山西省农产品电商平台发展研究

□任娜娜 王广斌

(山西农业大学经济管理学院山西晋中030801)

山西省农产品电商平台发展研究

□任娜娜 王广斌

(山西农业大学经济管理学院山西晋中030801)

本文主要从山西省农产品电商平台的发展背景，发展现状，发展前景等方面进行论述研究，针对山西省农产品电商平台发展过程中存在的一些问题提出相应的对策建议，使山西省农产品电商平台得到更好、更快的发展，促进农产品与现代信息社会的共同发展，使山西省农产品在网络平台上得到更好的流通，提高农产品销量，促进农产品流通渠道。

农产品电子商务；农产品流通；品牌建设

1 山西省农产品电商平台发展背景

近年来随着电子商务的快速发展以及互联网+农业新概念的提出，各大电商平台瞄准了农业这个广阔的市场，将农产品销售与电子商务结合起来，使传统的农业销售转向信息化、现代化销售，同时各大电商平台看到了农村消费者的巨大潜力，利用便捷的网上销售一方面解决了农产品销售难得问题，另一方面带动了农民的消费水平。例如淘宝、京东、一号店、苏宁等一些国内知名电商平台迅速占领农产品市场，随着互联网技术的日益发展农民上网越发便捷，网上购物逐渐普及，农村的消费习惯得到改善，同时，农民也可以借助电商平台将自己生产的农产品通过淘宝店铺等网络平台销售到全国各地。

山西作为中部省份，在很多方面落后于中国东南部省份，但是在响应国家提出的互联网+农业这一创新理念中，山西省政府以及各大企都努力学习，共同努力，认真贯彻互联网+农业这一理念虽然现在互联网技术在山西农村起步晚、发展慢，但是各大电商平台纷纷擦拳磨掌在农产品电商这个领域准备大展拳脚。现在农民面临的一个问题是，只会生产粮食而不懂得如何更好地销售粮食，传统的农产品销售模式必须加以创新和完善，而电商平台的出现正好为农产品的滞销开辟了一条新型的销售路径。数据显示，目前我国涉农电商平台迅速崛起，不仅一些知名的电商平台在农产品领域大展拳脚，许多具有本土特色的电商平台也迅速崛起，在山西省内目前知名的农产品电商平台有乐村淘、美淘村、中经乐购、农芯乐等。这些平台依据山西本土农产品特色，以及广大的消费市场，利用线上线下的多种方式大力推进农产品的销售，以及山西特色农产品的销售。

2 山西省农产品电商平台的发展现状

山西省农产品电商平台的发展是在党中央号召下响应互联网+农业的新型农业发展模式下成长起来的，由于山西省之前作为煤炭大省的，主要以煤炭能源来带动本省的经济发展，而山西省作为中部地区相对于中国南部地区农业发展相对缓慢，农业技术相对落后，农产品生产力相对低下。同样的，山西省农产品电商平台依据本土的农业资源发展具有局限性，电商平台也是近两年才建设兴起的，相对于比较知名的淘宝、京东等电商平台，平台建设还不够完善，平台知名度低，消费者市场目前仅局限于山西省范围内，农产品资源只针对山西省本土特色农产品，一方面提高了山西省农产品销量；另一方面对于电商平台而言仅销售山西省内的农产品有很大的局限性。

山西省目前知名的农产品电商平台都是近两年开始建设发展的，目前均处于起步阶段，同时也没有本土专业的、成功的电商平台可供学习借鉴，各家电商平台都是自己在摸索中前进，在发展中成长，以至于目前发展相对比较缓慢。另一方面，目前几家电商平台均采取的是线上线下的营销模式，而对于农民来说，知识水平低，思想落后，接受新事物比较缓慢，更重要的是农村科技信息技术发展落后，农民获取信息困难，有些年纪大的农民根本不会上网，目前调查发现农村劳动力老龄化严重，年轻人大多出门务工并不愿留在农村务农，这也就造成了农村劳动力老龄化严重，信息技术普及发展缓慢的原因。

目前山西省本土农产品电商平台的经营方式和淘宝的经营方式是不同的，在淘宝上农民可以自己注册淘宝店铺，将自己生产的农产品放到淘宝店铺去卖，但是据调查目前山西省农产品电商平台，例如，农芯乐网上商城、乐村淘、美淘村等主要是与农产品加工企业合作，出售的大部分是经过加工、包装的农产品。而在这些平台农民并不可以像淘宝那样将自己生产的农产品通过电商平台来销售，虽然，农芯乐、乐村淘都可以通过它们的线下体验店，由工作人员帮助农民将生产的农产品通过平台来进行销售，但很多农民受传统思维的影响宁愿自己拿出去卖而不愿通过这些平台由平台工作人员帮他们卖出去。这也就是说，很多像那些散户经营的农产品并不能通过这些电商平台销售出去，一方面，对于电商平台来说造成了农产品资源浪费的现象；另一方面，对于农民来说农产品销售还是运用传统的销售模式没有得到创新。

在物流配送方面，山西目前相对有知名度的电商平台如乐村淘、农芯乐、中经乐购等均没有自己独立的物流配送系统，这对于农产品的配送有很大的局限性。另一方面，在农产品的冷藏、保鲜方面没有专业的技术提供，在农民自己供货的情况下，农产品的保质问题就存在很大的漏洞，以至于影响到农产品的销量。

3 山西省农产品电商平台发展前景分析

山西省农产品电商平台发展虽然起步较晚，但是各个平台可以依据各自的优势、特色，依托山西省广阔的农业资源，整合各种农产品品牌，提高山西特色农产品的品牌知名度，进而扩大农产品销售市场，提高山西省农产品销售数量。

