秦玉峰：“驴倌儿”为何要学兰博基尼

侯隽

近两年，随着《甄嬛传》《女医明妃传》的热播，在剧情中多次出现的东阿阿胶着实又火了一把。

2016年4月，东阿阿胶股份有限公司（下称“东阿阿胶”，000423.SZ）发布2015年年度报告显示，东阿阿胶实现营业收入54.50亿元，同比增长35.94%；归属于上市公司股东的净利润16.25亿元，同比增长19%；基本每股收益2.4847元；并拟向全体股东每10股派发现金红利8元（含税），市值从 2005 年的 22 亿元变成了 2015 年的 342 亿元，增长了 14.5 倍；品牌价值从 2005 年的 26.75 亿元变成了 2015 年的 106.05 亿元，增长了 3 倍。

3月29日，东阿阿胶获得中国质量奖提名奖。这是继荣获首届中国质量奖提名奖之后，东阿阿胶再次获得这一荣誉。

在当今移动互联网时代，作为拥有3000年历史的民族品牌，如何让世界看到中国具有代表性的传承创新？

“工匠”有误区，“精神”才是精髓

“从规模上，我确实算得上是全球最大的‘驴倌儿。”国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、东阿阿胶总裁秦玉峰对《中国经济周刊》记者表示。

据《中国畜牧业年鉴》统计：从1996年至2012年，全国毛驴存栏量从944.4万头下降至636.1万头，下降幅度达1/3。最近几年，数字虽然依旧逐年下降，但因为东阿阿胶的努力，毛驴存栏量始终维持在600万头以上。

这位最大的“驴倌儿”在春节期间带着团队远赴欧洲进行了考察，考察的公司既有传统意大利奢侈品公司，也有奔驰、兰博基尼这样的现代汽车公司。

他发现意大利的奢侈品公司，在保持着限量、手工的传统，讲究精雕细琢、精益求精的背后，又有对最新技术的应用，通过技术创新，给用户带来更好的体验。而在考察奔驰和兰博基尼的时候，也得到了这种反馈。奔驰追求量产，是世界知名的汽车品牌；兰博基尼是世界知名的跑车品牌，追求限量。它们的定位和销售策略不同，但共同之处在于，竭尽全力将最先进的技术应用到汽车生产当中，提升用户体验，为用户驾驶汽车提供安全保障和驾驶乐趣。

这些反馈，给了秦玉峰极大的触动。他忽然意识到，国人对“工匠精神”的理解有极大的局限，有时候我们根本没有触及“工匠精神”的精髓，而是走进了“工匠”的误区，忘记了“精神”才是最重要的。

因此，秦玉峰从源头开始，东阿阿胶不仅在全国乃至全世界最早建立了DNA鉴定驴皮、全产业链质量控制体系，还最早进行了阿胶产业的物联网和互联网转型升级。

“谁都知道驴是做阿胶的根本来源，因此，我们在驴的皮下，脖子下面植入了一个RFID（无线射频识别技术）的芯片，这个芯片就像米粒一样大小。通过这个芯片就可以对每头驴的全过程进行跟踪。同时在整个生产过程中，我们建立了全过程在线检测质量控制系统。” 秦玉峰说。

“把毛驴当药材养”

“互联网思维不只是一种行为方式，更是一种理解产业的方式。”秦玉峰说，“东阿阿胶没有单纯地互联网化，而是用互联网思维，重塑消费场景。”

“我鼓励养殖户把毛驴当药材养，东阿阿胶在驴业的产业链上，才可以提供无缝衔接，才能帮助延伸、扩展整个产业链，并壮大驴产业。” 秦玉峰表示。

他给记者算了一笔账，利用毛驴的活体循环，可以盘活整个毛驴经济。例如毛驴的活体循环开发，就是驴奶、驴血、驴尿、胎盘开发。当前国际市场上液态驴奶价格是200多块钱每千克。一头驴一个产奶期5个月，能产奶150公斤，在国内目前价值是1.5万元左右；除了驴奶，一头驴还外带生了一头小驴驹。

“这就是我的互联网养驴经，一头驴驹生下来，经过一年的喂养成长，可以卖到4000～6000元。去掉成本，一头母驴一年创造的价值是1万元。这样的话，毛驴价值提升了，养驴户的积极性就解决了。农民收入提高了，愿意养毛驴了，毛驴的商业化转型也就成功了。把毛驴当药材养这个理念，一下子提升了毛驴价值。”秦玉峰说。

东阿阿胶依赖这种思维创新，使形势日益严峻的驴产业再次走上复兴之路。同时积极利用热门影视剧的热播，让传统的阿胶成功刷屏社交网络。

让“阿胶+”国际化

目前中国阿胶产业的总体规模在200亿元以上，随着国家二孩政策的放开以及大众保健意识的增加，业内预计阿胶产业超过千亿元规模可期。

“随着整个阿胶产业的发展壮大，围绕阿胶产业链的上下游都会发生翻天覆地的变化，也只有整个阿胶产业繁荣，阿胶产业才能够走得更远。”秦玉峰表示。

随着越来越多人认识到阿胶的滋补保健价值，东阿阿胶今年在市场深度开发方面，推行“阿胶+”细分市场战略。秦玉峰解释：“比如，阿胶加上红参、党参、地黄、山楂、黄芪就是复方阿胶浆，这是我们一款广谱保健产品。阿胶加上核桃、芝麻就是桃花姬阿胶糕。”

他介绍，未来，东阿阿胶将继续深化国际化布局，通过全球原料资源开发打造以全产业链支撑的东阿阿胶价值回归体系，聚焦阿胶主业，走多品牌、多渠道战略。同时继续坚持商业模式创新，用新机制、新模式打造新常态下的东阿阿胶新经济。此外，“阿胶+”会成为东阿阿胶的新常态，基于“互联网+”所进行的电子商务、大数据、金融产品创新，也将为东阿阿胶提供新的营收和利润源点。

秦玉峰认为，东阿阿胶虽然是一家中医药类上市公司，但已经不再是一家传统的中药企业，而是一家具有科技领先实力的企业。东阿阿胶已经进行了全产业链布局，还实行“走出去”战略，阿胶原料国际化布点开局，对外投资、产业合作落子澳大利亚、墨西哥、秘鲁，进一步增强东阿阿胶对全球原料资源的掌控力。

“做最好的阿胶产品，服务好顾客，服务好社会，寿人济世，是社会责任，也是我毕生的追求。”秦玉峰如是说。