祥云股份：诚信铺就成功路——湖北祥云（集团）化工股份有限公司董事长胡华文谈企业发展之本

□《中国农资》记者吴江通讯员李文泰



祥云股份：诚信铺就成功路
——湖北祥云（集团）化工股份有限公司董事长胡华文谈企业发展之本

□《中国农资》记者吴江通讯员李文泰

视质量如生命，绝不让不合格肥走“出门”，让客户买得称心，让农民用得放心，祥云，尽责生产良心肥；靠诚信办企业，宁肯自己吃亏，不让客户受损，言出必践，一诺千金，祥云，诚信为本闯市场；国家利益至上，员工利益至上，依法诚信纳税，倾情回报社会，祥云，大爱无疆显担当。

坐落于鄂东名户、吴头楚尾武穴市的湖北祥云（集团）化工股份有限公司，是全国知名大型化工企业、国家火炬计划重点高新技术企业，产能规模500万吨。工业级磷酸一铵和年产5万吨磷酸二氢钾产量全国“数一数二”，祥云商标、红狮犸商标是中国驰名商标，其系列磷复肥被评为全国质量检验稳定合格产品。

靠优质赢得市场，以诚信回馈社会。“十二五”期间，祥云股份产品销量保持两位数增长，获得“全国五一劳动奖状”“全国工人先锋号”“国家重点高新技术企业”“全国民营化工优秀企业”“中国化肥企业100强”“中国化工企业500强”“全国守合同重信用企业”“全国质量诚信标杆典型企业”“湖北省纳税模范企业”等荣誉。

质量为先　安身立命靠产品

“为客户提供无可挑剔的产品，是祥云安身立命之本，我们有技术委员会和专家委员会，研究所、实验室、质检中心每样都两个！”湖北祥云（集团）化工股份有限公司董事长胡华文骄傲地告诉记者：“这样做的目的，是为了创造绿色、安全、可靠的产品，满足市场和客户的需要。”

祥云股份公司早在1997年就在全国同行业中率先通过质量管理和产品质量认证，后来逐步整合职业健康安全管理体系和环境管理体系，安全生产法、产品质量法、知识产权法、环境保护法等要求，已经融入生产经营各环节，渗透到员工血液中。

胡华文告诉记者，祥云股份花巨资购买了产品分析仪器，建立了专业质检团队，按照高于国家的质量标准，从原料进厂开始把关，生产环节实行全员、全程闭环式质量监督，重大危险源和生产区域实行电子网络监控，每名员工都要记录操作电子台账，产品出库实行出库检测、试验跟踪、外部测评，确保质量不出任何问题。“我们销售部每月定期向全国经销商征询产品质量意见，还经常安排员工去市场抽查产品质量，汇总用户意见送研发部门调整产品配方，同时还以测土配方、大田试验的方式，检验产品肥效。”营销策划总监刘若伟介绍说，20年来祥云从未发生产品质量召回事件。

祥云股份注重以技术进步提升产品质量，每年科技创新和研发费用已达到销售收入的3%，公司还制订了创新管理办法，出资1000万元设立创新奖励基金，每年拿出100多万元奖励创新项目和创新个人，推动“万众创新”。

技术骨干程来斌勤学善思，率领班组完成了高塔复肥生产装置升级改造，使班产量由110吨提高到160吨，而且出品颗粒饱满圆润，结块现象和砸包费用减少，每年节约能源50余万元，获得了5万元的“最具创新力奖”，他发明的“合成氨低温热能回收利用方法”获得国家发明专利。祥云以往给客户发化肥采用人工计数，容易产生误差，公司能源部部长何锦程经过50余次对比试验和20多次改进，推出“测包长计数法”，计量误差由3‰降低到0.5‰，赢得了销售商称赞。

2015年5月，祥云股份自主研发、工艺路线为全国首创、达到国际先进水平的磷酸二氢钾生产线投产运行，产品物理化学性质稳定，肥效极易被作物吸收利用，每年可生产5万吨食品级磷酸二氢钾，生产规模位居全国第一。“祥云牌”“红狮犸牌”“红蕾牌”磷复肥产品是国家免检产品、全国化工行业知名品牌、中国驰名商标，专业机构评估其品牌价值达30亿元。

诚信无价　吃亏都要讲信用

祥云股份起步于1970年，45年间从员工不过百十来人、最高亏损达500万元的地方小磷肥厂，发展到总资产40多亿元、员工近3000人、销售额近40亿元的全国大型磷化工生产企业，诀窍到底在哪里？

“要说有什么诀窍的话，我觉得公司靠的是诚信经营、一诺千金！”胡华文一语道破“天机”。

这种“吃亏”的事，祥云股份可没有少做。祥云股份总经理廖起成讲了另外一件事：10月份集团接到瑞士和新加坡客户共计3万吨总养分为55（1000公斤产品中含磷和氮的比例）的农用磷铵订单，对方希望两日内发货。可当时集团产品库存总养分为55农用磷铵不足23000吨，按日均3000吨产能计算，两天时间开足马力都难保证如期发货。

