三年前他关掉音乐网站转型，三年后他的音乐人服务平台付费率已达50%

张从艳

乐童音乐不仅可以帮音乐人筹集做出作品需要的资金，还有Live House、音乐周边、门票预售等服务！

巨头和资本的进入，让音乐行业终于有了点“春风拂面”的感觉。2015年巨头和资本到底做了什么？高晓松、宋柯高调加入阿里音乐，何炅加入阿里音乐，王力宏加入QQ音乐，郑钧则带着他的产品“合音量”加入了太合音乐。

据悉，2015年音乐行业的融资事件至少有16起，粗略计算总融资金额不少于23亿元。第二次数字音乐版权大战，在2015年年底也算是尘埃落定，阿里、腾讯以及海洋音乐成为三巨头。

乐童音乐创始人马客一边梳理这一切，一边计划2016年的新动作。三年前，他放弃了创办一年的流媒体平台“氧气音乐”，那时流媒体播放的版权大战还是一派混乱，注定是花大钱的事。之后他创办了为音乐人众筹的平台“乐童音乐”，转攻音乐的生产环节。

今天的乐童音乐更像是面向独立音乐创作者的服务平台，不仅可以帮他们筹集做出作品需要的资金，还有Live House、音乐周边、门票预售等服务。

另一边，乐童音乐面向40万音乐爱好者，三年积累下来，这里的付费率是50%。这意味着，有一半的用户愿意为那些民谣、摇滚、爵士等小众独立音乐人主动付费。

生意

马客是一个爵士乐迷，收藏了很多黑胶唱片。在创办氧气音乐、乐童音乐之前，他是广告人，先后供职于康师傅、LG电子、EMI百代唱片、三星电子等企业。他创办的一家广告公司被华扬联众收购，赚了点钱。

有一些经历过一两次创业经验的人，在荷包渐满之后，反而会回到自己喜欢的事情上。2012年，Kickstarter的商业模式得到认可，马客想把它嫁接到音乐领域，尽管当时国内做众筹的人对“音乐众筹”都不看好。

经过几次转型，乐童音乐目前是三项业务并生。第一，众筹并帮助独立音乐人做出作品，形式可以是唱片或其他；第二，面向场馆提供票务服务，也就是为独立音乐人的演出售票；第三，通过众筹帮助音乐人开办演出。

截至2016年3月，乐童音乐共完成了1000次资金筹集，成功率95%。它的筹集方式有两种，众筹或者预售。前者是单纯的众筹，众筹不成功就把钱退回，后者则是有一单算一单。相比较于前者，更多音乐人愿意选择预售这种稳妥的方式。它的音乐人客户当中，有陈鸿宇这样处女作就能筹集27万多元的新晋音乐人，也有谭维维、曹方、李霄云等成熟歌手。

民谣歌手陈鸿宇

马客讲话很实在。他在2015年获得了华映资本和君联资本的2000万元投资，但他也坦承，遇到过对音乐没什么信心的投资人。他告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）：“不排斥抱大腿，但是要先理念相同。”

他由衷感叹，音乐方面的创业，没有热情和对音乐本身的热爱和痴迷，根本坚持不下去，因为这个领域至少在前几年，“什么都没有”。很多创业者进来，过了3?4年就不得不退出，只有虾米、天天动听、酷我这样少数的优秀玩家被收购。从他所熟悉的广告投放角度，音乐网站的CPM是汽车网站的几十分之一。

尽管乐童音乐是一个长期有交易存在的平台，马客仍然需要寻找更多新的机会，甚至做一些妥协。比如，潜移默化中，各城市的Live House变成了马客生意当中的重点角色。通过帮它们售票，乐童音乐会有更稳定的收入，同时它也渐渐开始向Live House推荐音乐人去进行演出。

马客自己喜欢的音乐是那种有经典感、历久弥新的，他对庞麦郎这类更有“时代感”的歌手并不感冒，但是庞麦郎将要在珠海、重庆、杭州等全国7个城市开演唱会的售票渠道也挂在乐童音乐官网上。马客向员工强调，“不要（帮用户）做价值观方面的判断”。这个平台上应该有二次元，有古风，也有日韩音乐，从后台来看，愿意付费给这些类型音乐的用户有很多。

理想

“互联网为音乐的发展带来的不是颠覆，而是损害。”马客说。他认为包括流媒体在内的音乐产业，经营模式仍是强盗逻辑：把音乐人的版权买过来，然后再“贱卖”甚至是免费提供给用户，音乐人并没有收益。

但乐童音乐已经寻找到50%愿意付费的用户，他认为如果40万用户乘10，能达到400万的时候，这个行业就会有更大的改观。后台观察到的数据，让他感到年轻人确实更愿意在音乐这件事上面花钱了，不管是作品还是演出。

他对音乐行业的判断确实有些东西值得分享：

大量的资本砸入音乐行业，短期收回并不多，原因是，音乐是一个可以快速获取用户的渠道，所以阿里要收购各有1亿用户的虾米和天天动听。尽管现在还没有行得通的盈利模式，但如果出现了付费的转机，收入就是巨大的。

国家政策对文化产业确实是扶持的，很多基金只投资文化娱乐，而资本市场也会在政策的引导下更加看好音乐行业。而且版权的管理越来越严格是好事。

据传阿里会围绕音乐人推出一系列服务，尽管可能会存在竞争，但是这样恰恰证明了他所做的事情是正确的：这个领域的基数还太小，需要变大，中国需要更多的音乐人，拔尖的东西也会变得多一些。

音乐人对自己SNS的经营很重要，很多组合等等特别会和用户沟通，比如好妹妹乐队。乐童音乐会鼓励音乐人去尝试。

马客最近和一个从美国回来的小朋友聊天，听说在美国，一个州有很多音乐人，为音乐人做周边T恤的公司都能活得很好。

对他来说，把40万用户变成400万，帮助音乐人赚到钱，仍然是他最重要的短期目标，“不管是帮音乐人筹到了50万，还是50块钱。”