姚劲波：缔造生活服务帝国

□文/卫丽红

姚劲波：缔造生活服务帝国

□文/卫丽红

近几年，姚劲波和他带领的58集团发展渐入佳境。随着生活服务领域大爆发，58集团十年磨一剑，站上“台风口”跻身互联网巨头。而作为58掌门人、域名玩家及成功的投资人，多面开花的姚劲波在互联网江湖的影响力与日俱增，不断构建自己的生活服务全领域版图。

站上“台风口”

荀子《劝学篇》说：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”在姚劲波身上，11年的锲而不舍、厚积薄发，终于在生活服务爆发的时刻，乘势而起。在58集团成立十周年年会上姚劲波曾分享道：“我预测它（指本地生活、生活服务）是一个‘风口’，但我没有预测到它是‘台风口’”。

站上“台风口”的58集团发展令人瞩目。2013年58同城纽交所上市，市值一度超过40亿美元。2015年58同城与赶集网合并，合并后的公司市值一度超130亿美元，在美股上市的中国互联网企业中市值排名第五。今年，58集团对品牌、产品和平台战略进行再升级，旗下拥有包括58同城、赶集网、中华英才网、安居客、58到家、58同城•影业等子品牌，覆盖房产、汽车、招聘、金融、二手、O2O生活服务、影视投资等业务，晋级生活服务领域的巨头，实现从分类信息向生活服务领域的全面跨越。

58集团CEO姚劲波今年刚满40周岁，戴着眼镜，低调而斯文。58集团所从事的生活服务属于“慢牛”，发展周期长，人力密集，是对领导者眼光与耐心的考验。在央视《对话》节目中，姚劲波曾与马化腾、王兴共话“互联网+新风口”，他认为：“当前，中国互联网覆盖到一定比例，但是用户深度，包括它跟各个行业的结合，尤其是跟生活服务行业的结合才刚刚开始。我对下面十年是非常乐观的。”十年磨一剑。第一个十年，58集团从无到有，在平台规模和多个垂直领域崛起；而下一个十年，一个日渐庞大的生活服务王国正在冉冉升起。

域名玩家

1976年11月，姚劲波出于湖南益阳。1999年毕业于中国海洋大学，获得计算机应用及化学双学位。在他毕业前后，正值第一波互联网热潮兴起，三大门户网站新浪、搜狐、网易相继赴美上市，这些互联网创业神话激发了很多人的热情。2000年初，姚劲波辞去中国银行山东分行技术部门的职位南下创业，因为“单纯做技术与志向不符”。2000年年中，他创办了国内最大的域名交易及增值服务网站易域网。

在创办和掌舵58集团之前，人们最早认识姚劲波应在2005年。在韩国将“江陵端午祭”向联合国教科文组织申报非物质文化遗产的结果公布前夕，一家韩国公司抢注了“端午节.cn”这个中文域名。事件在域名圈被热议，当时姚劲波以3万美元将域名赎回并捐献给屈原故乡——湖北省秭归县政府。姚劲波也一举成名。

在中国域名界，曾有“南有蔡文胜，北有姚劲波”的说法。蔡文胜比姚劲波年长6岁。在蔡文胜的回忆中，姚劲波创办的易域网是其接触的第一个论坛，在域名投资方面，“姚劲波对数字很敏感，我比较喜欢地名”。“当时觉得他很厉害，年纪轻轻就折腾创业，”蔡文胜说，“我对他有点羡慕嫉妒恨”。但是，创业半年左右，2000年9月，姚劲波选择将易域网出售给万网（企业网络应用服务商），赚到人生中的第一桶金，之后加入万网，从广州搬到北京，从产品总监做到了主管市场和产品的副总裁。

至今，收藏域名仍是姚劲波的爱好。不久前，美国第一州“特拉华州”域名Delaware.com被海外终端从姚劲波手中收购。另据公开资料，姚劲波拥有国内最多2位数数字域名，他出售过52.com、28.com、30.com、gupiao.com（股票）、jingcai.com（竞猜）、hupu.com(虎扑)等，手中还掌握很多其他品相上乘的域名，比如hezu.com（合租）、jiehun.com（结婚）、lihun.com（离婚）、jianli.com（简历）、qiye.com（企业）等。姚劲波曾表示，“按市场价值，可能超过一亿吧”。作为域名玩家，姚劲波也为58集团购入不少域名，为企业在域名保护方面铺平了康庄大道。