“祥云股份守合同、重信用那是名符其实的，他们总能站在客户的立场上考虑问题。”这位企业代表这样评价合作近十年的祥云股份。2014年3月，正值春耕期间，该企业与祥云股份公司签订了1万吨肥料购销合同，约定第二天开始发货，十天内运达结清货款。当时祥云股份每天要从武穴市火车站向全国各地发5000吨化肥，但是当地火车站无法增加新车皮。考虑到春耕生产用户没有时间久等，祥云股份领导层协商后，果断采取汽车运输当天将部分货物送达，虽然运输成本有所增加，却如期兑现了合同，保证了客户需求。

诚信为本、一诺千金，让祥云股份赢得了口碑和市场，产品畅销20多个省市，产销率连续多年保持100%，2014年磷复合肥销量突破140万吨，销售收入36.42亿元，比2013年增长24%。在大部分产品免税的情况下，入库税款5800多万元，被湖北省国税局、地税局评为“全省纳税信用A级纳税人”。

勇于担当社会责任伴我行

“‘发展祥云，善待员工’是企业的宗旨，不管祥云的体制怎么变，依靠广大员工办企业的方针不会变，职工待遇只长不降！”胡华文当年在祥云股份改制会上的庄重承诺。13年来，每月近千万元职工工资都按时足额入卡，集团还投资300万元建立超市、宾馆、酒楼，让300余户贫困家庭的富余人员各尽其能。

“最让我感动的是集团领导把员工的冷暖放在心头！”集团党办副主任、团委书记李波2007年毕业后从内蒙古赤峰来到武穴，集团主动安排人帮助他办了无息贷款，在武穴购房安家，李波感到特别温暖。

祥云股份还出台《子女助学金奖励办法》，并在武穴中学设立祥云奖学金，武穴中学校长陈佳绵认为“这在民营企业中是非常难得的”。目前已有300多名员工子女获奖学金70余万元，2014年，有4名祥云员工子女进入武穴市高考前十名。陈佳绵觉得“既在意料之外，又在意料之中”。

不仅善待员工，祥云集团还把“利益共享，回报社会”作为企业责任。改制10余年来，为社会公益事业捐款近3000万元，比如投资1600万元支持新农村建设，向汶川大地震灾区捐款112万元，向黄冈三运会赞助100万元……同时，在武汉工程大学、黄冈师范学院设立奖学金资助贫困大学生，建立大学生寒暑期实习基地，连续多年荣膺“大学生就业先进单位”。

投我以木桃，报之以琼瑶。祥云股份与大专院校共研发的工业级磷酸一铵被评为国家重点新产品，获得26项国家专利，湿法磷酸净化工业级磷酸一铵被评为全省科技进步二等奖，磷石膏制备路面基层材料技术达到国内领先水平，工业磷酸二氢铵母液与氢氧化钾为原料制备磷酸二氢钾的技术达到国际先进水平，让企业晋身《工业磷酸氢二铵》化工行业标准起草单位。

祥云股份重视科研、重视人才、重视员工的名声远播，许多大学生毕业后慕名而来，如今集团专业技术人才已超过30%。从武汉工程大学毕业后到祥云上班的章磊说：“一个始终把职工利益放在心上的企业是值得托付的！”

既要金山银山，又要留得住绿水青山。祥云股份以强烈的生态担当，着力打造“绿色祥云”。全力推进“三废”综合治理，依靠科技创新与管理源头治理污染，新建了30万吨/年硫酸烧渣综合利用项目。“十二五”期间累计投资超亿元用于环保项目，环保产业销售收入近5亿元。

“追求卓越、诚信至上，为员工创造幸福、为顾客创造利益、为社会创造价值，是祥云股份永恒不变的诺言。”胡华文表示。与此同时，这种企业价值观也将在社会上获得回报，2015年12月22日，湖北祥云（集团）化工股份有限公司（证券简称：祥云股份证券代码：834607）获批通过协议转让的方式，在全国股转系统挂牌公开转让。“百年祥云、生态祥云、千亿祥云”的构想，已经在中国这片热土上开花结果。

在南方经销商会议期间，胡华文（中）与经销商朋友亲切交谈，了解经销商生存现状，为经销商朋友解决实际问题。

胡华文举了个例子：2014年5月，有位山东老客户急需买3600吨磷酸铵回去生产混合肥，希望按照年前协议价发货。因为当时磷酸铵销路紧俏，价格水涨船高，不少生产厂家要么惜售观望，要么加价销售，“不讲信用咋能在社会上混？以往说好的价格咋能‘坐地起价’？那样太不仁义了，所以我们立即按协议价发货，解了客户燃眉之急。”胡华文说。让胡华文感动的是，客户对祥云也同样值守诚信的回报。2014年市场行情看涨的磷酸铵，2015年行情却整体弱势，新单交投比往年少多了，山东老客户专程赶到祥云集团，一口气签订5万吨磷酸铵购销合同。