虎口夺食，阿里游戏的手游奇袭

石如意

T计划，阿里游戏的野心

从誓言“饿死不做游戏”到如今拼命攻城略地，阿里巴巴的游戏之路已经走得越来越远。早在2014年初，阿里巴巴就推出了移动游戏平台，之后又收购UC优视并成立阿里移动事业群。2014年11月，阿里巴巴宣布将手游业务交由移动事业群旗下的九游负责。2015年3月，九游正式宣布对阿里手游业务完成逐步整合，资源全线升级。2016年1月中旬，UC九游正式更名为“阿里游戏”并进行公司化运作，UC九游总裁林永颂出任阿里游戏总裁，移动事业群总裁俞永福亲自挂帅阿里游戏董事长。两个月后，阿里游戏在其2016年战略发布会上推出了“T计划”，通过整合阿里云、阿里影业、阿里文学和汇川平台等全产业链服务能力，扶持优秀的开发者。

在云服务方面，阿里云推出游戏云2.0，包括速度更快的高爆集群、专业的游戏评测报告、金融级别的安全服务、手淘天猫上的亿万流量以及更多的海外节点等，开发者可以在与阿里游戏的合作中享受到阿里云提供的技术支持和资深架构师的上门服务。资金方面，可以得到最高100万元人民币的扶持；在IP方面，阿里影业和阿里文学是影视IP和网文IP的两个原生平台，在影游互动、泛娱乐爆发的大背景之下，它们与阿里游戏进行业务协同。据悉，阿里游戏已经储备了大量影视剧、网文和动漫等各类IP资源，其中动漫和影视剧IP的占比超过60%，以后会将这些IP资源免费提供给优秀的开发团队，共同打造精品游戏。

在游戏分发上，开发者最为看重的是流量，阿里游戏的做法是接入汇川广告系统。汇川是阿里巴巴移动事业群推出的效果广告系统，广告主可通过汇川在《UC浏览器》、《神马搜索》和《PP助手》等平台投放广告，进行产品推广。

实力悬殊，腾讯网易虎视眈眈

“T计划”不可谓不好，但手游市场留给阿里游戏的时间显然不多了。国内手游市场已经呈现出明显的马太效应，绝大部分用户和利润被少数游戏巨头所分割，几乎成为了腾讯和网易的“二人转”。据App Annie的数据显示，在App Store中国区公司收入排行榜上，网易和腾讯同样长期垄断着前两名的位置。

在国内游戏市场已经是一山二虎的局面下，阿里游戏为何还要偏向虎山行呢？原因很简单，移动游戏日益流行使得这一市场具备了无法被忽略的吸引力。有数据显示，中国已经有3.5亿移动游戏玩家，超过美国和日本的总和。预计在今年，中国移动游戏收入将达到66亿美元，超越美国和日本成为全球最大移动游戏市场。

除了手游市场的巨大潜力，阿里游戏不得不咬牙前行的原因还有两点。一是要打造文学、游戏和影视为一体的IP生态模式，二是要打通游戏与电商之间的联系。当前，IP有多火已经无需细说。在IP运营和价值挖掘过程中，游戏、文学与影视一起成为IP一体化生态模式的主要载体。在这一点上，腾讯以传统游戏部门为基础，分别在2013年和2015年成立了腾讯文学和腾讯影业这两个子公司，腾讯旗下的《英雄联盟》也早已衍生出相关内容的网络小说。同样以游戏为核心业务的网易，除了《网易云阅读》之外，也在2015年进军影业行业，不仅与光线、蓝弧两个影视传媒集团合作制作《梦幻西游》动画电影，还与唐人影视合作推出《梦幻西游》游戏真人电影和真人电视剧等多个影视作品。至于阿里巴巴，阿里文学和阿里影业早已成立，如今将UC九游正式更名“阿里游戏”并将进行公司化运作，自然是在顺应IP一体化运营的趋势，从而挖掘IP资源的最大化价值。

