年销售3000万美元的Leesa床垫真的只是在卖床垫？

Michelle+Goodman

对很多人来说，选购床垫也是个体力活，你可能要在展销厅的30种床垫上不断重复趴下、站起的动作。2013年，当这一幕落在David Wolfe的眼中时，就成了一个新的商机。

Wolfe认为，就床垫而言，顾客关心的无非两点：价格是否合理，躺起来是否舒服。他想尝试着跳过展销环节，以相对较低的价格直接把床垫卖给那些想要提高自身睡眠质量的人。而家族企业Paramount Sleep专注于床垫制造八十年，其现任掌门人Jamie Diamonstein被Wolfe一眼相中，拉来成了合伙人。

2014年3月，二人的合作初见成果，新品牌Leesa诞生。可事有不巧，线上床垫零售商Casper竟也打着和他们相同的主意，而且一出手就拿到了200万美元的种子轮融资，宣传力度更是不容小觑。

那么，作为一个专业卖手，该怎么办？

“我们订了一张他们（Casper）的床垫。”Wolfe说。比较之下，他确认，还是自家的产品更好些。“我们把那张床垫束之高阁，心中暗想对方也不过如此。”

此后，尽管床垫直销商家越来越多，Leesa仍然茁壮地成长起来。2015年初，他们自筹资金成立了新公司。随着公司经营逐渐步入正轨，售价区间在525美元?990美元的Leesa床垫，销量已超过3万，年销售额近3000万美元。Wolfe直言：“我们开张第一个月就已经盈利了。”

Casper的投资人不乏莱昂纳多·迪卡普里奥、亚当·莱文等知名艺人，Wolfe当然也留意到了这一点，但却走了一条不同的路。去年7月，Leesa宣布与丹佛市新近成立的私募公司TitleCard Capital（以下简称TitleCard）达成合作，而后者的背后则是传媒界、体育界等一众名流。他们有的购买了TitleCard的投资组合，也有人参与投资组合的创建，或者两者兼而有之。而Leesa是TitleCard投资的第一个项目，自然颇受重视：A轮融资900万美元，投后估值4500万美元。

TitleCard管理合伙人Tyler Tysdal表示，是Diamonstein长达二十年的床垫设计积淀与Wolfe三十年的创业经历打动了他，此外，则是这个团队的公益心——每卖出十张床垫，Leesa就会向流浪者之家捐赠一张。Tysdal说：“这是TitleCard非常看重的一点。”据Tysdal介绍，至今，TitleCard已有两位明星投资人——音乐人Jessie James Decker和纽约喷气机队外接手Eric Decker——同意帮助Leesa推广产品。对于Wolfe来说，这绝对比从某个名人手中拿到支票更有用。他感慨：“他们不仅仅是投资者，更是真正的合作伙伴。”

更让Wolfe自豪的是，Leesa已经实现盈利，而A轮的900万美元却还分文未动。“我53岁，人们总觉得这个年纪的创业者只会盯着业绩和利润不放。”而Leesa将用这笔资金进一步拓展公司规模，并且继去年9月成立英国分公司后，今年还将在加拿大等地新设两处分公司，新品研发也已在计划中。而躺在这样一张自带“吸金”属性的床垫上，创业者自是可以睡得香甜无比。译 | Ying