“隐形富豪”谢世煌：成功的关键在于跟对人

墨丁

谢世煌是一个低调、内敛的人。在阿里巴巴十多年，他只接受过一次媒体记者的采访，以至于“高管榜”“股东榜”等“阿里琅琊榜”上几乎将他遗忘。2015年10月26日，美国《福布斯》杂志发布“2015福布斯中国富豪榜”，谢世煌以184.2亿美元的身家价排名第56位，至此，大家才知道这位神秘人物是除马云外，唯一拥有阿里巴巴营业执照的人。

改变贫穷，遇见“另类”的马云

1970年7月，谢世煌出生于浙江省瑞安市荆谷乡的一个小山村。

谢世煌小的时候，家里生活十分贫困，一家6口人仅靠父亲打铁维持生计。在瑞安中学读书时，看到城里的同学经常有饼干等零食吃，他只能往肚子里咽口水。他羡慕极了城里人的幸福生活，学习的主动性被彻底激发出来了。1991年，谢世煌以优异的成绩考上了沈阳工业大学财务管理专业。

其间，谢世煌跟低他一届的校友恋爱了，那是他的初恋。毕业后，谢世煌分配在月薪82元的杭州中国空分设备公司，负责结算工作，女友则在台州椒江工作。两人约好等谢世煌分到房子后就结婚，永远不再分开。

可是，1994年8月28日，谢世煌突然接到了女友的电话，语气十分决绝：“我们分手吧！”顿感晴天霹雳一般的谢世煌哪还坐得住？他急忙向同事借来50元钱，坐火车直奔200公里外的椒江。

到椒江时，突然下起了特大暴雨。谢世煌也不管了，冒雨直奔女友的住处。在他看来肯定是因为两人的双城生活，女友感到孤单，想跟他一起到杭州，共度美好时光而撒娇。于是，见到女友后，他只说了一句话：“你跟不跟我走？”可女友站在那，没有回答，只是一个劲地哭。但哭声传出的态度十分决绝……

从椒江回来后，谢世煌在病床上躺了整整一个星期。反思中，他觉得女友提出分手的原因，应该是自己收入微薄，没房没车，又无老可啃，根本看不见未来。之后，谢世煌的观念发生了根本性变化。他凭着直觉判断刚刚兴起的互联网大有可为，便自学电脑知识，四处寻找工作，希望找一份紧张、刺激且薪水不错的工作，从此远离平稳单调的生活，让爱情不再失败。

一年后，谢世煌辞去公职，应聘到杭州迪佛通信有限责任公司，负责对外投资业务。那时，互联网上的中国网站太少，“中国黄页”效果好得出奇。为让公司上“中国黄页”，谢世煌认识了“中国黄页”的马云。

几次接触下来，谢世煌发现马云非常“另类”，跟别人打电话一会儿用英文，一会儿用中文，就连走路也跟别人不一样，风风火火的，不仅激情十足，思维方式、言谈举止、理念也跟自己过去的上司完全不一样。直觉告诉他，马云是值得走近、追随的人。

跟对了人，想裸奔筹钱化危机

1997年，谢世煌在迪佛公司的年薪提到了4万多元，成了许多人艳羡的高薪阶层。可就在这时，他听说马云要离开中国黄页，带一个团队到北京外经贸部发展。此时，谢世煌再也坐不住了，决定辞职，随马云去北京，到外经贸部下辖的资讯科技公司担任财务总监。

两年后的一天，马云带着他的团队去长城游玩。在长城，马云一遍又一遍地向团队讲述自己的梦想：“要做一个全世界最好的网络公司，让天下没有难做的生意。”与此同时，他还告诉团队自己已经决定回杭州创业做网站，让大家在5分钟内做出决定，“大家可以选择留在北京，可以跟我去杭州，也可以自主去任何地方，但跟我走的，5分钟内必须给我答案。”

此时，新浪、搜狐等知名网站的老总都力邀谢世煌加盟。在马云眼里，谢世煌既懂财务又懂IT，思维也奇特，是个不可多得的人才。但是，人各有志，马云没有直接言明，他想让谢世煌自己做出选择。谢世煌和其他团队成员一样，他们都认定了马云，都觉得马云值得信任，值得追随，因此全都选择了随马云回杭州。

1999年9月10日，他们筹资50万元，在杭州注册了阿里巴巴公司，“阿里十八罗汉”由此诞生。

创业初期，他们困难重重。2000年，由于纳斯达克互联网泡沫，大批互联网公司倒闭，阿里巴巴的前景渺茫。大家商量后想把阿里巴巴打包成一个解决方案卖出去。那时，上海的出租车中“富康”的起步价是10元，“夏利”是8元，而两种车型外观差不多。谢世煌和马云等人去上海市宝山区找一客户洽谈，想从淮海路“打的”过去，远远就招手拦出租车。等车子开近，他们看到是“富康”便装作没看见，继续等“夏利”，目的只是为了节省这2元钱差价。最后因等不到“夏利”，只得坐公交车。