58掌门人

姚劲波2005年7月创立分类信息网站58同城，他拒绝了好友回归学大教育的邀请，单枪匹马开启了艰难曲折的创业历程。早在2001年还在万网工作期间，姚劲波与金鑫、李如彬三个年龄相仿的同事共同出资10万元创业，最初想搭建一个集交友、兼职和家教于一体的网站，但最终只有容易盈利的家教活了下来，这也就是后来成功上市的学大教育。李如彬和金鑫已经先后辞职全身心投入学大教育的管理工作，但姚劲波自始至终只愿意充当顾问，在李如彬看来，这是因为姚劲波更想“要一家完全是他自己建立的公司”。

创业维艰 艰难探索

2005年，世界从互联网泡沫破灭之后复兴，出现一轮创业热潮。当时中国网民数量快速增长至3亿，三大门户网站获利颇丰，姚劲波的创业热情再次被点燃。

分类信息网站创业的设想最初源自姚劲波一次租房被骗经历。姚劲波回忆道：“北太平庄边上一个房屋中介，我给他交了1200块中介费，他带我看了一次房子后就再也不找我了。我让他退钱，结果这个中介说好的，你把收据给我，他居然拿到收据就当着我面撕了。然后说你等一下，他就上楼去了，然后就没有任何人理我了，我也没有任何证据，因为那张纸已经被他撕掉了。”

当时，租房中介口碑很差，他想用网站把房东和租客直接联系起来。姚劲波以美国最大的分类信息网站Craigslist为对标创立了58同城，蔡文胜成为他创业的支持者，年底58同城即获得赛富基金500万美元的A轮融资。当时Craigslist在美国创造了数千万美元的年收入，但58同城却一直苦苦于寻找适合中国本土的商业模式，其间尝试了类Craigslist的信息模式，结果发现用户没有付费意愿；之后做了《生活圈》DM杂志，希望依靠线上的资源，在线下赚钱；后来，58重新很快回归互联网，转型增值服务+团购O2O，最后都以失败告终。

图1 58集团品牌体系

创业过程中经历了很多艰难时刻。2007年至2008年国际金融危机期间，资本市场冰天雪地，58同城烧完了赛富基金的第一笔投资，没有新的融资，一度账上“一点钱都不剩了”，他不得不投入个人积蓄，甚至卖域名给员工发工资。当时58同城与同年成立的赶集网竞争激烈，流量被反超，市场胜负未定，个别高层熬不住离职了。同时很多人质疑和批评58同城烧钱、缺乏盈利模式，这也让姚劲波睡不着觉。他笑称：“后来我看见这种新闻就赶紧翻过去，别影响我心情。”

而当时姚劲波的两位老友所操持的学大教育——早已经是国内一对一辅导行业里的老大，并且希望他可以回归。2007年学大教育获得了鼎晖投资2000万美元的注资，是58之前融资的4倍。2010年11月2日，学大教育在纽交所上市，市值一度达到10亿美元。姚劲波持有的10.8%学大股份市值超过1亿美元，而58同城此时的估值只有几千万美元，姚劲波持股的30%，估值1千多万美元。“理论上58没必要做了，”姚劲波说，“但我觉得这个东西不应该这样，应该更大。我坚信58是被低估的。”

相对于现金流丰厚的学大教育，姚劲波的事业让人看不到前景。然而，他自己知道58同城的用户量每年都在翻番，所缺的只是一个合适的收费模式。虽然在别人眼中这个行业又苦又累还不赚钱，远不如其他领域热闹光鲜。但是姚劲波始终不为所动。

乘势而起 顺利上市

经济危机之后资本市场复苏，资本仍然厚爱姚劲波，2008年6月10日，软银赛富追加投资4000万元入账；2010年4月，软银赛富和DCM第二轮融资1500万美元到账；2010年12月，姚劲波又获得华平创投的第三轮融资6000万美元，接近2010年42家中国赴美上市公司IPO均值的二分之一。2010年底，58同城的月流量已有六七千万人次，一度是行业第二名的两倍;年营收1100万美元，虽然只是当时学大教育的1/15，但姚劲波已经为58同城找到了可持续的赢利模式：收取会员费及竞价排名费。这时的姚劲波完全不急于上市，因为他相信自己做的事业出手越晚价值越大。

经过多年探索试错，姚劲波为58同城找到了可持续的赢利模式——收取会员费及竞价排名费，之后58同城的发展逐步进入快车道。

2011年，赶集网与58同城开启了广告战，58同城的广告突然铺天盖地，杨幂代言的“一个神奇的网站”等广告为人熟知，58同城借此打开知名度。这一年，姚劲波投入了6900万美元广告费，在与赶集网的广告战中胜过一筹。“那一年融资太容易了，”姚劲波说，“我们的投资商说，他们投1块钱，你们就投2块钱。”同时，姚劲波也出现在天津卫视《非你莫属》的求职类电视节目中，因为58同城最主要的业务也是招聘，这个节目让大家记住了姚劲波和58同城。

