飞利信的智慧城市“发展经”

芦伟

与AV行业相比，智慧城市这个盘子无疑更大、拓展的空间也更广泛。眼馋着IT、通讯等其他行业的大鳄小龙们在智慧城市的海洋里翻腾的风生水起，不少AV厂商是心痒痒手搓搓，就是不知道从何入手。即使好不容易找到一点门，也只是浅尝，始终进入不了主流圈。面对着这么诱人的市场，如何才能分得一杯羹？如何才能打入主流圈呢？答案是：我也不知道！

看到这儿千万别生气，我完全没有开涮大家的意思。虽然我不知道方法，但我知道“它山之石，可以攻玉”这句话。我可以帮大家找到从AV进入智慧城市的“过来人”，通过分享其成功经验，或许能给大家以启迪。

上市后的压力

2012年2月1日，飞利信在创业板上市了，这对于一个AV企业来讲殊为不易，这意味着公众对企业的认可，意味着有了更多资金，也意味着要对股东负责，要保证业绩持续的高速增长。持续高速增长？谈何容易。飞利信当年是以现场会议系统为主要业务而上市，这个市场全国每年的市场总额仅为5个亿，这意味着即使把全部业务做下来也只有5个亿，发展空间十分受限，因此要使业绩突破，就必须拓展新领域。

市场新领域确实不少，但不是每个都适合做，需要能够发挥自身优势才行。北京飞利信科技股份有限公司副总裁岳路分析飞利信有三大优势：一是，具有多年民主信息化、现场会议系统建设的经验，与各级政府尤其是人大、政协关系紧密。这种紧密不只是简单提供产品和安装而已，还表现在常年为政府重要会议或活动提供现场技术保障服务；二是，各种资质齐全，具有建筑智能化工程专业承包壹级，建筑智能化系统设计专项甲级，计算机信息系统集成壹级、涉及国家秘密的计算机信息系统集成、安防工程企业壹级，音、视频工程业企业资质认证证书特级证书等等。如何充分发挥这些资质的价值值得探索；三是，飞利信是一个具有研发、生产、销售、工程建设、服务运营能力的完善型的企业。研发方面不仅涉及软硬件应用开发，还具有底层基础技术原创性，这在业内是不多见的。

确定了优势，接下来就要照方寻找适合的突破领域。恰好2013年智慧城市开始迅速火热起来，国家相关重大政策陆续出台，国家领导对智慧产业高度重视，各政府机构和社会组织的智慧城市试点活动、会议论坛层出不穷，相关标准体系建设有序推进，智慧城市建设投资日益高涨，整个中国进入了智慧城市热。对于这股热潮，飞利信对此进行了深入研究，发现智慧城市方向可以充分发挥飞利信各项优势。如智慧城市由政府推动，飞利信与各级政府关系密切；智慧城市需要进行大量信息化建设能力证明，飞利信各种资质齐全；智慧城市需要按需定制，飞利信研发生产工程完备。此外智慧城市包罗万象，可以进行充分的扩展，而不用担心容量或行业的限制。为此飞利信总裁兼董事长杨振华提出：飞利信要借助智慧城市的良好机遇，结合飞利信的自身优势，进行结合创新、拓展创新。

因地制宜

初始，飞利信把智慧城市看做是一个包罗万象的大工程，在一个城市完成一个项目后，可以在其他城市进行复制。后经过与各省市政府、人大、政协进行交流沟通，发现由于各地经济发展、自然条件、基础设施千差万别，各地对于智慧城市的兴趣、需求、理解也有很大差异。只有因地制宜，站在政府的角度帮助政府解决实际需求，才能充分发挥政府建设智慧城市的积极性。

“对于经济发达城市，政府更关注信息化建设与整合；经济中等城市，对于产业带动、基础设施建设和信息化都有需求；不发达城市主要着眼在产业带动和基础设施建设。”岳路表示。

“发达城市有资金、有热情，不过对于智慧城市，不同部门的信息化建设采用的分别招投标建设的方式，如何把不同部门信息系统整合在一起，如何协调沟通实现同一城市内各个委办局之间的信息共享与协同，这是一个复杂的问题。这方面必须要有熟悉智慧城市的、与政府关系良好的、协调能力强的团队进行支持才行，为此飞利信斥资6亿元收购了东蓝数码。”

