武汉市综合型商业健身俱乐部营销要素分析

毛雪琦　陈亮

中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2016）08-000-01

摘 要 本文运用文献资料法、实地调查法等，对武汉市综合型商业健身俱乐部的营销要素分析。研究结果表明：在价格营销现状上，缺乏统一的标准，行业内存在恶性价格竞争；在渠道营销上，主要采用会籍销售和联合销售的方式，营销效果良好；在促销上，形式较为多样，能够有效的销售产品，但促销形式过于陈旧。建议武汉市商业健身俱乐部今后在开发特色产品、统一定价标准和创新促销技巧等方面多做努力。

关键词 武汉市综合型商业健身俱乐部 产品 价格营销 渠道营销 促销

武汉市作为湖北省的省会城市，在“中部崛起”的战略引导下，其政治、经济、文化等都得到迅速发展，人均收入和人均可支配收入也位于湖北省前列，体育基础较强，体育消费较高，具有代表性。政府大力助推全民健身的发展，不同规模、不同层次的商业健身俱乐部也在武汉各地兴起。对武汉市综合型商业健身俱乐部营销要素进行分析，提出可行性谏言，促进武汉市商业健身俱乐部市场更好地发展。

一、健身俱乐部产品现状

商业健身俱乐部生产的产品就是向广大消费者提供健身等相关服务。通过调查可知，武汉市综合型商业健身俱乐部的课程是指主要分为以下两大类：一类是所有健身俱乐部共有的，比如操课和器械练习；而另一部分课程的设置比如乒乓球、游泳等则是俱乐部为了吸引消费者而特设的项目。

但是，武汉市综合型商业健身俱乐部在发展过程中盲目模仿的现象严重，产品开发与应用过程中同质性相当明显，缺乏新颖性。

二、健身俱乐部价格营销现状

武汉市综合型商业健身俱乐部一般采用成本定价和需求定价相结合的方法。由于价格的制定缺乏相对统一的标准，健身俱乐部价格弹性较大，导致不同档次的健身俱乐部存在很大差异。武汉市大多数商业健身俱乐部都会采用会员制的定价方式，这样可以节省成本并吸引顾客。

三、健身俱乐部营销渠道现状

在销售渠道上，武汉市大部分综合型商业健身俱乐部采用会籍顾问销售的方式，取得了良好的效果。部分俱乐部和商业、企业联合进行间接销售。多元化的销售渠道给商业健身俱乐部带来了丰厚的收益。

四、健身俱乐部促销现状

经调查，武汉市综合型商业健身俱乐部对外促销的方式主要有：

（一）广告

商业健身俱乐部会选择在杂志上刊登广告，吸引大众的眼球。一般都是通过宣传海报或宣传单，提供一定的健身优惠。或者参加社会上举办的一些大型活动，提供场地作为宣传。

（二）公共关系

体育赞助是体育营销中具有特色的一部分，通过赞助一项体育赛事或者体育组织或者运动员，围绕赞助活动开展一系列营销活动，并借此提高企业的品牌和知名度，获得社会的广泛关注。

（三）营业推广

营业推广是短期内刺激有效需求的有效手段。为了让客户更好的记住健身俱乐部的品牌，可以赠送给客户带有公司标志的精美礼品。对于新会员，给予一定的短期折扣，可以考虑赠送延期。也可以举办一些游戏抽奖活动，增加会员的归属感。

（四）人员推销

人员推销是工作人员与消费者进行互动交流，将消费者的购买需求引导到产品或服务上来。这种方式可以及时的反馈和调整信息，与消费者建立长期的合作关系。

上述促销形式虽然较多，对健身俱乐部的产品销售在短期内可以起到很大效用。但是这些促销形式较为普遍，被大多数综合型商业健身俱乐部所采用，促销形式较为陈旧，消费者在促销过程中都属于被动了解和接受产品。

五、对武汉市综合型商业健身俱乐部营销的建议

通过对上述内容进行分析，对武汉市综合型商业健身俱乐部的营销提出以下几点建议，以促进武汉市综合型商业健身俱乐部的进一步发展，激发健身产业的市场活力：

（一）商业健身俱乐部要致力于开发特色产品，以期创造出新的课程，打破产品的同质性，在健身行业中独树一帜，才能获得更多收益并立于不败之地。

（二）整个健身行业要制定统一的定价标准，对商业健身俱乐部的经营发展进行深入探求分析，结合健身产品的特殊性，制定出统一的定价标准，促使健身行业内各俱乐部可以共同进步、良性发展，避免恶性价格竞争所带来的破坏性影响。

（三）注重运用体验式的促销技巧，比如说可以实行体验型促销，让消费者有一次亲身健身体验，以亲身感受健身所带来的愉悦感和刺激等体验，使消费者参与其中将对消费者更有吸引力。

参考文献：

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