网络经济时代下市场营销措施的转变

吴狄安

【摘 要】随着我国社会经济的建设与发展，在互联网快速发展的背景下，营销环境已经逐步地融入至市场营销的各个环节。在网络经济的发展背景下，改变着企业的营销的理念与方式，企业迎来更多的竞争与挑战。本文主要研究网络经济时代下的市场营销环境的特点，并相应地提出转变市场营销策略的方式，旨在推动网络经济时代下市场营销措施的转变。

【关键词】网络经济时代；市场营销；转变

随着社会经济的发展与进步，网络经济迅猛发展，成为社会经济重要组成部分。在全新网络经济时代发展背景下，企业将会面临更多的挑战，企业应加深对网络经济运行的理解，深入地分析在网络经济发展背景下，转变市场营销方式的策略，通过网络技术的应用，提高市场营销活动的效率。

一、网络经济时代下的市场营销环境的特点

（一）市场范围的拓展

所谓市场范围实质上指的是两个方面的内容，分别是：空间与时间两个层面。电子商务作为一种虚拟的市场形势，网络空间具有较高的开放性，商家营业不会受到时间的限制，不会像传统的实体店一样，会受到营业时间的限制，会延长营业时间的成本。站在空间角度上看，传统的市场主要在特定地理位置上，例如：某一个城市与地区，导致与店铺距离较远的消费者，无法购买到所需要的商品。然而，网络具有较强的开放性，任何一个人通过浏览网店的信息，则可以选择出适合自身的商品，提升消费者购买商品的便捷性。此外，对于企业的发展来说，可以通过网络的运用，向广大的消费者宣传自身的产品，突破时空的限制，更可以跨出国门、面向世界。

（二）多样化的支付手段

随着SET退出之后，各个软件厂商、银行以及信用卡机构等，纷纷推出全新的网络支付的方式，例如：电子现金、信用卡、智能卡以及储蓄卡等，成为有效的支付方式。而后在CA引入之后，在电子化的基础上，提高新型的支付方式的可靠性与安全性，提升支付的信用度，增强政府调控市场经济的力度。

（三）减少市场营销的环节

传统的营销方式中，营销模式比较的复杂，产品经由厂家售出之后，往往需要经过较多的环节，才可以到达消费者的手里，一方面，增加较多不必要的销售环节，另一方面，则消耗更多的流通时间，消费者需要付出更多的成本。然而，在网络经济的发展的背景下，通过电子商务技术的应用，通过网络的渠道，商家则可以向消费者直接销售产品，而后通过物流方式的应用，让消费者快速地获得所需要的商品。由商家直接到消费者的消费模式，促使消费者以较低的费用，则可以获得自己所需要的合适产品。

二、转变市场营销策略的方式

（一）市场需求信息的搜集

消费者属于市场的重要主体，企业应当深入消费者的内部，收集更多的消费者的信息，而后在自己的产品以及服务中融入至需求情况，迎合市场的需求，设计出更加优质的产品与服务，进而促进企业不断地拓展市场，提升企业的经济效益。其中，企业在具体操作中需要注意以下几点重要内容，分别是：在获得相关的消费者的需求信息的前提下，企业应要求一部分的消费者参与至策划与设计产品的产品过程中，与消费者进行密切的合作，加强对消费者的沟通与交流，提升产品设计的针对性，满足消费者的各种需求。

（二）产品定价的测定

企业产品所定出的价格的高低直接影响着营销效果的好坏，因此，企业应测定产品的价格，最大化地实现营销的成效，使得企业所生产的产品具有更好销路。通过互联网的运用，企业可以与消费者进行商讨，而后确定好产品的价格。在定价的过程中，一方面，需要充分地考虑生产成本的问题，另一方面，则需要对消费者的购买力与承受力进行分析。因此，企业在定价的过程中，需要综合地考虑多种因素，在对各方进行权衡后，确定一个可以接受的价格，将之作为售价，不仅可以提升产品的销售量，更可以较少企业的库存，降低企业的生产成本的同时，更可以促使企业获得更多利润。从整体上来说，在经过产品价格测试后，而后确定出合适的产品价格，一方面，可以给消费者更多的实惠，另一方面，让企业拥有更多的利润空间。

（三）搜索引擎的营销方式

搜索引擎在网络经济的环境下，成为一种全新的营销模式。通常情况下，消费者倾向于互联网中搜索自己所需要的产品与服务，然而，单凭消费输入几个关键词，不能够在大量的信息中，获得自己所需的服务与产品的信息。一般情况下，网络用户一般会阅读搜索信息的最前排信息。因此，搜索引擎营销便是利用这一特点，按照企业的交出服务费用高低，在搜索结果的排列上顺序前后则有所不同。在互联网用户运用搜索引擎进行关键词的检索时，则可以先点击排在最前面的信息，提升企业的宣传与推广的效果。其中，搜索引擎则会按照用户对企业信息的点击率进行收费，一般点击率与收费呈正相关关系。搜索引擎的营销方式，有效地提高企业营销的精准度。

（四）微博营销方式

微博作为一种新兴的媒介，具有多种优点，如：实效性强、易于操作以及普及广泛等，而微博营销则指的是非盈利性的单位与企业通过微博的应用，提升自身的知名度。企业营销的工作人员可以通过微博，实现信息的互动分享传播与分享等，进而可以达成品牌宣传客户管理以及产品推广等目的，虽然，微博是虚拟化的网络媒体，然而，具有其社会属性以及生命特征。人们在微博的领域，可以通过微博的运用，与他人建立合作关系，所以，营销工作人员可以通过微博的运用，在微博上发布自己的产品与服务，促使产品在大范围内快速地传播，起到良好的广告语的推广作用。

（五）创新营销策略

随着网络经济的快速发展，推动市场营销的进步。所以，应不断地创新营销技术与营销策略，提升企业的自身的市场竞争力，在竞争大潮中获得脱颖而出，这就要求企业先构建全新的战略伙伴的竞争关系，一方面，网络经济改变消费者的消费体验，更提供更多新产品，满足消费者的各种需求，蕴藏着多种技术手段，然而，仅凭一家企业无法实现新的技术。

与此同时，市场经济的快速发展，企业应及时地更新技术，不仅需要努力提升企业的生产效率，另一方面，则需要充分地考虑生产的成本，这就要求企业在激烈的市场竞争中，加强对其他企业的合作，建立战略合作伙伴的关系，在共同努力下研制全新的产品与技术。此外，企业还需要与各个分级的分销商构建长期的、稳定的产销伙伴关系，一方面，保障消费群体的稳定性，另一方面，则需要提升企业的经济效益与竞争实力。

（六）采用多样化的营销手段

随着网络经济的发展，企业应使用多样化的营销手段，满足消费者的多样化的需求，这就要求企业先收集市场广泛的信息，而后将所收集的信息融入至产品设计中，满足消费者的需求。在运用市场营销策略的过程中，应坚持以消费者为中心，一方面，通过敏捷制造系统，能够将促使企业的生产与实际需求快速地达成一致，另一方面，促使消费者可以参与至产品设计工作中，加强对消费者的沟通与交流，与消费者构成合作的关系，提升产品的设计的针对性，为消费者提供更加优质的产品。

结语：

综上所述，随着网络经济时代的到来，改变传统的营销环境，这就要求企业改变以往的营销策略。因此，企业营销管理者应深入地裂解营销的特点，结合企业的发展要求，通过搜索引擎以及微博等的运用，开展营销的活动，提升企业的市场营销的质量与效果，推动我国大中小型企业的健康的、快速的、可持续的发展。

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