90后“创客”阚逸龙：一个创意吸引5000万投资

亚斌

“年轻人的奇思妙想和创业热情是创客成功的基础。同时，我相信天道酬勤，越努力才越幸运，有想法，有付出，这样的创客终会迎来自己的春天！”

阚逸龙

在南京工程学院，信息工程专业大四学生阚逸龙有辆橙色奥迪跑车非常惹眼。这车是他花30多万元买下的。他不是富二代，车的费用全是凭借自己大学期间打工赚的钱。他的一个点子，使他开发出国内首个综合向导服务APP——“城市之星”，得到5000万元投资。

如今，这款“神器”在全国50个城市生根发芽，更是赢得了1500多个社区、18000多家合作商，以及超过5600万用户的一致好评，而他也因此顺利拥有千万身家。现在，他期待着自己的公司3年后能上市！

曾经很颓废，

在游戏厅混日子

24岁的阚逸龙，出生在江苏赣榆县的一个工人家庭。2010年9月，他考上了南京工程学院信息工程专业。

阚逸龙性格阳光，不仅多次在学校的演讲和朗诵比赛中获得奖项，还被推选为学院艺术团团长和学生会副主席。

由于过多参加各种活动，阚逸龙有些科目渐渐落下了。成绩越跟不上，阚逸龙就越不想学，他产生了厌学情绪。大一下学期，阚逸龙进入一种很颓废的生活状态：几乎每天都翘课，白天睡觉，晚上玩游戏。本是希望去网上寻找灵感的，结果却沉迷游戏。渐渐地，他把当初的决心抛在了脑后。

面对阚逸龙的消沉，女友特别焦虑，但她没有责备，而是一直默默地陪伴。一天清晨，女友又去网吧给阚逸龙送早饭，老远就看见他趴在电脑前睡着了。女友推推他，喊他起来吃饭上学，猛然发现他的脸绯红，额头滚烫。女友赶紧把他送往医院。

医生说，阚逸龙得了急性肺炎，需住院治疗。女友立即请了假，照料陪伴在他左右，直到他康复。这事让小伙子既温暖又内疚：“女友这样做，是真心喜欢我，那我呢？我从来不考虑她的感受，浑浑噩噩地游戏人生。我还像个男人吗？”那晚，阚逸龙开始思索以后的路，内心迸发出强烈的责任感：如果我再这样荒废学业不思进取，我的未来在哪里？我还有支撑家庭的能力吗？

出院那天，他动情地对女友说：“我不会再让你失望了。”从此，阚逸龙像变了一个人。他开始远离网吧和游戏，合理安排学校活动和学习时间，不仅把落下的功课赶了上来，而且点燃了强烈的创业想法。

通过市场调研，阚逸龙发现市场上摄影价格很贵，一些年轻人想留下青春印记却又囊中羞涩，于是他将创业方向瞄准了校园主题写真，他的创业想法得到了学校领导的支持。

通过校园摄影，阚逸龙前前后后赚了1万元。有了这个“家底”，他又去工厂购进了大批服装进行服装租赁。在江宁大学城，学生们的晚会、活动特别多，各种礼服、西装需求相当火爆，所以服装租赁有很大的利润空间。到后来，阚逸龙干脆把拍照、服装租赁、后期修图、打印成品等做成一条龙服务。

“那段时间，每天都会接到200多个电话，忙得饭都顾不得吃。”阚逸龙得意地说。2013年春天，他就用赚来的钱买了一辆30多万元的奥迪车，成为校园里有名的创业牛人。

创意APP，

换来5000万投资

“一条龙”服务做得越来越顺手，不甘“寂寞”的阚逸龙开始寻找新的项目。他特别想做跟自己专业相关的电商类项目，但具体做什么，脑子里并没有清晰的想法。

一次，阚逸龙去新街口，出了地铁想上厕所，问了好几个路人才找到。他突发灵感：如果能有款软件像百度地图一样，通过检索定位地点，那该多方便。“是不是可以做个找公厕的APP，搜集各城市的公厕信息，满足人们的方便之需呢？”后来，跟小伙伴们头脑风暴时，大家都觉得这个切入口太窄，找公厕、找饭店、找停车位……要想解决这些日常生活中遇到的琐事，那要下载多少个APP呀！

“我是不是可以做个综合性的平台，把人们认为有价值、实用的、和日常生活息息相关的功能都整合到一块呢？加油站、洗车、公厕指南、婚庆服务、教育培训、家电维修、餐饮、干洗、家政……大家只需下载一个APP，用户通过手机就能享受上门服务，解决所有问题。”阚逸龙内心一阵激动与狂喜，一个综合APP的雏形在他的脑子里越来越清晰。

有了想法只是第一步，真正干起来困难重重：资金从何而来？自己的那点积蓄肯定不够。收集大量服务端信息的工作谁去做？一个有综合服务功能的平台必须要有各商家入驻合作，如何去向商家推广自己的软件？

这年秋天，愁绪笼罩下的阚逸龙找到了学院领导，他将自己的创业想法和思路详尽道出。学院领导一直很重视学生的创业项目，而阚逸龙做综合APP的想法让他们眼睛一亮。

没过多久，阚逸龙就接到了通信工程学院党委副书记卢娜打来的电话。原来，卢娜特意给他引荐了一位浙江投资人。

这位投资人思维很活跃，喜欢尝试新的东西。早些年，他就深入研究过电商，也做过不少尝试，但总没遇到合意的项目。听了阚逸龙的项目介绍，这位投资人觉得这个APP正是自己找了很久的项目，有意面谈。

