佚 名
很多人买过美容卡、健身卡,那么,你买过蔬菜卡没有?我手里有几张蔬菜年卡,18000元一张。
你可能会说我想吃蔬菜不会随时去买啊,干吗一口气把一年的都买了?
但这张蔬菜卡并不简单:第一,只卖自家地里种植的有机蔬菜,一不进超市,二不进菜场。第二,不单卖,一次配套十个品种。第三,不零售,一次性你就要买它一年。
这么卖能卖出去吗?可人家卖得却不是一般的红火,种植基地在不断扩大。这家的老板说,蔬菜有很大的物流损失,有机蔬菜不施肥、不打药、不用防腐剂,卖得太远了就不新鲜了。他们就做周边地区的生意。他们做了一个很生动的视频,把他们种植的过程都记录下来、播放。他们还欢迎大家去他们的农场做绿色生态家庭游:种菜、采摘、度周末。据说,去亲自看过的朋友购卡率很高。
我觉得他的这个卖菜方式特别有意思。他是卖一种生活态度和生活方式给你,不仅仅是有机营养健康,还包括关爱家人、热爱自然。
他的整体打包也很有趣。他会在你做绿色生态家庭游的时候,顺便给你们全家做个健康体检,告诉你每位家人需要补充什么微量元素。然后,他送一本图册给你,你可以从中获得一些营养学的知识,比如什么菜富含什么、补充什么、有益于什么。
这家老板还给我算了一笔账。一年有52周,每周2次配送,每次十种新鲜有机蔬菜,平均一次100多元,然后附赠一年一次的营养专家给你全家做的免费体检、营养食谱、寒暑假绿色周末行,还有中秋、新年的有机糕点赠送。
说到这儿,我开始佩服他的营销力了。他卖健康、卖家庭关怀,还卖友情和私享服务。
杜子建先生在《微力无边》里写道:“自主创业,你只要考虑三点:让你的购买者更懒,让他更爽,或者不妨让他更壮,就不愁卖不掉你的商品。”而这位卖有机蔬菜的老板的自我营销一举把这三个要素都涵盖了。