招商引资再启航

刘洪??郑官怡

编者按：贵安新区开发投资有限公司2015年共完成招商引资签约资金642亿元。2016年，围绕“签约800亿元，到位200亿元”目标，公司将按照“广招商、招大商”思路，以创新招商引资模式为重点，不断开创招商引资工作新局面，打造招商引资平台“升级版”。

3月2日，贵安新区大数据招商引智项目签约仪式在北京国家会议中心举行，云计算绿色IDC基地建设项目、贵安新区合利智能精密制造项目、联影医疗影像大数据中心及设备制造项目、新浪网游戏产品开发项目、中国教育卡试点示范及教育卡备份中心等17个项目签约，总金额达161.03亿，新区招商引资工作实现“开门红”。

作为国家级新区的平台载体和运作执行层，三年多来，贵安新区开发投资有限公司（以下简称“开投公司”）始终严格贯彻落实习近平总书记、李克强总理视察贵安新区时的重要指示精神，狠抓落实贵州省委、省政府各项决策部署，在新区党工委、管委会的领导下，充分发挥新区建设先锋队和排头兵作用，在服务新区开发建设、促进自身转型升级的同时，紧紧抓住招商引资这条“生命线”，搭建招商平台，引进大数据、电子信息、高端装备、新能源新材料、智能制造等新兴产业在新区聚集发展。

根据贵州省委常委、常务副省长、贵安新区党工委第一书记秦如培的指示，按照贵安新区党工委、管委会的统一安排部署，新区招商引资工作要上下“一盘棋”，着力招大商、引强商、选优商、聚精商。2016年，开投公司将依托国家级新区的政策优势、生态优势、产业优势，将新区先进发展理念同招商引资工作嫁接，重点面向世界500强、中国500强、行业100强企业，实施精准化招商，创新招商引资模式，促进招商引资持续健康发展，加快对接一批、签约一批、落地一批优秀企业和优势产业在新区聚集发展。

领导带头

注入招商引资“强心剂”

强化领导带头招商，凸显招商中心地位。长期以来，开投公司领导班子率先垂范、亲自带队到工业发达地区开展小分队招商、针对性招商，真正把招商引资工作抓在手上，落实在行动上，注入招商引资“强心剂”，构建“人人都是投资环境、个个都为招商引资服务”良好氛围。2月20日至25日，贵安新区大数据招商引智项目签约仪式前夕，贵安新区党工委副书记、开投公司董事长兼管委会副主任宗文率队赴北京、上海、杭州，围绕重点企业、重大项目开展“一对一”“点对点”的登门拜访。

在之前的1月30日，宗文在调研开投公司一级子公司——贵州贵安招商有限公司时强调，作为贵安新区直管区招商引资市场主体，贵州贵安招商有限公司要充分发挥“承上启下、上联下通、内引外联”作用，放眼世界500强、中国500强、行业100强企业，着眼全球股市，提炼重要招商信息，创新招商模式，建立招商信息数据库，为新区当好招商参谋部、咨询部和信息部。

2016年，开投公司将以五个“强化”，助推招商引资再上新台阶。一是强化领导带头招商，做到重大项目亲自洽谈、重要客商亲自接待、重要问题亲自解决。二是强化驻点招商，设立招商引资联络处，发挥驻点招商阵地作用。三是强化园区招商，形成专业招商和园区招商强大合力。四是强化活动招商，办好第二届中印IT产业发展论坛、智能终端与移动应用高峰论坛等重大活动，形成重大活动与招商引资线上线下有机融合。五是强化项目落地，完善项目跟踪落实机制，提高项目落地率。

项目引领

壮大招商引资“生命线”

目前，一大批世界500强和中国500强企业已入驻贵安新区，增添发展活力。以大数据产业为例，中国电信、中国移动、中国联通、美国高通、富士康、华为、腾讯、浪潮、东软等百余家大数据及关联企业项目纷纷落户，总投资超过1000亿元。仅中国电信、移动、联通三大通讯运营商在新区建设的全国性云计算中心，就将形成共10万个机架、200万台服务器的巨大存储和服务能力。

2016年新春伊始，开投公司就迎来了上海云信留客、贝格数据、华院数据、北京电庄科技有限公司、浙江中光等一大批企业重要客人的到访并深入洽谈投资事宜。截至2016年3月31日，贵州贵安招商有限公司共计完成互联网+、新能源汽车等签约项目11个，协议总投资187.55亿元。

百舸争流，不进则退。开投公司将紧紧抓住招商引资多重政策叠加机遇，协调各产业、各园区招商引资政策，形成招商合力，壮大招商引资“生命线”。重点围绕富士康、高通、五龙汽车、三一重工、华为、上海联影医疗等重大产业项目，研究产业关键链条，梳理锁定产业内重点企业，按图索骥开展精准招商。2016年，计划招商引资世界500强企业5家以上，中国500强企业10家以上。同时，引进一批投资强度大、产出效益好、成长性高、带动性强的行业100强企业。

创新突破

开启招商引资新模式

以“八个精准定位”创新招商模式。即围绕五大产业精准定位招商方向；采取“资本驱动招商”和“跨境招商”精准定位招商模式；紧盯世界500强、中国500强、行业100强及股票指数成分企业年报、定向增发等精准定位招商企业；精心谋划一批山地特色鲜明、贵安个性突出、落地条件成熟的精准定位招商项目；强化四维联动、核心+多元招商机制的精准定位招商职能；按照目标区域、目标客商、目标渠道精准定位推广模式；建立“一个项目、一个领导、一副班子、一套方案”的精准招商落地服务。

以“八个系统”构建招商生态体系。用好“粘字诀”、念好“快字经”、做好“攻心术”、唱响“和谐曲”，构建亲商人文生态系统；建立1（普惠政策）+N（专项政策）政策优化组合，解决企业生产生活服务配套，构建安商环境生态系统；建立“融、投、贷、保、服”一体化及“新区产业投资母基金+细分行业子基金”全金融产业链支持体系，构建强商金融生态系统；推进企业上下游内循环配套和新区外产业互动，构建利商服务生态系统；引进发展各类专业和综合中介服务机构，构建便商多元生态系统；借力商会、行业协会的极核作用和磁场效应，构建聚商网络生态系统；实施高端领军人才聚集、安居、提升工程，构建留商人才生态系统；建立企业+园区+管委会三级联席会议制度，明确责任清单、权力清单，构建助商常效生态系统。

谋划未来

打造招商引资平台“升级版”

2016年是开投公司“夯实基础、重点突破”年，公司将以国务院对贵安新区的三个定位为核心，以“广招商、招大商”为根本，以贵州贵安招商有限公司为载体，打造贵安新区招商引资平台“升级版”。

加强招商队伍素质建设。培养造就一支有干劲、有能力、有魄力、“能打仗、打胜仗”的“招商营销”队伍，在深圳、上海、北京及海外建立驻外联络处，通过一年的基础建设，提高招商引资业务水平和管理能力。

建立完备企业信息数据库。按照贵安新区五大产业板块的划分，依托互联网+，建立世界500强、中国500强、行业100强招商目标企业数据库系统平台，贮备有投资潜力的上市公司，为新区引进有带动效应的龙头企业打好基础。

加强信息分析和处理能力。细化新区五大产业板块，深入园区掌握产业链，分析信息库中企业股东、组织架构、产品、销售渠道等信息，深化产业招商，做到推进补链、延链招商。（责任编辑/哈文丽）