而在游戏与电商之间的联系方面，早在2012年6月淘宝就开设了“游戏交易”频道。不过，当时平台一经推出，各方纷纷指责马云违背了其不做游戏的诺言。事实上，马云是打了个擦边球：在各家的平台中，当时唯独淘宝没有参与游戏的联运或者自制，只是提供了一个平台。事到如今，阿里游戏自然不会放过游戏研发或联运所能带来的市场。已经在游戏分发领域占据一定市场的阿里游戏，如果可以在游戏研发行业打造出一定量级的产品，必然会为淘宝游戏输送更多的产品和更有效的流量。

说到这里，还有一个不能忽视的媒介平台，那就是游戏直播，它可以让玩家通过视频内容来了解游戏内容。比起文字介绍评论以及口碑推荐外，直接观看游戏内的精彩玩法无疑更能让用户找到自己期望的游戏。在这一点上，游戏巨头腾讯早已经投资了龙珠和斗鱼这两大热门游戏直播平台。而2015年12月下旬，火猫TV也获得了来自阿里旗下优酷土豆千万美金的A轮融资。显然，阿里巴巴早已为今后阿里游戏产品的分发寻找到游戏直播平台这一新兴渠道。

挑战重重，虎口夺食仍需搏命

在腾讯和网易的虎视眈眈下，一款游戏想成功需要全方位的能力，除了品质过关外，还需要市场和运营等诸多方面的投入，优秀开发者获得成功的难度正在不断增加。林永颂表示，当前手游市场竞争近乎惨烈，有一部分从业者可能会比较浮躁，罔顾游戏品质，还有很多优秀团队会因为仅某一个环节的能力不足便溃败于“木桶理论”，非常可惜。有业内人士指出，阿里游戏“T计划”背后透露出阿里在游戏领域的两大战略思考：一是多业务的矩阵效应，二是生态思维在游戏领域的落地。

“T计划”中囊括了阿里云的云服务资源和阿里文学、阿里影业的IP资源以及阿里汇川的大数据流量资源，其动因是要发挥阿里集团游戏相关资源的矩阵效应。与传统手游公司和渠道相比，这将是阿里游戏的差异化之一。而阿里游戏与阿里文学、阿里影业在IP领域的互动，背后是阿里基于IP运营为核心的大娱乐战略。网络作家南派三叔曾对文化娱乐领域的三种业态有过这样一番表述：“我们把小说和漫画称为种子业务，把影视作为放大器，游戏称为钱包业务”。对阿里巴巴来说，以阿里文学为“IP种子库”，阿里影业通过影视改编放大IP价值，再由阿里游戏牵头落地游戏产品，从而实现IP价值的最大化。

尽管阿里游戏的未来战略已经很明确，但要在腾讯和网易的围剿中分得一杯羹，必然还有许多硬仗要打。目前来说，阿里游戏的死结在于陷入了做不出成绩没有话语权，没有话语权就没有资源，没有资源就做不出成绩的死循环。从披露手机游戏平台战略以来，阿里游戏历经了构建渠道、转型发行和定制开发等一系列尝试，但是均未取得理想结果。在电商帝国阿里巴巴里，游戏部门处于边缘，加之其隶属于阿里巴巴数字娱乐事业群旗下，要整合集团旗下其他应用，调配资源无疑难上加难。

尽管有庞大的电子商务客户群这个优势，但在手游市场已近成熟的情况下，阿里游戏无论是从渠道还是发行入手都很难迅速打开局面，肯定需要时间的积累。

小编观点

除了觊觎国内游戏市场的巨大规模，阿里游戏还将成为阿里打造文学、游戏与影视为一体的IP生态模式的重要一环，承载输出IP资源和延伸IP价值的重任。同时，对于目前仍是主要营收来源的电子商务平台，如果能在今后打通游戏和电子商务网站之间联系，或者建立专属于主播粉丝的电商平台，预计能够撬动百亿级的粉丝电商销售额，从而成为淘宝和天猫营收增长的引擎。不管游戏行业的道路如何凶险，阿里游戏已经是箭在弦上，不得不发。