成功，需要一双发现的眼睛

徐新

20世纪五六十年代，美国啤酒行业竞争非常激烈。“喜力滋”牌啤酒的销售量一直在全国第5位徘徊，很难再有所突破。

有一天，“喜力滋”的老总请来著名的广告人霍普金斯，让他来想办法。霍普金斯参观了“喜力滋”啤酒厂的车间，发现那里有一套专门用来消毒杀菌的设备，霍普金斯顿时有了主意。

当时，所有的啤酒厂都在用消毒杀菌设备清洗啤酒瓶，因为不清洗消毒，灌入的啤酒就会坏掉，但是很多消费者并不知道。如果“喜力滋”第一个说出来，那么消费者就会认为，这是“喜力滋”啤酒所独有的，他们就会放心消费。

“喜力滋”老总听从了霍普金斯的建议，率先在啤酒行业中打出了“我们的啤酒瓶是真正用蒸汽高温消毒过的，绝对的安全和卫生”的广告语。果然，几天之后，“喜力滋”的销量直线攀升，几年后一举成为美国啤酒市场的第一品牌。

无独有偶。再给大家讲一个促销啤酒的故事。布伦南·格里森是加拿大温哥华的一位年轻的平面设计师，他家有一个酿酒厂，自酿的啤酒销量一直不大。

一天，父亲对格里森说，想请他设计一个全新的啤酒包装，以此来增加啤酒的销量。接到任务后，格里森开始收集国内外的知名品牌啤酒包装，但他发现这些包装都大同小异，没有多少创意。他冥思苦想，终于有了一个办法：把自己的作品做成啤酒的包装纸。于是，他把自己多年来设计的几万张作品分别做成了一张张啤酒包装纸，他还把自己的教育经历和工作经历印制在啤酒箱上，并且给自家的啤酒起名为“履历啤酒”。他的父亲表示支持，因为这些包装不仅充分体现了格里森的艺术设计能力，而且他的作品还可以随着自家酿制的啤酒走进千家万户。

创意的力量是无穷的。格里森别出心裁的包装设计，让名不见经传的“履历啤酒”迅速蜚声全国，许多人通过他的履历，知道他是一位非常有能力的平面设计师，于是人们为了欣赏他的作品纷纷去超市购买啤酒，引发了该啤酒销量的成倍增长。

很多人的成功都是从发现开始的，只要你有一双善于发现的眼睛，即便是一套普通的消毒设备、一批包装纸，也能造就啤酒销售的神话，也会给你带来大财富。