冠力水胶：走向世界，拥抱未来

任秀颖

6月22日，在德鲁巴落幕半月之际，由中国印刷科学技术研究院、科印传媒、印刷家联合举办的“德鲁巴参展分享会”在北京召开。作为本次参展德鲁巴的中国展商代表之一，东莞市冠力胶业有限公司高层到场分享了参展体会。

虽然是与德鲁巴的首次“牵手”，本届展会上冠力可谓“收获满满”——几十家国际企业已经表示会同冠力达成深入合作，冠力也借此机会结识了很多志同道合的国际品牌客户。更为重要的是，经历了国际舞台的亮相与角逐，冠力更加坚信：作为中国民族品牌，只有产品禁得住考验、核心技术明确并不断精进，才能在国际市场站稳一席之地，为中国制造、中国智造正名。

“这么好的产品，为什么不打到国外去？”

成立于2000年的冠力一直以“印刷界的马蹄钉”而著名，多年来这家匠心企业始终专注胶水这一细分领域，其自主研发的高速糊盒机专用胶在国内拥有较多高端用户群体，麦当劳、德芙等包装盒产品上也都能寻到冠力产品的踪迹。

参展德鲁巴，源于一次偶然的机会。今年4月初，一位与冠力合作多年的知名企业客户来访，双方在交谈中，客户问道：“你们产品这么好，为什么不打到国外市场去？”客户随即向冠力推荐了即将于5月31日在德国杜塞尔多夫召开的Drupa 2016。

“是呀！冠力应该走向世界，去结交更多的朋友，去开拓更广阔的市场，去拥抱更美好的未来。”在详细了解Drupa 2016相关事宜后，冠力最终做出“参展”的决定。虽然当时已是4月初、距离展会召开还有不到2个月的时间，但不畏艰难的冠力人快马加鞭，终于在展前将一切准备就绪；尤其值得人称道的是，即便时间紧迫，从会场设计到布展，冠力人始终贯彻“高标准”“严要求”、精益求精！就这样，冠力第一次信心满满地跨出国门；第一次，向全世界伸出热情真诚的合作之手！

“Drupa，我们来了！”

Drupa 2016历时11天，展示时间长、会场规模大、参与客户多。.根据主办方在展会结束后第一时间公布的数据：本届展会，共有来自54个国家的1837家参展商参展；来自188个国家的约26万名观众参观。

的确，展会现场，每天都有络绎不绝的观展者。但是，最让冠力人心潮澎湃的，还是看到展馆内近300多家参展企业前悬挂的一面面五星红旗。异国他乡，冠力人深刻地感受到祖国的繁荣富强，一种强烈的自豪感与安全感油然而生。

作为印后辅料制造商，冠力没有办法在现场与客户直接确认签单、达成合作。常规的做法是，客户在现场用冠力准备好的大小样测试后，再通过邮件、电话进行后续沟通。本次展会，有意向与冠力合作的国内外客户达到80多家；有意向合作的经销商有20多家，其他相关联的企业客户伙伴有近50家。Drupa 2016为冠力搭建了更大的平台，让冠力结交了更多的朋友。

展会现场，也有很多客户来到冠力展位寻求最专业的胶水使用指南。针对客户集中提出的几个问题，冠力技术专家进行了相关解答。

问题一：目前我们的客户要求产品不舍VOCs，并符合环保标准，冠力是否有产品可以满足相关要求？

答：我公司产品就是不含溶剂的。冠力胶水通过了多项国际国内认证，其中包括麦当劳毒性标准、美国FDA认证、LD-50和GB11680-1的非接触性食品胶水标准。许多国际品牌，如食品类的麦当劳、德芙，高端电子产品类的苹果、Vivo，日化类的宝洁、雅诗兰黛等，也都与冠力确立了良好的合作伙伴关系。

问题二：目前我公司正在寻找一款产品，能替代掉公司的多款胶水，也就是一款“多用”胶水，不知道你们有没有？

答：有的，冠力产品可适应UV、水油、PP膜、PET胶片等多种表面处理，适合不同机型，还可通过碟涂、喷涂、手工上胶等多种方式对直线盒、勾底盒、异形盒等多种盒型进行胶粘。

问题三：目前我们在使用胶水的过程中会出现“假粘”现象，就是一开始做出来的产品是粘得很好，但可能在漂洋过海、高低温等恶劣的运输条件下就开胶了，不知道你们能否协助解决？

答：可以的，对于冠力而言，只要产品纸粉不脱粉、UV不掉油、光膜电晕值达到36以上，统统可以粘牢固。因为我们的产品胶水破坏纸纤维达95%以上，48小时后可通过高温75℃、低温-20℃测试，在高温高湿（75℃，85%湿度）环境中循环72小时悬挂测试。

当然，冠力高层领导表示，客户提到的问题中也有一些是冠力目前暂时解决不了的，比如有客户问到的“PVC对PVC”的产品。这是因为冠力的产品定位是水性胶，也就是在粘合过程中，一定要有一面是纸张，比如纸对PVC、纸对UV等。但也许在不久的将来，冠力的研发团队就会根据市场需求，去研发一款PVC对PVC的胶水。聚焦市场、以客为尊，冠力一直就是这样做的。

2014中国国际全印展、2015东莞厚街印刷展、2016东莞桥头机械展、2016德鲁巴印刷展、2016韩国国际印刷周……回首来时路，冠力早已在多个展会上崭露头角。一次次展会、一个个平台，于冠力而言，则意味着一次次机会、一场场飞跃。如今，从国内展延伸至国际展，当冠力出现在国际舞台，赢得的不仅是老朋友越来越多的肯定，更有新朋友越来越多的关注与信任。我们有理由相信，走向世界的冠力，将拥有更加广阔的未来。