动保企业：借助互联网开启新格局



动保企业：借助互联网开启新格局

中国动保行业保持了十几年的高速发展势头，如今正日趋下降。外有海外生物企业布局兽药市场“争夺蛋糕”之忧；内有本土各大企业加快步伐进行并购重组之患，动保中小企业生存日益艰难，竞争激烈。而随着“互联网+”的出现，物联网、大数据、云计算等等信息技术的不断发展和运用，推动和引导着不同行业、不同层面的创新。在内忧外患的市场环境下，动保企业如何借助新兴互联网来开启新的格局呢？

转变服务意识，加强互联网技术运用

动保企业作为服务团队，除了产品本身之外还能做很多卖点。例如养殖技术、疾病预防、经营管理的指导等。这不只是动保企业所要扩大的服务范围，现如今饲料企业很多都在着手培养一批专业人才，如饲养、育种、疾病防疫、环境管理等方面的能手或专家，从以前单纯的卖产品逐步发展到卖技术服务。以猪业为例，企业可以为养猪企业增加互联网技术服务，提供猪场管理软件。通过管理软件可科学化管理猪只的疾病防御及免疫等情况，从而更好地服务于猪场，提升自身企业的竞争力，也能更好地提升猪场竞争力，达到双赢效果。

改变营销战略，构建互联网销售渠道

一方面要求营销人员根据企业自身特性制定可行的营销战略，准确客观地把握最新的市场信息，进行调研活动，从而做出有效营销决策；另一方面要求企业重新构建销售渠道。如今互联网电商触及各行各业，动保行业也可以利用互联网这一工具来拓展营销渠道。不仅可以通过各大电商平台进行销售，还可以建立网上畜禽诊断中心，养殖场将畜禽发病情况拍成视频，通过网络组织专家进行会诊，提出治疗方案，从而更好地服务于客户。

整合互联网资源，提高企业竞争力

如今，互联网思维是现在企业所具备的基本思维。作为服务于传统养殖业的动保企业，需要有将市场、用户、产品和企业价值链运用互联网串联起来思维模式，同时通过整合互联网资源提升企业竞争力。除了电商平台之外，互联网给动保企业还带来巨大的“粉丝”群体即潜在客户群运用互联网的一些媒介，如微博、微信、QQ以及公众平台等，可以让企业更好地锁定忠诚客户，继而更为精准地培养潜在客户。

（李 林）