华为手机：找回荣耀

李东楼

国货

现象

2015年全年出货1.08亿部，供货量比上年增加44%，位列世界第三，仅次于韩国三星电子和美国苹果。

崛起

动力

通过自主创新和自下而上的地头力，华为手机将研发牢牢掌握在自己手里，一路过关斩将，异彩纷呈。

最近，原中国石化董事长傅成玉在接受记者采访时表示：“华为在国际上重塑了中国制造的形象。”一石激起千层浪，人们对中国制造业转型的关注由此也提升到了一个新的高度。

作为国内较早开始战略转型的企业，华为的确算得上是中国制造业的翘楚。2015年，其智能手机出货量为1.08亿部，是全球第四家一年内出货超 1 亿部的手机厂商，其他三家分别是三星、苹果和诺基亚。旗下独立品牌“荣耀”尤其光芒四射，全年销售额超60亿美元，出货量近4 000万台，成功“杀”入全球74个国家和地区。

事实上，华为做手机已经很多年。只不过，长期以来它都以做贴牌和运营商定制生意著称，消费者在这些运营商定制的手机上，看不到“华为”两个字。

企业市场的萎缩，贴牌利润的微薄，市场的不断变化逼着华为手机由企业市场转攻消费者市场。可谁也没能想到，短短几年时间，它就能成为国产手机的标杆，特别是“荣耀”，俨然已成为本土手机品牌中最耀眼的明星。华为是怎么做到的？

第一，对基础技术的支持。目前，本土手机品牌几乎都未掌握核心零部件技术，而华为自主研发的海思芯片，是国内唯一拥有自主知识产权的手机芯片，在中国移动终端芯片领域拥有举足轻重的地位，令国内同行望尘莫及。

海思芯片最强大的技术之一是手机的基带技术。这一点对于很多手机芯片公司都是弱项，例如三星、MTK，英特尔等。而华为作为全球最大的电信设备运营商，有着先天的技术优势，再加上其在4G、LTE甚至是5G通信技术上的研发积累，海思手机芯片的基带优势更加明显。

讲个有趣的故事，据说华为Mate 7刚面世时，马化腾亲自半夜打电话找余承东买这款手机，就是冲着它基于芯片级的手机安全技术。如今，这个故事的真伪已经不重要了，重要的是华为手机可以提供给用户更安全的移动支付环境、更可靠的指纹、虹膜等生物信息识别技术。

就目前来看，国外芯片供应商完全可以满足需要。但是作为终端厂商，如果将自主研发的芯片与系统融合在一起，可以更好的掌握消费者的需要，并随时根据需要更改软硬件的调配。不仅如此，也可以进一步降低成本价格。

第二，在追求销量的同时，并没有放松对品质提升的追求。2015年5月，因为在运输过程中的轮胎起火，导致部分手机受到影响，“荣耀”在深圳集中销毁了总计17 307台手机。可实际上，这批产品的不良率仅为1.4%。正是这种对自己近乎苛刻的要求，让人们对荣耀产生了信任，使其在走向海外市场时更加昂首挺胸。

第三，从管控力到地头力。华为的文化以强调服从、注重狼性著称，但这在手机生存的互联网行业行不通，互联网行业讲求的是自下而上，这对以往的华为而言是难以想象的。任正非很清楚地知道，要想在消费者市场取得一席之地，必须转型，所以我们看到，华为手机好像是独立于华为体系之外，一个全新的互联网品牌。

对设计的把控力不足？不要紧，请顶尖团队或个人来主导。于是，我们看到华为的手机设计越来越不像华为的作品，但越来越有感觉。

对消费品的市场影响力有限？不要紧，放低身段。于是，我们看到一贯低调的华为出了个大嘴余承东。虽然在公司内部争议不断，但他为华为终端打造了一个前所未有的粉丝群体，硬生生在本土市场里撬出一个大缺口。

中国制造如何走出去？华为用自身实践很好地说明了，以创新为载体的“中国智造”不可能一蹴而就，这个过程可能伴随着阵痛。但是，我们应该明白，主动致力于“中国智造”将是企业长期生存的唯一法则。