众创移动健康医疗

2016-05-14 07:39
计算机产品与流通 2016年7期
关键词:老方众创商城

胖张最近老郁闷了,眼瞅着与一家代工厂谈好的健康穿戴仪项目要黄,如同一只热锅上的蚂蚁,整天在办公室踱来踱去。究其原因无非是初期启动资金一直无法到位,本来方联城手上也能腾出一些钱,但是老方总觉得该项目不太靠谱,在他看来,胖张和南方某生物公司合作健康穿戴仪,还不如向医院卖点解决方案呢!

实际上,胖张则是想通过时下流行的健康穿戴监测设备,拉几个合伙人一起搞搞创业项目。一是希望融点钱进来,二是看看硬件盒子能否随着医疗大方案搭建一个生态圈。

“想法是美好的,现实是残酷滴”方联城拍拍胖张的肩膀“,体验在哪,客户在哪,资金在哪呢?”。

胖张也不含糊,“医疗协会院长鼎力支持,首批产品的资金到位3个月之内即可体验,PPT融资方案已经做好。”

问题是,最重要的资金如何到位呢?这对于胖张而言的确是个头疼的问题,方联城恐怕是没戏了,而银行对项目资质审核又颇为严格。

胖张陷入了深深的思考,正在这时,麻杆陈灵机一动,“我觉得你这个项目可以找找互联网投资入口,比如2商城就在稿众创项目,就是给那些有新想法新点子的创业人资金与营销帮助。”

麻杆陈介绍的这个2商城是全国最大的3C电商,最近为了赶上互联网生态大潮,也大肆招募一些具有核心竞争力的创业者加入它的众创项目,说白了,就是一起合作开发创新产品,利润分成。

不过,2商城对于合作伙伴的“路演”,也就是面试的要求很高,第一,是需要拿出具体的用户体验出来;第二,主讲人必须是公司一把手。

这下可难坏了胖张,两点要求说实话哪个都不容易,首先针对第一要求,胖张必须把现有的几个样品交给用户,并快速生成体验报告。其次也是最困难的一点,说服方联城参加2商城的众创“路演”。

再大的困难也有解决之道,胖张找到麻杆陈商量对策,经过两人一番商量,他们便将方联城同时锁定为“用户”与“渠道”。何解呢?原来方联城征战商界多年,一直有三高症状,胖张的意思是先将健康穿戴仪给方联城试用,让各种精确的身体指标参数带给老方一些参考,例如睡眠质量、脂肪含量以及运动建议,最关键的是,这些数据将综合分析出其身体素质的综合指标,并提供给线上一对一的专家作出进一步诊断。按照胖张他们的想法,如果效果能够征服老方这个最大的客户,那么,第二个主讲人难关也就不成问题了。

经过一番游说,方联城本着不支持不拒绝的态度,将形同手表似的穿戴仪带在了胳膊上,“我倒要看看它能给我提出什么建议”?胖张心想,有了第一步,就是好的开端。

一周之内,穿戴仪不仅每天给方联城提供详细的身体机能参数,更通过线上专家给出了从食疗到药疗的建议,效果出奇的好。

方联城其实最初并不排斥公司通过联合创新寻找一些新的市场通路,但是碍于目前泡沫式的创新经济,一直谨小慎微,这次通过新产品的体验,加上胖张不断介绍具有优质背景的合作伙伴加入,老方心里渐渐有了谱,自己试用之后还推荐给自己的朋友和家人。

“你不能让我推广,我就马上推广,第一我要试一下,因为我想用完了以后再加一些噱头上去,穿戴仪发出信息“咣”一下,很酷、很炫,很多产品根本没有这样的功能,就证明上面那个是假的”。方联城逢人就讲,“我用了大概两周左右,感觉还不错,后来我决定要求开发人员再加入更多的功能,这就需要更多的合作伙伴资源”!

经过一系列的体验与总结,成型的ppt摆在了方联城的面前,此刻,方联城早就胸有成竹,因为,面对他的不仅有来自2商城的众创投资人,还有大批的行业用户,“路演”已经正式开始!

“你认为你的客户体验反响怎么样?你的目标是什么?你认为构建移动健康医疗生态体系的要素是什么……?”投资人一连串的尖锐问题相继抛出。

“我想先用三个关键词来回答这三个问题:1、精准体验;2、全民健康;3、行业协作。”方联城掷地有声。

经过双方一番激情满满地互动,最终,由思玛特公司负责研发的健康智能穿戴方案荣得众创金奖,同时,思玛特公司得到了首笔200万启动资金,虽说金额不大,但对于方联城的团队而言,已经超越了资本的意义,它带给思玛特的是创新思维与团队凝聚力,这点是方联城最愿意看到的。

对于胖张而言,资金到位了,团队锻炼了,现在,只有全身心地投入到移动医疗的生态圈建设中,带动产品和方案一起飞!

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