被迫转型 主动出击

章忠法的故事非常有意思，创业近二十年，感觉每次都是“被动”面临考验然后找出路，但也正是这一次次地被动，在整个产业趋于稳定的时刻，这次他选择了“主动”出击。

在他会客室的茶几上，放着一组礼盒，写着闺蜜面包，同行的几位女生都忍不住想打开盒子一看究竟，“私人订制？真的是面包吗？”

章忠法要的就是这个效果，这是他这次“主动出击”的成果，其实它是一套礼盒装的女生卫生用品，但早已脱离单纯卖卫生巾的念头，正好借助他创办的文化创意园，融入文化元素，进行产品升级，礼盒里面还有红糖姜茶、湿巾等，主打调理护理类产品。“这个想法还是来源于二十多年前，我在深圳打拼时，听到雀巢咖啡礼盒的营销方法，如今看来依然有效。”

不懂英语不懂互联网

被迫“借船出海”做外贸

一转眼，香港回归也有18年了。

章忠法的小姐妹卫生用品品牌就是那年创立了，现在国内都是外资品牌，国产牌子坚持了这么多年的，实在不多了。

“那个时候做卫生用品，也没想太多，就是因为门槛和技术含量低，投资也低。”章忠法说，女性卫生用品在迎来推广发展的时代，小姐妹走“亲情”定位，基本上没做什么营销，在流通市场反响也不错。

但也就7年左右的时间，市场环境和消费结构发生了变化，女性消费者对品质品牌、购物环境的要求越来越高，流通市场的销售模式也转变到了终端平台上，当时苏菲、护舒宝等等外资品牌的广告铺天盖地，国内2300多家卫生用品厂家则进入拼形式、拼包装、拼质量、拼价格的残酷境地，最终仍然是前十的品牌占据了90%的市场。

章忠法看着越来越糟的市场，迫于无奈，转往国外市场，“我又不懂英语，也不懂互联网，外贸也没做过，一切都是摸着石头过河。”最初，找了几个外贸公司，他称之为“借船出海”，发往东南亚、非洲等地，但随着市场透明化，外贸公司明白他们产业的成本利润，开始不断抽取利润，眼见又要没钱赚了。章忠法再次“被动”选择自己组团队做外贸，但也只能勉强维持生计，“不敢轻易选择放弃，仅一套生产设备就要几百万元，这是专业生产设备，如果不用，就是一堆废铁，扔在那里上千万元的损失，实在承担不起。”

60年代出生的他们，创业的每一步都只能“无师自通”。

小姐妹生产基地还有另外两个名称，就是“台湾城文化创意园”和“蜀山创客谷科创园”，从女性卫生用品到创业园区，听章忠法讲来，仍是迫不得已。

七八年前，根据总体规划，萧山区这块地方以后不能造厂房了，“当时房地产非常热，以后不能造的事情就一定会赚钱，当然要趁现在造啊。”章忠法的说法十分有道理，就在那时又吃进了六万平方米的地，银行也愿意贷款给他造房子。

可对于小姐妹来说，原先1.5万平方米的用地已经完全足够了，多出来的地方干什么呢？原本主业也只能勉强维持，这贷款多出来的压力实在不小。

2012年，文化创意园的概念开始流行起来，章忠法是区台属联谊会会长，他知道台湾地区的文创产业做得非常好，那不如做一个嫁接的桥梁，引进新的文创理念，发展杭州这边的产业。

由被动挨打变主动出击

新产品供不应求成了新烦恼

园区项目暂时告一段落，以后再慢慢考虑提升产业服务。但似乎一直疲于解决各种问题，章忠法不太适应“闲下来”了。

于是在空当时间，他又把卫生产品翻出来，仔细研究，究竟在大资本打造品牌平台之外，还有没有其他的路可以走呢？他走访本地和深圳各个卫生用品市场，发现大品牌的产品定位都在1元/片，那首先要提高自身产品技术，跟上他们的步伐。回来后，他带领团队研发两个月，一款新产品上市了。

“当年雀巢咖啡进入中国，但是中国人并不太喜欢喝咖啡，他们就出了一套咖啡伴侣礼盒，包装精致，人情往来增送最合适了。但卫生用品更像私密产品，很难成为礼品，于是我们就推出了偏向文化产品的调理类系列。”章忠法说，他的灵感还不止于这些，产品刚刚出来，正是Uber最火的时候，既然每个有车一族都可以是出租车司机，那是不是意味着每个女性都可以是产品销售员呢？

他先拿出近一万元的货免费赠送给周边亲朋好友使用，慢慢生意订单就来了，从7月下旬不到20万元的销售额，之后几乎每个月都是翻倍增涨，这个月底甚至可以超额完成任务。章忠法说，“闺蜜面包”在推出五个月的时间内，销售额就已经实现原来产品的最高峰值。这里面包含了“强关系工商”和“微创模式”的概念，这些都是他自己总结的，他说，这个新模式不能简单等同于微商或者O2O，它将如今碎片化的时间和过程再整合。未来将定位工业化与信息化的深度结合，并从“人人有机会”和“创新思维”两个方面出发，提升功效和服务，通过建立标准规则模块化，有虚拟仓库下单系统、质量物流追踪系统等等。

目前，章忠法最担心的是，明年年初，产品需求量将有个爆发式增长，到时候工厂的生产量可能会跟不上。

创业十八年，还会出现产品供不应求的现象，估计是倍受艰辛的章忠法一直没有预料的。