当需求成为一种必然

金风

想要在全球市场展现出一副新面孔，“新国货”在国际上就必须站得住、叫得响，并让这种势头成为一种常态。

改革开放以来，“MADE IN CHINA”的标注让“中国货”成为一个在全球范围内广为人知的符号。但不可否认的是，某些“中国货”也被打上了“低价”“劣质”“山寨货”的标签。

当传统的“中国制造”之路越走越窄之时，一批优质的中国企业尝试转型突围，开始以高性价比、高技术含量的中国制造产品逐鹿世界市场，重新定义“中国制造”的“新国货”运动随之登场。 这些有着时代烙印的中国制造之所以被称为“新国货”，是因为它们都是新生代的产物。“新国货”代表的不是国内的产品如何，而是国内的产品如何向新国货这样的新标准与新目标迈进，这远比产品本身有意义得多。

“新国货”孕育出好产品

如今我们说的“新国货”，并非传统意义上的国货。可以说，“新国货”的崛起，为中国企业向国人和世界无形中制定了一个行业标准的同时，又展示出一个全新的中国形象。那么，我们该如何去定义什么是好的“新国货”呢？

首先，如海尔、华为、联想、比亚迪、雅戈尔、恒源祥等等知名企业的产品远销海外，这是不争的事实。如果不是质量过硬，定然得不到域外消费者的青睐。

其次，一些国产品牌正在国内崛起，并且开始与国外品牌抗衡。这其中也包括一些老品牌的迭代和重生，它们都在实践着重启的价值。例如在年轻一代中重新焕发活力生机的回力鞋、靠互联网营销重回大众视野的百雀羚等国产老品牌。

第三，一些具备独立知识产权的国货正独一无二地存在，还成为了国外商家效仿与复制的对象。如大疆无人机已经被美国人看作是无人机界的苹果。更多的国有品牌正在崛起，如富士康及娃哈哈等企业的工业机器人已经开始走向市场，不出几年就有可能走向世界，更不用说中国的高铁技术，这些国货都大大地长了国人的志气。

第四，互联网化是新国货的重要属性，这与当前物联网、云计算等领域的发展相关，具备“连接”属性的产品既是潮流也是趋势。这也与目前中国特有的“互联网+”浪潮有着足够的“连接”关系，从这个角度上，各企业的新国货已经成为传统企业互联网转型的代表性作品。

以小米为例。小米创造了手机销售的新模式，但是同时也倒逼了整个手机行业的升级与进步。在突破了传统手机制造业的各种束缚之后，又生产了各种数码产品，乃至于家装都开始涉及。可以说，当产品升级为一种带有国人情怀的产品时，也就不再是一个单纯的产品，而是一种带有理想的存在。

同样，海尔之所以能够发展到今天，一方面是不断地在开拓创新，另一方面在于其在全球都有生产基地与合作伙伴。每一区域都对用户有足够的认知，在此基础上去完成研发、适配及生产。这样出来的产品是能够满足用户需求，是会说话的。所以，每一个以让国人用上其生产的国货的商家，都是懂用户的。

需要说明的是，国货在不同的时间与空间里也会有不同的定义。就如周鸿祎所说，小米在初期的定义完全不在于质量如何，而是让人们用2 000多块钱能享受5 000多块钱的手机所具备的性能，这是在满足用户痛点基础上的国货定义。

产品，不在于如何吹捧出一个品牌或者一个名头，而是在于在不同的时间段满足用户不同的需求。这需要企业与时俱进，同时更需要企业不断地探求与挖掘用户真正的痛点在哪里。

也就是说，如果能做出一个满足用户需求同时又能够切中用户痛点的产品，也就达到了新国货的标准。若是能在商业模式运作上借鉴更多的互联网思维，那么，你的产品即可进入新国货行列了。

向世界展示的新面孔

我们知道，“中国制造”并不等于“国货”，而“国货”也不一定就是“新国货”。中国作为积蓄了30年力量的制造大国，所拥有的，也决不应该只有生产能力。

制造业的发达与否直接关系到一个国家生产力的表现和对外输出价值能力的核心体现。在这一点上，大家都不敢松懈。为避免这种窘境，发达国家纷纷推出“再工业化”战略，美国、德国、日本等制造业强国，力图通过发展先进制造业，重塑竞争优势，以出口和投资拉动经济复苏；同时，也积极引导海外制造业回归本土，为发展实体经济、增加就业添加砝码。

前有“阻击”，后有“追兵”。一些发展中国家凭借廉价的劳动力、原材料、土地等要素的低价格和优惠政策，吸引在华外资企业转移产能，甚至有些中国本土企业也顺势在东南亚建厂。产业再次向成本洼地转移，相当多的“中国货”正在变为“越南货”“柬埔寨货”乃至“非洲货”。

于是，中国企业开始了一场异常坚决的转型突围。以华为、联想、格力、海尔等为代表的“中国制造”企业开始将技术研发放在第一位，同时建设自有品牌及其服务和营销体系，向海外输出具有更先进技术、更高端品质、更精良设计、更精湛工艺的“新国货”。作为中国手机行业出海的一个样本，2009年才开始进入国际市场的OPPO手机，目前已经成功进入泰国、越南、印尼、印度、马来西亚、新加坡、墨西哥、菲律宾、澳大利亚等超过20个国家和地区，海外员工超过1万人，在全球建有15万个销售网点。

中国制造业终于开始跨越低成本的优势，向高端和产业链转化。

创新，既是科技创新、科研创新，更是从战略创新到渠道创新的体系性创新，是从体制上、机制上塑造创新的环境，全面实施创新驱动。理解这种由“术”而“道”的飞跃，不能脱离中国和世界经济的大逻辑。

于内，中国经济进入新常态，进入一个与过去30多年高速增长期不同的新阶段，人口、资源、环境红利等基本面的悄然变换，从粗放增长到追求质量的发展成为必然，速度变化、结构优化、动力转化，成为鲜明特征。

于外，国际金融危机后，世界经济步入“大调整”与“大过渡”时期，显现出长周期特征。在困难形势下，国际需求疲弱，贸易保护主义抬头。

在这样的背景下，中国企业必须在全球市场展现新面孔，中国的“新国货”在国际上必须立得住、叫得响。或曰：以创新驱动为特征的中国实体经济的真正勃兴，才是中国经济的健康之基。培育有核心竞争力的优秀企业也将成为制定和实施经济政策的出发点。于是，“新国货”的崛起，不仅是一种主张，更成为一种必须的需要。