时尚势力 CHIC女装“最当红”

黄天玉

当很多人还在为互联网带来的改变而焦虑的时候，早有一批先行者探路于前。互联网的快速发展让千人千面越来越接近现实，而“小众品牌大众化”、“企业平台化”则成为众多女装企业的普遍玩法。女装的模式革新如同其受众群体一般千变万化，而到底哪一种玩法才能与渠道商及消费者产生“共鸣”，在CHIC之上，最能得到验证。

平台模式解决了谁的痛点？代表企业：梦芭莎

“梦芭莎将打造‘线上的梅西百货，展会现场，多个品牌都收到了不少渠道合作申请。”梦芭莎市场部副总经理周紫仪介绍说，梦芭莎的全球快时尚网购平台凭借“自主品牌+第三方品牌”的商业模式以及多品类的品牌线引起了广泛关注。在展会现场，梦芭莎展位上前来交流洽谈的观众络绎不绝，甚至一度出现了排队才能进入的场面。其中，男装区、女装区、内衣区、原创区、美国馆、IT技术展示区，极具体验感。特别是梦芭莎自主研发的IT技术——摩拉云系统，吸引了众多人的围观。

顺理成章成为女装区“展红”，带来了旗下10个较为成熟的品牌参展的梦芭莎，在现场呈现了融合品牌、供应链和全渠道三位一体的生态系统的模式，引起了很多加盟商、代理商的兴趣。仅开展首日，梦芭莎展位的人流量就超过一万人次，同时现场与8位设计师、30多家代理商签约。

由此可见，将众多服装品牌囊括其中的平台模式所打造的共创共享生态圈，可以集合多方资源解决企业痛点，帮助小品牌、小企业快速成长。

周紫仪说，梦芭莎此次参展主推全渠道O2O合作，今年计划开设35家大型店，参展CHIC将助力梦芭莎进一步拓展渠道资源。“我们还将线上代入实体，基于大数据实现‘零库存，这种生态供应链模式在展会现场引起了很多加盟代理商的兴趣。”

模式出新成瞩目焦点代表企业：印象实业

相比于电商平台的大而广，很多颇具实力的大型企业做法也逐渐类似：操作多个小众品牌，将企业打造成为资源共享平台。

参展CHIC2016春季展的浙江印象实业股份有限公司，旗下囊括3个高端品牌可可尼COCOON、MISS COCOON、COCOON princess，中端品牌则有MYALL、C3、秋水伊人，而FAIRY、FIRST VIEW、IVE、Charivari属于平价品牌。这三大类品牌更加专业化地对应各自消费群体，而集合起来则可以覆盖更广泛的消费群体。

在女装展馆，VIEWLIFE印象生活馆集合了旗下各大品牌，也引起了广大专业观众的浓厚兴趣。该生活馆除了女装，还集合了男装、童装，囊括家居生活用品、饰品、咖啡休闲吧等时尚生活功能。

该公司CEO姚虞坚介绍说，这是印象时尚集团今后重点推广的集合店的有益探索。目前，在全国的一线和新一线城市已经开设了十几家门店采用这一模式，未来有望继续扩大。

独特风格带来的格调与极致

代表企业：木兮、新疆玉泰

其实，目前行业中很多受欢迎的小众品牌并非是市场空间小、受众群体小的品牌，而是这些品牌在对生活方式的详尽描述上更胜一筹。

比如，本届CHIC展上的女装品牌木兮，目前就正在推广新中式的生活方式。“我们在服装产品线的基础上，为消费者带来了诸如茶道、香道、花道等活动，这种模式与生活馆、会所和雅集气质相投。”木兮服饰设计总监沈晓雯介绍说，通过本届CHIC展不仅落实了很多服装产业的优质资源，还带来很多跨界的综合合作资源，让木兮品牌受益良多。

展会结束后，沈晓雯已着手接待展后的代理商来访。“通过参展，我们很惊喜地与来自湖南、上海、杭州、广东、山东和辽宁的代理商接触，目前，已经落实了4家代理商的合作，项目也在进行之中。”沈晓雯说，“所以，木兮服饰正计划在10月参展CHIC2016秋季展。”

对于很多处于成长期的新品牌而言，再造一个优衣库和ZARA并非轻而易举，因此，极致单品的打造成为不少品牌的选择——打造经典，创造长期口碑，只精选独特、极品、超值的个性化单品，以品质而非价格取胜。

在新疆展团，传统民族服饰以及根据艾德莱斯、驼绒等特色原材料开发的品牌受到极大关注。“玉娜品牌带来的驼绒服装产品在CHIC展上获得了积极的反馈，外地客商都对这种特殊材质很有兴趣，我们也将进一步与他们接洽，落实合作。”新疆玉泰驼绒纺织品有限公司副总经理董媛媛说。

如众人所见，CHIC2016春季展现场，梦芭莎、印象实业等平台型企业大放异彩，独具风格或聚焦生活方式的服装品牌也备受青睐。通过观察不难发现，这些品牌有的针对不同消费需求进行风格定位，有的搭载“一站式”消费的购物模式、辅以丰富多彩的活动和体验。在CHIC的印证之下，模式推陈出新已成为女装品牌发展的“致胜牌”，面对小而美的产业趋势，无论是平台还是企业，都应该在资源整合、跨界合作以及调动多元积极性等方面多下工夫，让其更符合产业发展的趋势和要求。