中联重科的转型逻辑

严学锋

“今年，我们合作社引进了中联重科全程机械化解决方案，实现了从收获、灭茬、打捆、播种、烘干一体化作业，大幅缩短了作业时间，保障了经济效益。”安徽涡阳县高芳农机专业合作社理事长任涛掩饰不住心中的喜悦，高兴地告诉记者。他所在合作社承包的2000多亩小麦喜获丰收，全社成员对此也非常满意。任涛所提及的中联重科，此前是工程机械制造企业，2014年，中联重科收购了奇瑞重工，标志着其在农业机械板块的发展战略落地，并明确提出发展成为中国领先的农业生产机械化整体解决方案服务商。接着下来的2015年，中联重科提出“2+2+4”战略，即立足产品和资本两个市场，推进制造业与互联网、产业和金融的两个融合，做强工程机械、环境产业、农业机械、金融服务四个板块，打造一个全球化的高端装备制造企业。

2016年3月全国“两会”期间，中联重科董事长詹纯新向习近平总书记汇報时说，中国装备制造业当前面临着“三期叠加”的压力，中联重科在积极转型，进入了环保、农业机械等新兴产业，目前中联重科的转型已初见成效。毫无疑问，转型是近年来中国企业普遍的大挑战，不少优秀企业败落。中联重科的转型力度很大并初见成效，但同时也任重道远，背后有着怎样的逻辑？

颠覆自己

与其被市场颠覆，不如自己颠覆自己，这是詹纯新对转型的态度。

“转型，有外部的压力，有内部的条件。转型升级不是临时的选择，而是根据自身长期发展作出的选择，我觉得这个选择主动的成分更多一点。”中联重科董秘申柯举例说，公司在环卫设备方面提前布局，长期在国内处于领先地位。作为工程机械制造企业，中联重科经历了20年的高速发展，成长为总资产逾900亿元的行业领军者、居全球工程机械制造行业第六位。2013年，公司谋划战略转型，拉开了工程机械、环境产业、农业机械、金融服务四大板块战略布局。

作为新常态下中国企业的共性命题，转型是一场挑战自我、战胜自我、跟上时代的硬仗。从大趋势来看，触网、资本运作是当前传统企业转型的“风口”，然而，以互联网与资本武装企业，其结果并非必然成功，而是更为明显的分化，一部分顺风顺水，一部分麻烦不断甚至“死”得更快——在潮流面前，守住根本，才能顺利地转型。

詹纯新称，“我们的转型是既要+互联网，更要+自身能力；既要+资本，更要+自身的变革。”

+互联网，更要+自身能力。传统企业尤其是装备制造企业，其本质和根本在于产品本身。詹纯新表示，以产品立身、以产品立命，以产品传承技术与文明，是中联重科永恒不变的目标和责任。研发制造出稳定可靠、绿色环保、智能人性的极致产品，是装备制造企业的根本能力，这种能力在互联网+的时代不能弱化，而是要更强化。其原因在于互联网对装备制造业企业的提升作用集中体现在产品智能化程度的提升、商业模式的改变。

做到产品智能化，核心在于要有先进的嵌入式系统，集成互联网感知、交互、控制技术，才能实现产品的自动化、信息化、智能化。而商业模式由制造向制造+服务的改变，这需要依托大数据的采集、分析和应用，为客户提供金融、后市场等高端增值服务。这两方面的作用很大程度上取决于企业的承受能力、承接能力和创新能力。

提升自身能力，对产品智能化升级，对商业模式创新，中联重科意在完成“装备制造+互联网”、“产品+服务”的转型升级，实现“产品在网上，数据在云上，服务在掌上”。公司把智能产品和物联技术融合，实现人、设备的互联互通，远程交互；把运用数据和云计算，实现数据共享和数据的驱动；把客户服务和移动互联网技术融合，实现实时、超前、极致服务。以公司远程监控服务为例，对设备的开工时间、运行轨迹，运行状态、性能状况实时检测，每半个月向有关部门报告设备开工总时间，便于国家掌握在基础设施投资过程当中整体开工情况。

+资本，更要+自身的变革。在制造强国的战略背景下，中国经济要换挡升级，离不开资本的作用，传统企业的转型更需要资本的支持。企业家的重要责任就是，既要让产业吸引资本，又要用资本激活产业，既要保持产业发展的独立性，又利用蕴藏在资本中创新的力量，促进企业变革。

作为资本市场的受益者，中联重科利用资本的力量，实现了体制的变革。23年前，从一个国有科研院所走出来，背负产业报国的梦想。在产业发展的过程中，逐步意识到资本市场的力量。进入资本市场以来，从二三亿的规模，最高增长近200倍。同时，资本的力量也促使企业的体制变革，实现了股权多元化、治理规范化，被国务院国资委列为混合所有制改革的样本。

从一个事业单位、有级别的科研院所，变成完全市场化的企业。中联重科也是产融结合的参与者，一手实业，一手金融。为守住根本，公司形成了产融结合的板块，制定了“2+2+4”的战略。