东蓝数码成立于2004年，主营业务为智慧城市规划、投资、建设与运营，曾成功实施了北京奥运会城市运行指挥调度系统、北京市地下管线综合管理信息系统、北京市市级网格化平台系统、广州亚运会网格化管理及城市运行信息系统等智慧应用服务，是国家智慧城市产业技术创新战略联盟副理事长单位，参与编制了智慧城市公共信息平台建设指南。此收购极大增强了飞利信在智慧城市的综合建设及运营实力，在宁波等智慧城市建设中发挥了重要作用。

对于经济中等和欠发达城市，飞利信初期以BOT模式（指由投资方建设并专营一定期限最后移交政府的方式）和现在兴起的PPP模式（指由政府对银行承诺给予投资方支付相关费用，而使投资方顺利获得银行贷款用于公用事业的建设）进行了一些合作探索，同时将天网、数字城市等也纳入到智慧城市体系中。如桂林漓江监控项目，飞利信以4G无线宽带技术和无光夜视技术为核心，建设了一个安全可靠、技术先进的全方位的河流安保系统，在提供安防监控功能的同时还实现了对漓江景区的无线宽带网络的无缝覆盖，有效提升漓江景区安全管理和服务水平。此项目为智慧旅游、远距离河流监控项目提供了一个综合解决方案。在新疆奎屯市智慧城管项目中，飞利信还将城管系统与安防系统紧密的结合在一起，这也是因地制宜的一个创新应用。

经济不发达地区，首先要帮助地方政府进行优势分析。岳路举实例说明，如国内一个不发达城市，工业基础差，政府想要通过旅游带动经济。飞利信通过实地考察后发现当地交通状态并不好，如上马旅游需要大量基建投入，而政府资金匮乏，要发展旅游需要先行进行长期铺垫，周期较长。飞利信分析后认为当地地广人稀更适合发展农业，科技兴农、完善运输仓储，会很快见效，并以此方向向市政府进行汇报交流，获得了政府认可。在产业引入和带动项目方面，飞利信选择与泛华集团合作。泛华负责为智慧城市提供产业链的投资开发和系统运营服务，如建设高科技园区、农业智慧谷等，飞利信负责各项智慧工程的信息化研发设计建设和招商引资等，二者在智慧城市领域形成优势互补、资源共享，以实现项目快速落地。

差异化

与神州数码、东软这些同样投身智慧城市建设的IT企业不同，飞利信走出了自己的差异化道路。岳路表示，神州数码、东软的优势在于系统集成和软件，更加偏重于纯信息化。而飞利信是AV领域出身，具有丰富软硬件研发和工程建设经验，AV项目中如建声设计、会议系统搭建，都会将现场环境影响考虑在内，因此在智慧城市项目中，飞利信也习惯于把周边环境纳入其中进行综合设计，如人文环境、经济环境、地理特征等；此外AV技术更加强调实时性、大规模并发控制，此在智慧城市项目中的监控、监测、综合指挥系统方面也发挥出了优势。更为重要的是，飞利信着眼于解决用户需求，有些如招商引资、建立科技园这些从严格意义上并不属于智慧城市范畴，但如果解决了这些问题，智慧城市相关项目如智能管网、智能水务、智能政务就会获得启动，从而带动更多的智慧城市信息化建设。

关于飞利信在智慧城市方面取得的成绩，我想上市公司公告更为有说服力。飞利信2015年报及2016一季报显示：飞利信的智慧城市业务起步于视听控一体化应用，公司早期以平安城市、智能交通、数字城管为主要业务方向，以较高的后端软件处理能力、图像处理能力为主要依托，取得订单。2014年公司收购东蓝数码、天云科技，2015年收购厦门精图后加速布局智慧城市业务，将传统智慧城市业务拓展到智慧城市顶层设计、数据机房建设维护、智能云服务、交易平台建设、运营、智能交通、智慧水务、智慧城管、智慧政务、地下管线信息化设计、管理公共资源服务平台建设等全套智慧城市信息化服务。2015年，公司先后与延安、南阳、汉中、达州签订了智慧城市建设框架协议，同时公司中标了多个轨道交通、安防、电子政务等智慧城市项目。2016年一季度，公司智慧城市业务继续保持快速增，收入同比增长104.67%。预计随着公司此前签订的百亿级智慧城市项目逐步落地，地下管廊业务、军民融合等业务不断推进，公司智慧城市业务仍将加速发展。

总结

通过分享，我认为AV企业进入智慧城市还是有机会的，但需记住四句话：盲目开拓不可取，凸显优势很重要，因地制宜差异化、满足需求是大道。祝愿更多AV企业进入智慧城市分羹吃肉。