对我国绿色营销的研究

倪宇非

【摘要】随着近年来我国生产力水平的逐渐提高以及加入世界贸易组织带来的机遇，我国的出口竞争力日益加强，但也面临着严重的贸易壁垒，其中最为突出也最难避免的一项就是绿色壁垒。也因环境与可持续发展问题，在我国的国际市场营销当中绿色营销已经成为一个很重要的组成部分。本文将为我国的外贸企业开展绿色营销提供一定的方法和思路。经济发展与环境保护应该成为一个有机的整体，互相促进；而不是为了经济的发展破坏环境，为了保护环境而制约经济的发展。

【关键词】绿色营销 可持续发展

一、我国开展国际绿色营销面临的机遇与挑战

如今环保与可持续已经成为当今经济社会发展的主旋律，在经济全球化背景下，我国为扩大自身的出口实力，提高在国际市场上的占有率，采取国际绿色营销进入国际市场是必然有效地。但是首先我们必须清楚面临的机遇和挑战，分析自己的利弊，这样才能及时抓住机遇并且采取相应的策略和措施应对挑战。

（一）机遇。

1.国际市场对绿色产品的需求不断扩大

由于当前世界各国积极开展环境保护，可以预想在未来的经济发展中，那些严重污染环境或破坏生态平衡的产品将会被收到极大的限制，逐渐被环保无污染的绿色产品替代。因此绿色产品将会成为世界商品发展的新潮流，如果我国的国际企业能够把握这个机遇，必然能够更快更好地发展。

2.国际市场日益重视环境保护为产业发展带来新的契机

环保产业是指在国民经济结构中以防治环境污染、改善生态环境、保护自然资源为目的所进行的技术开发、产品生产、商业流通、资源利用、信息服务、工程承包、自然保护开发等活动的总称。我国的环保产业从20世纪70年代开始逐渐发展，虽然相比于欧美发达国家来说基础相对薄弱，技术也不够发达，但存在很大的发展空间。

（二）挑战。

1.我国国内绿色生产、绿色消费意识还比较淡薄

消费者对绿色产品的需求是企业进行绿色生产的前提，而通过绿色营销则可以将两者结合在一起。虽然随着经济的发展，我国居民的生活水平得到极大提高，但相对于欧美发达国家来说，我国居民对环境保护的意识还比较薄弱。而且我国地域辽阔，经济发展状况不均衡，很多地区只能解决基本的温饱问题，环保或者绿色消费对他们来说就是一件奢侈品。对大多数的消费者来说，绿色产品可能仅局限于绿色食品层面。

2.我国对绿色营销及环境保护的立法不够完善

在环境保护以及开展绿色营销方面，我国虽有一定的立法，但不够完善。一些不法份子就容易寻求其中的漏洞牟利。一方面，消费者以及生产者的环保观念不强，致使即使发生了一些违法事件，也不会引起足够的重视；另一方面，由于立法不够完善，不法份子容易寻找漏洞牟利，且在违法事件发生后可能也不会受到应有的法律制裁。

3.我国绿色标准过低易与他国产生冲突

每个国家对其生产商品的标准不同，如果出口国与进口国的标准存在高低之分，就很引起市场冲突。我国近年来出口实力不断增强，但很大程度上都是依靠低价策略，一些厂商为了降低成本往往忽视了出口商品的技术标准。与国际产品标准相比较，我国的出口标准相对较低。我国的产品也会处于劣势地位。

二、我国应如何开展国际绿色营销

（一）充分发挥政府作用。

1.健全绿色贸易以及环境保护立法，规范各种行为

我国企业实行国际绿色营销其中的一个挑战就是关于绿色贸易以及环境保护的立法不够完善，给了不法份子可乘之机。因此，我国必须根据各种国际公约及WTO有关条款规定要求，结合我国的实际情况，尽快完善我国各类商品生产和销售的有关环境保护的法律法规，使我国的在进出口贸易中做到有章可循，有法可依，并与国际惯例接轨。

2.推进环保产业的发展

环保产业是朝阳产业，在政府扶持下可以成为具有竞争优势的支柱产业。同时环保产业还具有外部经济效应，可以用自己的发展带动相关产业。发展中国家的环保产业都处于开创阶段，需要政府扶持。

（1）根据我国国情，确定环保产业的发展目标和发展重点，制定环保产业发展规划。

（2）制定扶持环保产业发展的产业倾斜政策，包括政府投资、信贷优惠、税收优惠、出口退税、加大研究与发展的投入、鼓励环保技术创新等。

（3）引进发达国家的先进环保技术并加强对引进技术的消化和吸收。

（二）调整企业行为。

1.树立国际绿色营销观念

绿色营销观念是企业开展绿色营销的基础。从企业的营销观念到具体的营销策略，企业应始终坚持绿色理念，及时广泛收集相关的绿色信息并结合自身的具体情况采取相应的措施，深入研究信息的真实性和可信性，为企业实施绿色营销提供可靠的依据。

2.实行国际绿色营销组合

组合运用营销策略（4P），将绿色营销贯彻到每一个环节当中。4P是指Price价格策略，Product产品策略，Place渠道策略和Promotion促销策略。

绿色营销首先要求企业研制绿色产品争取绿色标志。绿色产品是指安全卫士有利于人体健康，使用该产品不会对环境造成污染等环保产品。而绿色标志的获得是企业立足于市场的重要举措，是进入国际市场、打破非关税壁垒的有效途径之一。

第二点是制定绿色价格，刺激绿色消费。绿色产品由于支付了较高的环保费用，所以价格往往会高于非绿色商品。而我国的经济发展水平人们生活水平不如工业发达国家，因此在制定价格时不宜过高使消费者无法负担。

第三点是开辟绿色渠道，优化绿色通路。通过直销或专门的销售机构，监督管理企业的企业绿色营销的实施和开展，同时激发消费者的绿色需求，引导他们进行绿色消费并在消费的过程中注意环境保护。

第四点是实施绿色管理，强化绿色营销。这包括在整个营销过程中，要从生产资料和消费品的生产环节、营销环节、储存环节、运输环节、回收处理环节等各个方面全面系统地考虑环境保护问题，从内容到对象都实行“绿化”。

参考文献：

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[2]刘凤军，吴琼琛.绿色贸易壁垒下我国企业绿色营销问题研究[J].中国软科学，2005（1）.

[3]杨涌滨.绿色营销——21 世纪的营销[J].安阳师范学院学报，2004（2）.