晋商如何两权分离

文章来源　《企业管理杂志》



晋商如何两权分离

文章来源《企业管理杂志》

当年的晋商主要从事长途贩运的贸易和票号，交通极不发达。在这种情况下，如果将店铺或资产交给外人打理，很容易出现化公为私，卷款逃走等所谓代理问题。而晋商的经营特点，恰恰是两权分离，东家出钱不出力，掌柜和伙计出力不出钱。东家将数十万甚至数百万两白银的资产交给掌柜之后，一般不再过问号事。掌柜不仅拥有经营权和人事权，还拥有投资权。而对东家，则进行了一系列限制。比如，东家不准向商号安排亲戚，不准以商号的名义在外活动，不准在商号寄宿和借钱等。

为什么晋商的职业经理人那么讲诚信，对东家那么忠心耿耿？主要是因为晋商有一套比较完善的信用制度和信用体系。在这种信用制度和信用体系的制约下，职业经理人不讲信用的成本无限大。

“双本”策略：信用与约束的双重效果

晋商非常注重选人。晋商在选人上，有“双本”策略。即从本地选人，用本地人的策略；从本企业选人，实行学徒制与号内晋升制。所谓从本企业选人，即学徒入号后，派往条件最艰苦的分号锻炼，学习店规、学习技术、学习做人的道理，并用各种方式对学徒进行测试。

在学徒期间，由于吃住在店内，可以对每个人进行全天候、近距离的观察；由于派到最艰苦的分号进行磨炼，由于既要做商号的工作，又要端“三壶”，由于进行各种各样的测试，对每个人的智力状况、业务能力、道德素养等各个方面，都会有比较全面的、准确的判断。通过这种办法选人、用人，用人者就拥有信息优势。业务能力较差的人不会重用，道德素养方面不是很可靠的人，也不会安排到掌柜的岗位。

“双本”的选人、育人与用人策略，既是一种信用机制，也是一种约束机制。分述如下：

1．用本地人的策略

用本地人首先是一种信用机制。大家对所用之人从小看到大，每个人能力如何，德性如何，知根知底。这样在选人和用人上，能有效防止假冒伪劣“产品”。

用本地人同时也是一种约束机制：

首先，大家从小外出做学徒，在外工作如果出了问题，被掌柜或东家开除，就无颜见家乡父老，不仅自己一辈子蒙受耻辱，全家乃至亲戚朋友都会脸上无光；甚至自己的子孙后代也会因有这么一个不讲信用的祖辈而压得难以做人。

其次，因为大家都是在本县和邻近地区选人，一旦被开除，不仅不能在本企业工作，在其他所有企业都难以找到工作，即使能找到一份工作，也很难得到重用。因为好事不出门，坏事传千里。某人在某店偷过东西，贪污过钱财，吃过回扣，“本地人”都知道。

第三，晋商选择经营者不仅要考察本人，还要考察家族及上代，有的甚至要考察三代以上，要求家族和上几代人都没有污点。这意味着自己如果行为不轨而被开除，不仅会断送自己的前途，还会殃及整个家族和后代。自己如果贪图小利而被开除，许多直系亲属的前程都会受到影响，子孙后代也要为自己的过错付出代价。

在现代社会，大多数企业经理不可能通过采取用本地人的方式来建立经营者的约束机制。因为人员流动性加强，每个人可选择的机会很多，即使某个企业采取用本地人的方式，这些本地人也不可能像当时晋商的本地人对企业有那么强的依赖性和忠诚度。

但是，随着互联网的发展，整个世界变成了地球村，所有的人都变成了“本地人”。如果依托互联网建立类似于当时晋商的信用评价体系，企业选人、用人，就可以先在网上看看对方的档案，看是否有不良记录，然后决定是否录用。这样，那些曾经坑害过企业和东家的人，哪怕坑害的数额很小，也会永远被排斥在职业经理人的行列之外，这就会使职业经理人不讲信用的成本大大提高。

2．学徒制和号内晋升制

一个人从十几岁进店做学徒，有了四五年甚至八九年学徒经历才会被安排到正式业务岗位，开始独当一面的工作，甚至被安排到一个比较重要的工作岗位，这一方面说明大掌柜对其比较了解，比较信任，另一方面也说明这个岗位来之不易。不难看出，学徒制和号内晋升制既是一种信用机制，也是一种约束机制。

身股制：激励加约束的双重机制

身股制是晋商的一项重要制度，所谓身股制，即对大掌柜、二掌柜等重要经营管理人员和业务人员给予股份。因此，企业的股份就由两部分构成：一部分是银股，另一部分是身股。起初，银股的比重较大，到后期，许多企业身股所占的比例超过了银股。

在商号，也不是所有员工都有身股。一般情况下，学徒期结束，工作数年才有顶身股的资格。开始顶身股一厘或两厘，然后根据工作能力、业绩以及表现，逐步增加。增加到十厘，即一股为顶点。身股与银股虽然同股同利，但性质不同。银股的股东是真正的东家。银股对商号承担无限责任。身股只是东家对职工的一种奖励，只不过，这种奖励采取股份的形式，使掌柜和伙计们有了股东的感觉。身股负盈不负亏。身股也不能继承和转让，只是在死后还可以享受若干年的分红。

在利益上，身股与银股并无差别。好的商号，一个账期每股可以分到上万两银子。

因为身股与劳动者人身相随，人在股在，人走股亡。无论掌柜还是伙计，如果行为不轨，假公济私，违反号规，被开除出号，身股就自动消失。这样，经过十几年甚至几十年奋斗好不容易获得的身股，就会永远消失。因此，许多人就是为了身股，也不敢胡作非为。这样，身股制在作为激励机制的同时，对每个人都成了重要的约束机制。身股越多的人，其约束力就越大。

同乡会和会馆：归属与约束的双重作用

晋商离乡背井，特别重视乡情。晋商所到之处，都组织同乡会、建造会馆。同乡会定期或不定期聚会，交流信息，增进友谊，商量会事，处理商务纠纷。

每个参加同乡会和进入会馆的老乡，既能从这种聚会中找到家的感觉，也会自觉不自觉地感受到一种来自同乡，来自会馆，来自关公的强大约束力。自己如果“不仁不义”、“损人利己”，就会被所有的同乡唾弃，就会遭到关公的惩罚，就没有资格和脸面再进入会馆这个“家”。这种伦理的约束，比制度的约束更加有力。也就是说，作为晋商之家，同乡会和会馆在给众多晋商带来归属感的同时，还起到伦理上的约束作用。