绿地加码“互联网+”

文‖《上海国资》记者 孙玉敏



绿地加码“互联网+”

文‖《上海国资》记者 孙玉敏

在互联网时代，企业可以彻底转变原来“先生产，后销售”的生产方式，实现“先销售，后生产”

传统房地产巨头绿地集团正越来越多利用“互联网+”转型。

2016年1月11日，绿地集团正式发布国内首款商务社区服务App——“时在”。按照绿地集团的设想，这个以“全时、全维度、共享经济”模式构建的商务社区服务生态O2O平台，将通过“互联网+”重塑商务社区生态。

实际上，过去一年，绿地集团已在“互联网+”领域耕耘多时。

2015年2月12日，绿地集团成立GClub全球会员平台，宣布将运用“开放、互动、极致”的互联网思维，借助移动互联、大数据、云计算等新科技，对绿地旗下产业、产品、客户进行高效整合，促进绿地产业及业绩持续健康增长。当年10月27日，绿地集团启动线上综合互联网金融服务平台——吉客网，打造国内一流的一站式综合金融服务平台。

绿地集团董事长张玉良表示，当前，互联网正加速向各行各业渗透，这是时代的趋势使然。房地产企业必须顺应时势，积极推进房地产业与互联网的融合。

解决问题

“时在”定位为利用大数据围绕写字楼及周边商业综合体打造的智慧商业社区O2O平台。

绿地集团京津事业部总经理欧阳兵介绍，目前，市面上基于互联网+房地产行业的大部分公司都聚焦于服务核心CBD地段写字楼或者市区内较好位置的写字楼，比如北京国贸、金融街、中关村等。但这些地区本身写字楼数量有限，还存在企业密集、租金高、交通拥堵、人口拥挤、周边公共设施不堪重负等问题。

在绿地看来，传统核心CBD未来会逐渐被分散的商务社区所取代，北京非核心区域是未来开发的重点。但不能忽视的是，企业入驻这些非核心区域后，会产生企业远离资源核心区域、缺乏行业交流等问题，企业员工也存在生活上的不便。即使这些区域写字楼在租金和政策上相对核心区域有不小的优势，企业对于是否入驻仍持犹豫态度，已入驻的企业则存在生意难做、招聘难等问题。

瞄准需求，绿地集团决定打造企业生态服务标准，从根本上解决问题。

“时在”应运而生。

在绿地集团的规划中，“时在”将建立完整的生态体系和数据体系。

在企业端，“时在”最重要的服务是将通过建立大数据体系成为企业之间的朋友圈，企业可以在这个平台共享企业信息，通过大数据，“时在”可匹配企业的生意需求，将资源送到企业手中，让企业跳出对地段的需求。

而在个人端，“时在”将整合商务社区周边资源为企业员工提供方便快捷服务。

据绿地集团相关人士介绍，目前“时在”测试版已经上线，第一阶段，主要针对绿地在北京大兴和房山两个项目，为企业和个人提供各种服务，完善产品和服务体系；待产品成熟和完善后，会逐步覆盖到绿地旗下所有项目。

作为全国第二大开发商，与万科以住宅项目为主不同，以写字楼为主的综合体项目在绿地集团地产业务中占据举足轻重的地位，企业业主们成为绿地一个主要掘金领地，“时在”的诞生正是基于这一初衷。

“VR+房地产”的形式则是绿地集团在这种大背景下的另一尝试。

房地产的虚拟时刻

VR即Virtual Reality，又称虚拟现实或虚拟实境。国外更关注其技术性探索、游戏等方向，国内则在商业化应用方面走得更远。房地产业的VR虚拟样板间，就是虚拟现实在传统行业中的第一个商业化方向。

虚拟样板间具有逼真场景还原、优质交互体验、较低时间资金成本等优势。绿地集团相关人士告诉《上海国资》，在竞争趋向白热化的房地产行业，效果图、动画、沙盘等千篇一律的传统宣传方式已不再是最精准的营销语言，让用户参与其中，身临其境地从任意视角漫游观察和体验产品才是营销关键。VR虚拟样板间可以让用户在房屋还没有建造起来时用最直观的方式感知未来的家。

在他看来，虚拟样板间的出现，既可以减少样板间制作成本，提高制作效率，又可以打破地域限制，提高异地置业尤其是海外置业效率。“目前绿地在海外的项目越来越多。旅游地产和海外置业，去一趟需要高昂的成本，而通过虚拟样板间，客户带上眼镜就可以看房，既节约成本又免了旅途奔波。”

据他介绍，原先制作一个样板房需要花费6000-12000元/平方米的高昂费用，有些豪宅会更高。而通过VR制作同样的样板房，费用只需原先的10%，大大减少了开发商的成本。在时间上，原先99%的开发商都是“买地、做设计、盖出样板间、邀约客户体验、开盘”这一模式，从拿地到开盘往往需要9个月，长一点的需要12个月；而用VR制作的话，从拿地到样板间推出，目前周期只要7-90天。

但绿地集团景观与室内设计中心、住宅全装修产业化中心总经理张雨翔表示，目前VR与房地产的关联未在点上。“虚拟样板间不是现实样板间的替代而是补充。因为现实样板间是合同要约的一部分，客户可在现实样板间测量、取证、记录以便收房时验证。根据我们对现实中已使用VR虚拟样板间项目的调查，大多数客户在体验虚拟样板间后都会问一句，现实样板间在哪里？我去看一下。这其中有个信任度问题，与技术无关。虚拟的数字的东西的确没有真实样板间信任度更高。”

张雨翔告诉《上海国资》，“VR带入感很强，设计师使用VR可以融入空间，发现在平面设计图上无法发现的设计不足，以便及时修正设计。VR不是替代原来的说服工具，而是使说服的力量更大，这样可以产生更好的产品。”

比如，未来房地产可通过VR技术实现“即时定制”，客户可感受任意楼层、任意户型、任意装修套餐的变化。甚至可以把图片处理工具AI（Adobe illustrator）加入VR里，客户在虚拟场景中的问题可以通过一问一答来解决。“这是房地产产业应用上的一场革命，也是房地产产品供应上的革命。”张雨翔强调。

目前，绿地已组建专项技术中心，包括VR技术、百年宅等专项研究都是近年来的核心课题。各城市事业中心亦配备相关VR人员。“我们要求设计单位内部招聘VR人才，开发商、设计单位和软件公司三方形成共同体，利用VR技术服务房地产。”

张雨翔表示，绿地此前已观察VR技术多年，真正应用是在2015年。目前已应用在西安、乌鲁木齐、纽约、澳洲的一些项目中，将其作为售楼处的标准体验配置，绿地江苏吴江超高层项目、上海青浦超高层项目以及上海松江中央商务区项目的应用也在筹备中。“未来希望在绿地所有新建项目上得到实现。”

绿地集团董事长张玉良表示，“互联网+”会对房地产行业的商业模式产生深刻变革：将实现“以销定产”“高度定制”和“全民参与”。在张玉良看来，在互联网时代，企业可以彻底转变原来“先生产，后销售”的生产方式，实现“先销售，后生产”，传统的产品定位，需要依靠市场调研，根据客户偏好，进行产品细分，客户获得的是标准化的产品。在互联网时代，企业不仅可以借助大数据、移动互联网等新技术，更加精确地刻画客户需求，甚至可以让客户直接参与产品设计，从而生产出完全个性化、定制化的产品。