基于新经济发展下的市场营销策略分析

张力

【摘要】：随着时代的进步与网络新经济的不断发展，各种的市场营销模式如雨后春笋般出现。为了使企业能够跟得上整体时代的步伐，能够在激烈的市场竞争中立足脚步，因此我们必须加强对新经济发展形势的研究，促进企业营销策略的创新。使得企业在新经济的不断发展下可以一直保持蓬勃的发展力。本文就基于目前国内的新经济发展下的企业市场营销的策略进行分析。

【关键词】：新经济；市场营销；策略

0.引言

随着新时代市场积极蓬勃的发展，各企业的发展要求是个性化与现代化，如果企业总是一成不变只按照以往陈旧的营销方式去经营，只会给企业本身带来不必要的损失，因此，作为生存在日新月异的企业，必须大力提升个性化与品牌化，紧跟时代的潮流，用科技与创新不断发展自身，创新营销策略，创新产品的形式。深入剖析新经济背景下的市场供需需求变化，以及消费群体的整体心理活动。

1.处于新经济发展下的企业市场营销的具体策略

1.1建立起满足客户需求与竞争对手合作的营销理念

在以往的的营销理策略中：大多都是以大力提升整个企业的最终利益为目标，不注重与客户建立起长期、稳定的合作发展关系，而这种营销理念极易的导致企业的急功近利、从而丧失掉对老客户的资源，不利于企业长期的可持续发展观念。—是企业应建立起一个以满足客户具体需求为营销核心的营销理念，在注重满足、吸引新顾客参与的同时，积极主动的去维护与老顾客长期稳定的合作关系。然后，应转变以往竞争对手既是死敌的概念，主动的与曾经的竞争对手建立起分销渠道的合作机制，成而在根本上杜绝一些恶意竞争的现象，在企业提高对客户满意度的同时，实现所有企业的合作共赢共同发展。

1.2 建立整体营销战略体系并与企业长期战略相结合

在以往的旧的营销理念中，会忽视企业的整体营销战略，使得企业缺少了整体的营销目标与长期战略，其营销活动往往都是以眼前的利益为本，而在新经济时代的背景下，企业应将营销战略体系与企业的本身长期占率目标有机结合，形成一个具有本身企业文化的整体营销战略体系。例如一个行之有效的消费者信息管理的策略，通过对来自各种渠道的顾客信息、与自身产品信息、质量信息进行有机的结合，然后细致的分析其整体的发展规律，为企业的战略发展制定一个良好的发展途径，在与老顾客的不断发展中，挖掘出更多的有潜在意义的新顾客。

1.3建立其以提升产品社会价值为核心战略目的的营销

随着中国经济化的脚步逐渐加快，经济一体化的不断深入人心，以往已销售业绩为核心奋斗目标的营销策略已经过时，因为以往的营销策略无法适应新时期市场新经济的发展。因此，所在企业应大力通过媒体、网络 、校园等一系列的显性或隐性的宣传组织，提升自身品牌与公众形象的认可度，扩大知名度，将企业文化渗透给每一个人，塑造其良好的企业形象，从而实现企业的最终营销战略目标，如图1。

1.4制度创新为企业的营销创新提供创新源泉

随着经济一体化的发展，使得买方市场大幅向买方市场倾斜。而企业通过内部的经营管理，来大力发展企业员工的积极性，例如经理人制度、员工持股制、绩效考核制度等一系列可以大力刺激员工的创新性与劳动性积极性的方式。促进企业在日新月异的市场环境中篷布发展。促使高素质的营销人员与营销管理模式在复杂多变的环境中不断发挥其其积极性与蓬勃发展，管理制度的创新，可以为企业的整体营销创新提供可实际可行的基础。一方面，企业可以根据这种制度的创新将营销的创新精神与思维方式装花为整个企业员工实际工作的动力与准则。从而在实践中改变以往的营销转播方式的老旧套路。而另一方面制度创新中的根本问题是解决了交易的成本问题，而交易的整体成本更是决定了企业的边界与整体上的规模。从一个微观的角度来说，其是企业的的组织制度的创新根本化的结果。

1.5形成一个以产品多样化满足顾客全方位需求的营销理念

在传统的营销理念里，整个企业往往都是先将产品大致生产完毕，然后通过各种的推销方式向顾客进行个性宣传，然后通过各种推销手段想顾客兜售产品。在新经济时代的大背景下，企业应该整体转变陈腐的思想观念，从不同客户的需求差异中出发，有针对性的去生产顾客所需要的产品，通过对其的各种宣传模式满足不同层次的顾客对产品的差异需求，如将产品详尽的分为三个档次，针对不同档次经行不同的影响策略。

1.6大力转变多层批发的营销组织为平面营销组织

为了使顾客彻底享受到物品的实惠，同时大大缩短整个物品的实际流通时间，企业之间应努力缩短批发环节，努力建设出一个区域网络化的商品直营店。最终提高消费者的利益。将顾客选定的商品信息首先发送到全国的物流配送点，然后与客户周边最近的商品进行调取，从而以最短的时间送到顾客手中。

1.7建立弹性营销的人员管理模式

在传统的营销策略中，传统的营销策略会大大忽视掉营销人员的沟通与管理，从而采用一些销售业绩等硬性的指标或者是部门的大体规章制度，作为其衡量一个销售人员业绩的唯一标准，而处于这种的营销管理模式之下，是根本无法行之有效的去调动员工的工作热情与工作态度，从而使得其整体的效率也大大降低与缩短。更别提激发员工本身的创造性。在新经济的时代背景之下，企业应通过各种的组织培训、企业核心学习等等手段，充分的去调动员工的积极性、工作热情、创造性、自律性等，制定出一套弹性的合理而又科学的考核标准。其目的是以提高基层的员工业务素质，充分的去调动员工的热情以及其主观能动性，从而大力培养出一支业务素质过硬，且具有自我学习意识、创新意识、以企业为核心的营销团队。

2.结语

新经济的发展在为企业的营销带来了极大的影响，在这个创新的时代，企业必须利用一切因素，进行营销策略的创新与完善，及时的调整发展脚步与营销策略，来应对经济市场的瞬 息万变，从而在在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献：

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[2]刘涛. 基于新经济背景下的市场营销观念与营销战略[J]. 科技创新与应用， 2015，7（20）：189-189.

[3]夏铭翊. 新經济背景下企业市场营销战略分析[J]. 经营管理者， 2014，7（18）：170-170.