深入采访。

相关政策，你搞懂了吗

“创业不能单凭一腔热血，得先搞懂有关政策，选准合适项目，才能最大限度享受政策红利。”四川省“岗位学雷锋敬业标兵”、宜宾县双龙镇光辉村党支部书记兰昌发直言不讳。

近两年来，目睹了不少人创业失败的兰昌发格外谨慎，对返乡创业的村民总是劝其慎重选择项目，同时提供耐心细致的服务。村民段钊在外经营了一家铝合金店面，近年来业务逐渐萎缩，有心回村创业又拿不准选什么项目。兰昌发给他出谋划策，建议对接精准扶贫工作，发展肉牛养殖产业，辐射带动周边村民脱贫致富。与此同时，兰昌发还积极与国土、环保等部门联系，协调落实土地。如今，这个占地600平方米，养殖规模100头的肉牛养殖场已修建完工。

“我起初只想养80头肉牛，但兰支书建议养100头，原来100头以上可以享受政府补贴，算下来和养80头成本差不多，上了规模还可以参加养殖保险。”段钊说起来就直乐。

与之相反，南溪区“大学生村官”赵来领衔创办猕猴桃基地时却遇到了困难。原来，小赵尚未结婚又无财产抵押，按相关规定不能贷款，幸亏一位结对联系的区委领导以私人名义担保才贷款解了燃眉之急。这件事着实让小伙子长了记性，他对记者感叹，创业牵扯面广，不把握好相关政策会比较麻烦。

“返乡人员回乡创业有技术、经验等优势，但也存在对家乡发展变化不熟悉，对职能部门的行政审批不了解等劣势。” 宜宾县非公经济党工委副书记罗厚玲提醒创业者：“如果事先详细了解相关事項，又有乡村干部协助申办，创业会顺利得多。”

技能储备，你准备得怎样

“创业者之所以失败，在于相当一部分人根本没有作好准备，特别是缺乏专业技能储备。”无论创业成功人士还是失败者，在这一点上有着惊人共识。

南溪区罗龙街道蝴蝶兰制衣公司总经理刘小琴对此有着刻骨铭心的记忆。曾在广东务工多年的刘小琴于2011年底返乡创办了主要生产少女内衣的蝴蝶兰制衣公司，几年发展下来，年营业额也达到了600多万元。

然而，鲜有人知的是刘小琴为了准备创业，曾付出过多少心血。返乡前的四年时间，刘小琴每年跳一次槽，硬是将生产制作、营销管理、工艺设计等核心技术全部学到了手才回家。“农村青年起点低家底子薄，不准备充分就贸然创业，稍稍有个闪失就可能‘辛苦打工十几年，一夜回到解放前啊！”

短短一年多时间，以防治水产养殖疫病为主营业务的海德水产公司在南溪区声名鹊起，签约水产养殖户达到2000多家，公司负责人杨海也被评为区优秀创业青年。“厉害，这个小伙子简直称得上一夜成名！”其实不然，毕业于四川农业大学动物防疫系的杨海，早在大学时期就萌生了创业想法。“杨海的成功绝非偶然，而是缘于充分的技能储备，他上学时边学习边实习，创业项目又和所学专业对口，这就拥有了别人无可比拟的优势。”南溪区人才办副主任练璁点评道。

理想很丰满，现实很骨感。创业成功与受挫失败往往仅一步之遥，创业之前，真得好好掂量掂量：自己准备好了吗？

三思而后行，任性不可取

3月春暖花开时，开业不到半年的宜宾县喜捷镇“西部山庄·彩山景区”天天游客爆满，3月8日更创下了单日3万多人入园的纪录。创业者碧航农业开发有限公司董事长罗军舰告诉记者，幸亏多方权衡后才下定决心搞郁金香观赏基地，现在看来这步棋走对了。

记者了解到，近年来有心回乡创业的成功人士越来越多，但有的人离家太久，对家乡变化了解不多，仅凭一腔热血就来创业，往往败走麦城。

“创业不能一时头脑发热，如果认为自己在外开了眼界，长了见识，回家创业也天马行空太任性，注定是要碰壁的。”罗军舰坦言，“彩山景区一炮走红就在于综合考虑了多方因素：一则喜捷镇农家乐已有很好基础，培育了人气；二来交通便捷，符合自驾游客口味；三来借力打造酒都后花园的东风。

不少受访者表示，创业不仅要善于借政府政策的力，也要善于借市场同行的力，错位发展更容易成功。

海德公司负责人杨海就是出于这样的思考：“南溪区大大小小水产养殖户有好几千家，我若再搞水产养殖就是参与恶性竞争。但利用专业知识开展养殖防疫服务，恰好填补了市场空白，创业自然就顺利多了。”

南溪区青绿源果蔬种植专业合作社理事长滕明容曾吃过这方面的亏。回乡创业5年来，合作社种植的优质葡萄、精品蔬菜已有上千亩，但她却不得不放慢了发展脚步，“葡萄销售周期短，一旦产量饱和势必供大于求，果贱就要伤农啊！”滕明容直叹气，“当初考虑问题不周，如果事先引进个酿酒厂，也可以解决一部分葡萄的销路嘛！”

拥抱“互联网+ ”，落伍就要吃亏哦

如今，“互联网+ ”是大家津津乐道的新生事物，返乡创业能派上用场吗？

“太有用了，而且效果不是一般的好。”罗军舰就尝到了网络宣传的甜头。景区的郁金香开花后，他们利用微信朋友圈进行集中推广，结果一传十十传百迅速扩散，不但吸引了市内客人，连泸州、内江甚至云南的客人也纷至沓来。

曾在部队服役多年的南溪小伙子胡海，三年前回乡在大观镇搞规模化葡萄种植，在全区也算“触电”较早的新型农民。“我们最初通过传统渠道购进种苗，每株最少也得10元，后来通过电商购进才5元，整整省了一半！”

此后，胡海坚持通过网上电商购买种苗，他所在的合作社流转土地1000多亩，以每亩300株种苗计算，仅此一项就可降低150万元成本。不仅如此，头脑灵活的胡海又和阿里巴巴公司牵上了线，对方表示只要葡萄品质过关，销售不成问题。“网络销量大，哪怕每公斤葡萄只增加1元钱，整个合作社一年增收也是好几百万元。”

“创业能否成功，除了自身努力、政策扶持外，关键还取决于有没有高明的导师指导，能不能随时吸收先进的理念和思想。”南溪区大学生（青年）创新创业园负责人庞敏快人快语，园区经常组织开展论坛、沙龙类的活动，就是为创业者们提供沟通交流的平台，碰撞出思想的火花，从而让大家少走弯路，减少失败。

集思方能广益，思想的火花能照亮创业前路吗？

“咋不能？高人一句话，胜读十年书啊！”长期为葡萄销售难犯愁的滕明容在一次沙龙上偶然得知：邻近长宁县有葡萄种植大户与外地商人合资办酒厂，解决了葡萄销售问题，于是决定也如法炮制。“双方合资建厂也好，对方独资办厂也罢，只要不让葡萄白白烂掉，乡亲们有赚头就行。”

责编：刘艳梅