“传统企业的转型，我们体会到无论是+互联网还是+资本，都脱离不了自身的能力提升和自身的变革动力。”詹纯新说。

多元互补

转型以来，中联重科在工程机械板块继续蓄力外，加速向环境产业、农业机械、金融领域布局转型升级，已转型为集工程机械、环境产业、农业机械和金融服务四大板块于一体的装备制造企业。

詹纯新称，目前转型已初见成效。

工程机械板块以稳固经营质量为目标，坚定推进去产能、控风险、降成本、补短板等各项工作。申柯表示，此板块敞口风险得到初步控制。去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板是当今中国企业的普通性课题。

环境产业实现从环卫设备提供商到环境产业整体方案提供商和投资运营商的转型。中联重科的环卫设备多年业内领先，目前在道路清扫保洁和垃圾收运领域的市场占有率超过60%。2015年，公司收购欧洲领先的环境和可再生资源解决方案提供商、投资运营商意大利LADURNER公司、淮安晨洁等，从环境机械制造商转型至综合解决方案供应商。

2016年5月，“石门县—中联重科环卫一体化PPP项目开工仪式”举行。该项目是湖南全环境治理第一个落地项目、湖南首个国家重点生态功能区县垃圾收运体系PPP项目。项目通过建立起一个全县域覆盖、全流程设计、全环节治理的绿色高效的环卫作业平台，实现县域全范围内环保问题的“全解决”。中联重科副总裁张建国表示，项目的开工，是公司探索环境产业发展的又一战略落地，为公司实现环境产业发展提供了新的模式。中联重科已与湖南省41个国家重点生态功能区县签署协议，采用PPP模式推进政府和企业合作共同探索县域环境治理，石门PPP项目是首个重点示范工程。

农业机械板块大发展。2014年8月，中联重科以20.88亿元收购奇瑞重工60%的股份，成为其进入农业机械的里程碑事件。并购以来，中联重科农业机械板块致力于成为“国内领先的农业生产机械化整体解决方案服务商”，并在北美设立研发中心，实现耕、种、管、收、烘干等全程农业机械制造产品研发，其中，“杂交水稻超高产农机农艺融合示范项目”抢占农业机械市场制高点；基于互联网+远程智能控制技術的河北示范基地的落成开启农业机械板块向“智慧农业、精准农业”方向迈进。

2015年，农业机械板块营收占比从2014年的0变为15.8%。中联重科副总裁孙昌军称，公司农业机械发展势头非常好。

作为农业大国，中国的现代化离不开农业的现代化，农业现代化离不开农业机械的现代化，这种国情从根本上决定了农业机械巨大的潜在需求。伴随农业装备进入中国制造2025重点支持的10大产业之一，国家对农业机械的投入和扶植将持续加大，为农业机械的发展提供良好的环境与机遇。

产融结合的功能价值得到逐步释放。2015年6月，中联重科集团财务公司开业，为旗下成员单位提供高质量、全方位、个性化的金融服务，将发展成为公司的全球化集约资金管理中心、金融集成服务中心与产融协同利润中心。作为金融服务业务的管理控股平台——中联资本的设立，将加快推进公司产融结合，为公司发展成为全球化高端装备制造企业提供全方位金融服务与支持。

詹纯新表示，从认识新常态到适应新常态，再到引领新常态，我们的步伐稳健而铿锵，我们的能力与日俱增。今日中联，工程机械、环境产业、农业机械、金融服务四大板块多元互补，一个全球化的高端装备制造企业正从战略远景正在一步步变成现实。

任重道远

初见成效的转型，挑战不小，且任重道远。

转型中的一大挑战是怎么把工程机械板块做精做强，在转型初期，新业务短期内很难在收入、利润方面弥补原有业务的下降：这是无法摆脱的阵痛。

申柯表示，权威人士讲，我国经济运行是L型的走势，这个L型是一个阶段，不是一两年能过去的。工程机械板块，会在底部盘整一段时间。压力还来自一些投资者：希望中联重科的转型更快、更主动、效果更明显。

环境产业、农业机械都是拥有千亿规模的大市场。2015年，中联重科农业机械、环境产业两大新兴板块营收实现两位数增长，占比近四成。

申柯介绍，环境产业和农业机械占总收入的比例，这几年在逐步提高。通过这个转型，希望未来工程机械、环境产业、农业机械在收入中三分天下。这样的收入结构达成后，公司的收入、利润结构会更加稳定，受周期性的影响会逐步减小。

作为董秘，他听到不少投资者、分析师等对公司转型的正面评价。基于对公司未来持续、稳定、健康发展的信心，2016年7月，申柯增持约750万元中联重科股份。转型的内在动力很大：公司管理团队、骨干持股总量居第二大股东。

“经验告诉我们，市场在淘汰落后产能和弱势企业的同时，也为百炼成钢的企业腾出了新的空间”。詹纯新称，“我们坚信，当我们跨过最艰险的路途，征服最险峻的山峰，必将迎来最壮美的风景。”