2013年10月31日，58同城纽交所挂牌交易，并获得美国投资人的关注，首日开盘价21.2美元，较发行价17美元上涨23.5%。而后市值一度高达40亿美元，早已超过三年前上市的学大教育。

成功整合 晋级巨头

随着移动互联网的深入渗透，商业模式快速迭代，生活服务领域炙手可热。上市后的58同城也加快了脚步，大动作不断。

2014年，也就是上市的第二年，58同城引进腾讯战略投资，并孵化打造“58到家”等子品牌、构建生活服务全领域服务，各项服务逐步接入到手机QQ、微信。通过腾讯社交平台的关系链和庞大的用户数据体系，让58同城从链接用户与服务，进一步走向链接人与人。

2015年4月17日，互联网圈再度沸腾，在滴滴和快的宣布合并之后不久，58同城与赶集网也出乎意外地宣布战略合并。鏖战十年，中国分类信息行业的龙虎之争终于在三里屯威斯汀酒店33层画上一个句号。长达20多个小时谈判后，双方达成妥协，58同城宣布入股赶集网，姚劲波和杨浩涌担任联席CEO。合并背后是市场和资本的双重推动，也由于双方领导者都看到这场消耗战，打下去只能赢了当下输了未来。同时，双方都看到了更多对手进入。不过联席CEO体制并没有持续多久，很快杨浩涌挂冠而去专心于瓜子二手车，姚劲波成为合并后公司的唯一CEO，双教练制结束。

图2 58集团架构

员工们调侃姚劲波喜欢“过节购物”，因为每个投资或者并购的时间节点都是节日。姚劲波也坦承：“58的交易团队在行业里算是很活跃的，我们会有自己稳定的投资节奏。”的确，从2013年10月底上市以来，58同城已经投资或并购了e代驾、安居客、乐家月嫂、点到按摩、土巴兔、陌陌、中华英才网等多家公司，不断扩充着自己的商业版图。与此同时，旗下孵化的58到家、转转等子品牌影响力与日俱增，发展成为入口级应用。

今年5月，58集团正式宣布进行品牌、产品和平台战略的全面升级，形成三段式架构。这成为姚劲波和58集团的新起点，标志着58集团从分类信息领域走向生活服务全领域，一个生活服务巨头正在快速崛起。

构建生活服务帝国

姚劲波说：“很多人跟我说，你赶上太好的时间了，你毕业就是互联网的高峰。”但他却认为，创业需要最关键的两点：选对方向、坚持。“当你做出一个创业决定的时候，往往想好了，可能你需要以10年为单位来坚持。”的确，58同城从创业到上市用了8年时间，一直以来它周期长、利润低、竞争激烈，是一条相对艰难创业之路，但是姚劲波锲而不舍、坚持到底，终获成功。

姚劲波也是懂得退让的人。姚劲波在学大教育的股份一直在减少，因为每次需要出让股份时，比如以股权招聘人才，往往从姚劲波这里出，他说“必须有人愿意退让”。他的退让使学大教育的管理团队不断壮大，2010年学大教育上市时，姚劲波持股仅剩余10.8%。再如，58同城与赶集网合并后半年，杨浩涌转而负责瓜子二手车，此时杨浩涌在58集团的股份与姚劲波一样多，另外杨浩涌等管理团队在瓜子二手车超过50%的股份，而58集团持有46%股份，最终成全了一个算是“皆大欢喜”的结局。

如今，投资和孵化企业成了姚劲波的爱好。适逢创业机会蓬勃发展的时代，在多年的厚积薄发之后，凭借旗下分类信息业务曾经涉足诸多领域，58可以迅速进入垂直领域发展，到家、金融、招聘、二手等业务已经独立孵化，纳入58生活服务大网，而一些更细分的垂直领域则在空隙中慢慢培育生长。

从做域名玩家起家，在生活服务领域坚守多年，姚劲波无疑是一个有格局、有丘壑、有韧劲的人。然而现实中，他仍然面临着不小的挑战。首先，58同城与赶集网合并与整合算是比较成功，但是整合后的25000人管理还是很有难度的，并且内部在文化、业务等层面的深度融合仍需时日。其次，移动互联网时代，各个垂直O2O细分领域风起云涌，更多的竞争者出现形成蚕食和竞争局面，58集团虽然分拆了58到家、转转等垂直应用，但是仍难占据绝对优势。最后，58集团的大本营分类信息业务面临着虚假信息的危害，虽然集团层面努力搭建信用体系、加强信息审核力度，但这仍将是一个长期的工作。总之，姚劲波和58集团的发展仍然面临诸多挑战，58集团未来能否发展成为一家伟大的公司，还需看下一个十年。

责任编辑：卫丽红

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