得知这消息，阚逸龙兴奋了，“如果有人投资，之前所担心的资金就解决了！”

回到学校后，阚逸龙把软件前期开发环节、应用环节，以及后期推广工作可能出现的问题都仔细想了一遍。然后富有针对性地做了个PPT，不仅介绍了目前类似产品的市场空白以及这个软件的绝对优势，还把后期推广以及客户使用过程中可能出现的情况都一一分析了一遍。

一周后，当阚逸龙拿着方案与杭州投资人商谈时，这款软件的未来前景深深吸引了对方。3天后，投资人拍板给予阚逸龙5000万元的投资。

资金问题解决了，阚逸龙的信心和劲头更足。回去后，他马上成立了一支核心团队，专心做产品。2013年12月，阚逸龙向学院申请休学一年，全身心投入到产品开发中。

财源滚滚，

吸引5600万用户

2014年5月，经过一遍遍的整合和修改，这款名为“城市之星”的APP终于出台。之后，阚逸龙便开始马不停蹄地联系南京各大社区。因为取得了社区的认可，就可借助其力量向附近所属的商铺推荐自己的产品，在得到商铺的信任后，方可进一步开展后面的工作。

但是，和社区合作并不容易。提起合作商户零的突破，阚逸龙告诉记者，“一开始太痛苦了！”他说，“城市之星”的目标在于，市民处于南京城区任何一个角落，都能在1公里的半径内找到需要的服务。这意味着，他们的合作伙伴要覆盖南京主城区。遇到一些中老年店主，对网上营销不感兴趣，“觉得我们是去推销的，连赶带骂直接把人推出门。”

眼看小伙伴们铩羽而归，阚逸龙决定亲自出马。一开始，南京几乎所有的街道社区都拒绝跟他合作。他们不认可阚逸龙的理由很简单：大学生做的项目，不靠谱！

面对冷脸冷板凳，阚逸龙没有气馁。他首先把江宁东山镇的一个社区作为切入口，预约、登门造访了五六次，跟接待人员深入地交流沟通，详细介绍APP的功能、作用以及这个平台接下来的具体营运规划，这才取得了一些信任和认可，答应把他的产品推荐给所在辖区内的一些商铺。

联系商户也不容易。有次，阚逸龙去一家理发店，没讲几句，老板就不耐烦地赶他走：“你不要忽悠我，你的骗法并不高明，我一眼就识破了，请你到别家碰碰运气吧。”不管阚逸龙怎么解释，老板就是不相信。第二天小伙子再去，老板直接把他给撵了出来，“你要再来，我就报警了。”第三天阚逸龙又去，老板拿起电话就要报警，阚逸龙赶紧说：“我是来理发的，你不会拒绝我来理发吧？”

老板想想说：“你坐下吧，我帮你理。”于是，阚逸龙有意无意地跟老板拉起家常。东拉西扯中，扯到了做生意的话题，阚逸龙很自然地问起老板生意如何，老板叹口气说：“附近小区虽多，但很多住户都是新搬来的，还不知道我这个店，生意一直不太好。”阚逸龙趁势赶紧向老板介绍自己的APP，并表示入驻他的这个平台不仅会给理发店带来人气和生意，而且完全不收取任何费用后，老板这才信任了他，答应跟他合作。

“不能一上来就跟人家谈生意，得先买他们的东西，然后跟他们聊天，例如是否考虑做线上服务，如果线上线下一起销售，可能销售渠道更广。”碰到有兴趣但不懂APP的店主，阚逸龙就详细介绍APP的优势，并表明不收费，再让队友拍下商品照片，帮店主建网络店铺。鼓楼区的一个社区大型超市，他登门拜访了5次，直到对方入驻“城市之星”。

阚逸龙的诚意打动了越来越多的社区和合作商，有了他们的信任和支持，后面的合作就越来越容易了。

那段时间，阚逸龙天天失眠，他既紧张又踌躇满志，脑子里24小时想的全是如何进一步开发出“城市之星”的更多新功能。因为有越来越多人的参与和支持，所以他更需要做得尽善尽美。

也许正是因为这种专注，加上团队140多人的努力，短短半年时间，“城市之星”就在多个城市扎根发芽。2014年11月，阚逸龙成立了南京城市之星公司。经过不懈打拼，他很快就和杭州、大连、合肥、西安等城市的1500多个社区建立了合作关系，拥有了医院、超市、商场、饭店、家政服务、洗衣店、理发店、公园等100多个行业的18000多家合作商。

所有合作商，阚逸龙均让其免费进驻。他首先考虑的是如何更好地服务用户，在拥有了足够的用户之后，再收取平台佣金、扣点、广告费、竞价排名等，这样利润就会水到渠成而来。

2015年3月28日，“城市之星”APP在ISO系统和安卓系统正式上线。同时，阚逸龙还申请了个人专利。

上线后，短短几天，“城市之星”不仅用户突破了300万，而且吸引了众多投资人。仅一个半月，阚逸龙就顺利筹到上海、苏州等5个大城市的合资和合作小股东，这些投资一下子给他带来1200多万元的收入。阚逸龙相信，这只是“城市之星”迈出的第一步。

到2015年7月底，短短几个月时间，他的产品已经覆盖了全国50多个城市，更是赢得了5600万用户的一致好评。在接受记者采访时，阚逸龙动情地说：“年轻人的奇思妙想和创业热情是创客成功的基础。同时，我相信天道酬勤，越努力才越幸运，有想法，有付出，这样的创客终会迎来自己的春天！”

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