复合肥市场面临三大“坎”

杨晓梅

当前，秋季肥需求的脚步声临近，复合肥企业的走货稍稍启动，但整体走货情况仍不容乐观，期盼已久的走货高峰并未如期到来。目前，复合肥企业之间的竞争就像一场没有硝烟的战争一样，在价格战白热化的现状下，市场依旧不温不火，而且今年的复合肥市场暴露出来的问题也越来越多。

竞争力度加大，利润越来越薄

7月以来，复合肥的企业报价一降再降。据了解，某企业在一个月期间竟然六连降复合肥的出厂报价，多数复合肥企业已经告别了过去的暴利时代，报价不断贴近成本，特价肥不断显现，种种迹象表明复合肥的价格战一触即发、不可收拾，尤其是通用型复合肥的报价下滑幅度让人大跌眼镜。据中国化肥网调查，某大型企业前期出台的45%硫基复合肥1650元/吨的报价受众范围开始扩大，前期仅当地市场的客户可以享受此特价，而近期政策范围扩大，方圆250公里内的客户均可享受此优惠政策，传统化肥的价格跌幅确实让人始料不及。

赊欠制约备肥进度

在复合肥的销售市场上，赊欠早已不再是一个新鲜的词汇。今年化肥赊欠问题依旧十分突出，而受旱灾和涝灾侵袭，农作物受灾严重，粮食卖不上价，资金无法回笼，多地经销商的欠款无法按时还上，资金链断裂，导致经销商备肥进度被迫推迟。所以，今年复合肥企业的肥料销售十分困难，赊欠所带来的问题引来连锁反应，这是众经销商未曾预料的问题，若想在化肥市场上不被淘汰，那么就应该主动摈弃靠赊欠的销售模式，逐渐过渡到给下游提供系统化的服务，才能跑赢市场。

厂商整合期到来

全国5000多家复合肥生产企业中，年设计产能在30万吨以下的小型企业占90%以上，这些企业多生产复混肥，存在生产简陋、开工率较低、设备老化等各种问题，同时近年来复合肥产业已进入品牌化时代，大企业大品牌的市场割据已经形成，复合肥排名前十的企业不是上市公司就是央企。有分析称，上述公司市场份额已占到20%。尤其在今年农作物受灾严重，旱灾侵袭多地，农作物减产的状况下，农民种植信心大大受挫，用肥需求量大幅缩减，“蛋糕”在不断变小。在这种情况下，复合肥市场的竞争已由从前的生产企业之间的整合竞争逐渐深入至经销商之间的竞争，复合肥企业不断整合的同时，经销商也处于竞争激烈的整合时期，大家都在抱怨这个行业越来越难干。

化肥行业整合势在必然，复合肥企业必将面临洗牌，预计未来重组整合主要有以下两种模式：一是复合肥企业间横向兼并重组；二是上下游一体化整合的工作将会大规模开展。行业集中度的提高，将有助于化肥企业加快“从发展基础化肥向发展高端化肥，从发展初级化肥产品向发展差异化、精细化产品，从粗放型生产向资源节约型、环境友好型生产”的转变，实现行业的健康发展。