百亿蔬菜市场：处『鸡鸣三省』，行儒商之道

本刊记者贺欢



百亿蔬菜市场：处『鸡鸣三省』，行儒商之道

本刊记者贺欢

古有七绝《小池》：“泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”池、泉、流、荷和蜻蜓，落笔虽小，却生机盎然，宛如一幅清新春意图，诗情画意动人心弦，“小池”印象流芳千古；今有小池，虽非彼“小池”，但同样是钟灵毓秀之地，处“鸡鸣三省”、吴头楚尾，自古享有“金三角”之殊荣，把守着湖北省的东大门，俗称湖北第一镇，是驰名中外的黄梅戏的故乡。

小池，湖北省黄梅县的省级经济开发区，1995年6月被国家列为“全国小城镇综合发展试点”。其地理位置极为优越，拥有“九省通衢”之优，为华东与华中两大经济文化区之结合部，是正在快速发展的长江经济带与京九经济带的黄金交汇点。黄梅县百亿商业运营有限公司小池国际农产品物流港，极具慧眼，相中了小池这块物华天宝之地，于此建立了小池乃至黄梅县最大的蔬菜批发市场——百亿蔬菜市场。

发展之初——得“众利”者多助

百亿蔬菜市场的建成，立足于众多天然和后发优势。最显而易见的，其所处之地——小池镇地理位置尤为独特，位于九江长江大桥北岸桥头，与江西省九江市隔桥相望；同时位于黄山、庐山、龙宫洞、五祖寺、东坡赤壁等风景旅游区的交汇中心，夺得商贸旅游“金三角”之美名。其水陆空交通也极为便捷，水路临江达海，空运毗邻九江机场，京九、合九两条铁路在此交汇，105国道、黄(石）黄(梅）高速公路和蓉、京福高速公路贯通全境，镇内路网四通八达，于百亿蔬菜市场的长远发展大有裨益。

此外，小池镇素有种植蔬菜之传统，其土壤成土母质多为长江冲积物，土层深厚，肥田沃土，适宜发展蔬菜产业，30年来小池镇一直身兼着供应九江蔬菜的主要基地之名。近年来，全镇蔬菜种植面积稳定在1 200 hm2左右，总产量6万多t，每667 m2年产量3 200 kg，年产值超过1.5亿元，诺大的产业收益吸引了近1/6的本地农户从事蔬菜种植，这从根本上保障了百亿蔬菜市场的本地菜供应。

▲小池农产品物流港总经理黄庆元

黄梅县政府对蔬菜产业的着重关注与鼎力扶持，也成为了百亿蔬菜市场稳定运营的关键助力。近年来县政府统一科学部署，推动蔬菜标准园、蔬菜专业合作社、蔬菜种植基地等产业新型主体的发展，规划大棚建设、路网建设等，同时大力倡导“家乡菜，家乡卖”，破除了小池镇一直沿袭的“小池菜，九江卖”的传统，也为百亿蔬菜市场赢得了发展契机。

发展之态——“独占鳌头”近3　年

2013年6月10日，百亿蔬菜市场于精心筹备后正式开业，数来已运营2年半之久，在规范化管理、标准化配备、规模化经营的基础上，市场已呈现出一片勃勃生机。市场占地约40 hm2，目前已有外菜区档口68个，签约商户55个，并有近10 000 m2的菜农直销区；日均交易商户货车近1 500辆，菜农和专业合作社日均进场1 000～1 500辆；日交易量800～1 000 t，其中本地菜日均300～400 t。

市场内交易品种繁多，如莲藕、白菜、萝卜、西芹、西葫芦、香菜、花菜、茼蒿、黄瓜、辣椒、西红柿等，大路品种应有尽有，本地和外采实行品种优势互补。而外采环节，市场内商户大多是通过两大渠道采购，一是来源于武汉、南昌、合肥等地的大型批发市场，如武汉白沙洲、四季美等；二是从山东寿光、临沂、枣庄及江苏徐州等产地直接调运，以弥补市场本地菜的不足，丰富市场供应。

因百亿蔬菜市场位置优势突出，地处湖北、江西以及安徽三省交汇处，来自安徽安庆、阜阳、宿松、蕲春等，江西南昌、德安、吉安、景德镇、乐平、上饶等，以及湖北武穴、黄石等地的采购商众多，形成了江南江北两大销售区域，市场销售范围辐射达150 km，甚为广阔。

根据市场总经理林支雄的介绍，每年的4～10月为外菜销售旺季，而冬春季节则以本地菜销售为主，但从常年来看，本地的上海青小白菜以及本地外采兼有的冬瓜、茼蒿、莲藕等蔬菜一直保持着市场紧俏的势头。

百亿蔬菜市场，建成近3年收效颇丰，已成功跻身黄梅第一大批发市场、全国同类市场50强，不仅形成了规模经营，而且对当地农户、居民、基地的发展等都产生了深刻的影响。自市场形成以来，当地农户再也无需起早摸黑运菜卖去九江，而是在自家门口卖起了自家菜，便捷自然不在话下，还省去了人力路费，农户种植蔬菜的积极性更加高涨。同时，市场的建立还给周边居民提供了2 000多个就业机会，也为居民生活提供了极大便利。除此，市场的运营还刺激了周边基地的发展，蔬菜种植面积由原来不到1 333 hm2扩增至今日的7 000 hm2，这为繁荣市场、充实本地菜的供应起到了不小的作用，同时为黄梅县的蔬菜产业发展奠定了稳固基础。

发展之道——立己立人，达己达人

市场何以在近三年内就创下如此佳绩？这在一定程度上都归功于市场的管理与方针。市场投建之初就已投入1 000多万元，配备地磅、600 t冷库等市场基础设施，为了吸纳更多的商户与菜农进驻，近三年来市场不但不收取任何档口费、停车费，反而为商户提供市场信息及过桥费、过路费等资金补贴，为菜农提供免费的直销区以供自由交易。林支雄总经理一直强调，市场三年来一直处于培育阶段，培育经营户、采购户以及农户，维护各方关系，扩增市场主体，扩充市场容量，扩大市场名声，为未来的长远发展打下扎实的基础，而并不在乎一时的利益得失。

同时，市场还针对自身情况做了明确的优势定位，小池镇蔬菜业的发展、基地的扩大等机遇让市场精准定位了本地菜的优势——不仅种植面积大，而且价格优势明显，把握住本地菜就可以一定程度地带动整个市场的发展，加大市场的整体容量，吸纳更多的采购商，从而有效引导外菜的购入，丰富市场品种的多样性，实现本地菜与外菜的优势循环互补。

提供惠民平台、资源优势利用、发展小池建设，这是百亿蔬菜市场建立的初衷；不计眼前蝇利、战略眼光长远、精准定位优势，这是市场发展的要诀。“在商言商”，无可非议，而身兼儒商之修养，肩挑社会之责任，追求“立己立人，达己达人”，如此行商，无论是精神还是物质，都将富足无虞。

未来几年，市场蓝图已勾画清晰：以本地菜带动外菜；建立电子网络，发展电商；建设物流配送中心；加强与专业合作社合作；打造一级批发市场……市场提质升级在即，于民于农于市场，都将助益匪浅，让我们计日以俟。

DOI:10.3865/j.issn.1001_3547.2016.02.010