可是，等他们坐了5个小时的公交找到客户后，姗姗来迟的客户听到“阿里巴巴”是个名不见经传的小公司后，没到5分钟，就以已经找到合作伙伴为由，把他们打发走了。

打包方案最终以失败而告一段落。俗话说“当家不容易”，作为掌管经济大权的财务总管，初期没钱的日子，谢世煌比马云好过不到哪儿去。他的MSN上经常挂着一句话：“月末又到了，谁给我一万元我愿意到淮海路去裸奔。”忆当年，谢世煌总是感慨万千，他说，那时，他真有这样的冲动，因为公司再不赚钱后果不堪设想。

类似的窘境在马云和谢世煌等人的身上不知发生过多少次。可是，马云不说散，没有一个人愿意主动离开。因为他们知道，公司和人一样，遇到机会，樵夫也会“逆袭”，成为人见人爱的“白马王子”。马云在坚持，说明只是公司还没遇到机会，一旦遇上了，便会腾飞。

在公司生死存亡的关头，马云还做了一件让谢世煌目瞪口呆的事情。决定不散伙后，马云提出租一幢整体大楼作为办公用房。他第一个去征求谢世煌意见，谢世煌却提出了反对意见：“公司的前景不容乐观，现在正处在生死攸关的时候，连工资都发不出去，能省就省一点吧。”马云说他眼光短浅，执意租下大楼。为此，两人还争得面红耳赤。

一年后“非典”暴发。“非典”令全国陷入恐慌，却让阿里巴巴一鸣惊人。因担心外出感染“非典”病毒，都想足不出户就买到自己喜欢的物品，这让阿里巴巴业务暴增，公司的员工也急速增加。若不是马云的先见之明，公司将陷入有业务做不了的僵局。谢世煌也因此更加佩服马云的智慧，从此以后，马云说什么他都全力支持。

“非典”之后，阿里巴巴实现了从一年盈利1元到一天盈利100万元，再到一天纳税100万元，从2006年11月份拆分B2B公司上市，到淘宝网2008年度1000亿的交易额，再到2014年在美国上市的跨越式发展。

只当配角，甘做一辈子“影子”

随着阿里巴巴一步步走向辉煌，当年的“十八罗汉”除谢世煌外，不是成为公司的高管，就是离开阿里巴巴，另辟蹊径创业去了，只有谢世煌还在极不起眼的财务部中层岗位上默默地工作。以至于除当年的老员工外，新进的员工根本不知道他就是当年的“十八罗汉”之一。在谢世煌自己看来，阿里巴巴的财务总监就是他在阿里巴巴最好的位置。

有人怀疑是他和马云闹别扭，产生矛盾了，可是，自从两人成为合作伙伴以来，两人经常到对方家里吃便饭、打牌、喝茶，亲得如兄弟一般。在外界马云极少提到谢世煌，但在公司高管内部，身为中层干部的谢世煌的名字常常跟董事局主席马云并列。更让人吃惊的是谢世煌虽然不在“股东榜”上，却是除马云外唯一持有阿里巴巴集团营业执照的人。这又是为什么呢？

这得从谢世煌的低调、内敛说起。谢世煌财务出身，一向喜欢清静，不喜欢有人打扰，更不在乎名利和位置，十多年来因碍于老乡的情面，只接受过瑞安市一家媒体的一次采访。对此，谢世煌的下属张斗曾对媒体开玩笑：“谢世煌是阿里巴巴的‘首富，即便他不在股东之列。”

这种情况直到2014年才被不知内情的人看出蹊跷。2014年4月，谢世煌在恒生电子完成了A股的首秀。彼时，其与马云共同控制的浙江融信收购了恒生电子控股股东恒生集团100%的股权，从而掌舵上市公司恒生电子。随后谢世煌从阿里巴巴获得10亿美元的借款，收购华数传媒20%的股份。同月，谢世煌和马云以33亿元人民币获得中国最大金融软件公司恒生电子20.6%的股份。据《上海证券报》记者调查，谢世煌在这一年中，在A股里多次出现，成了马云的“影子”。

对于阿里巴巴的这个特殊情况，美国咨询公司ChinaRAI创始人兼执行长Fredrik Oqvist表示：“谢世煌显然是阿里巴巴最重要的人物，虽然他不是阿里巴巴管理委员会的成员。他无处不在，却又无迹可寻。”

谢世煌是怎么看待自己在阿里巴巴公司的位置和角色的呢？他说：“我30岁至40岁是在阿里巴巴度过的，对此我充满感恩之心。我觉得人应该选择那些你觉得有归属感的团队，你认为有发展前景的小公司，看准了就坚持到底，一定会有个美好前景！”

编辑 / 杨世莹