目前，各个电商平台比较有特色的农产品销售板块有，乐村淘推出的“乐6集”将传统的农村集会放到网上来进行，“乐6集”是乐村淘推出的互联网消费品牌，也是乐村淘进军农村市场的重要战略部署，致力于打造出乐村淘不同于其他电商的营销模式——中国电商第一集。“乐6集”是乐村淘打造的电商消费模式，就是每月的6日、16日、26日为一个销售周期的截止日，有利于货品的集中订单、集中发货、集中收货，符合我们现在的波峰销售模式。

互联网消费现在是一种新趋势，需要采用诱导、引导的方式培养农民消费习惯，让农民养成一个在固定时间点下单消费的新习惯，同时也符合农村的赶集习惯。由于农村自然特性分布比较散，订单量不够集中，物流成本高，通过“乐6集”的模式，集中发货，大大降低物流成本。同时也增强了乐村淘的生态体系，打造子品牌，搭建乐村淘产业生态。

美淘村O2O平台的特点在于该平台是农村电商+村镇物流的网购平台，美淘村本土O2O平台，通过减少中间环节，节约物流成本，加快到货速度，方便农民网购，让农民享受优惠产品的同时，城市社区消费者也能享受到新、鲜、嫩的优质农产品。让外地子女不再为农村的父母买不到好的产品，扛不动一袋米而发愁。同时该平台建设有自己独立的艾邦物流，并形成品牌，美淘村艾邦物流，由货物运输、快递承接、冷链物流、应急物流、便利就近配送等业务构成，通过“一村一店，一天一到，为城乡物流配送提供整体解决方案，真正打通城乡最后一公里。美淘电子商务科技物流园在技术方面，以及物流管理方面对美淘村电商平台的发展提供了很大的促进作用，电商的本质在‘商’不在‘电’，因此，要做好电商产业，不可绕开物流配送环节。美淘村电商物流园区将整合了当地其他物流及相关产业，以实现“仓储+物流+运营+金融+职能+产业”最佳资源配置,推动物流、信息流、资金流、产业流的汇集,用物流发展带动人流聚集,促进县域经济转型发展。

农芯乐网上商城则是由山西省政府扶持，与省供销社合作，借助省供销社的传统网络优势对于该平台的供货和销售都有极大的帮助。该平台的主要合作对象是企业，并且产品在入驻平台前就对商家的资质进行了细致的考察，在质量把控上做的很到位。而且在售后方面，买家与商家直接协商解决，协商不成再由平台介入解决，尽力做到保障买家的利益。针对农村上网不便捷的问题，农芯乐商城采用的解决方式是建立县级管理中心和乡村体验店，直接帮助农民代购代销，同时农民可以通过体验店将自己的产品在网上销售，没有中间的批发商、代理商，县级管理中心负责协助开发当地体验店。公司、县级管理中心、体验店，通过三个层次深入农村市场。

4 山西省农产品电商平台发展的对策建议

4.1 加强农产品配送体系建设

根据调查发现，目前山西省本土电商平台仅美淘村这一平台具有自主的物流园以及配送体系，其他电商平台都是依靠第三方物流来配送。众所周知，某些农产品保鲜周期短，在贮藏、配送过程中需要更快、更专业的配送服务以提升农产品在销售中的竞争力。健全农产品流通体系不仅需要从物流配送着手，更应该从农产品生产基地建设、农产品加工、农产品包装、农产品营销、农产品品牌建设以及电商平台的售后服务等多方面进行全面的提升，形成农产品从生产到销售的整个流通链。

在经济、信息高速运转的当今社会，越来越多的顾客对电商的配送速度要求更高了，更多的人会选择配送快捷的电商平台进行购物，对于农产品电商平台由于农产品自身的特点顾客对配送效率的要求会更高，因此，电商平台要想提高自身的竞争力更应该从配送体系着手，加快配送速度，加强配送体系建设，形成专业、快捷的配送服务体系。

4.2 加强农产品入驻平台的专业化服务

目前入驻农产品电商平台的主要是一些农产品加工企业，在农产品入驻平台之前平台应该加强对农产品质量等方面进行专业的、全面的调查、检测，一方面保障消费者的利益；另一方面提高平台的综合竞争力。但是调查发现目前山西省电商平台在这项工作中还缺乏这方面的专业工作人员，在产品质量监管方面并没有专业的食量监管团队。在产品售后方面，一般都是又消费者与卖家进行沟通协商，而平台本身针对产品问题没有专业的客服人员。

因此，在农产品入驻平台到农产品售后服务，各大平台应该从专业化做起，配备专业的农产品质量监管人员，从农产品入驻到销售、售后等一系列过程中严格把关，对农产品质量、售后服务进行专业化的指导，使消费者在购买的过程中更放心、更安全的购物，进一步提高平台在农产品销售方面的专业水平以及综合竞争力。

4.3 加强农产品电商平台特色化建设

目前山西省电商平台均采用的是线上线下协作发展的模式，从线下体验店到线上平台这种传统的营销模式，但是在线上平台各大平台应该依据自身优势建立体现自身优势的特色模块，例如乐村淘成立的“乐6集”、乐创客等特色板块，以及其他平台成立的山西省各个市县的特色馆等等，都可以利用山西省传统的农产品优势与电商结合起来，创立属于山西省本土特色的电商平台。

[1]高亚娟.我国农产品电子商务发展策略研究[J].商业时代,2011(14).

[2]郑建玲.我国农产品冷链物流将快速发展[J].致富天地,2014(4)

1004-7026（2016）09-0073-02

F724.6;F326.6

A

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2016.09.045

任娜娜，女，山西吕梁人，在读研究生，主要研究方向：农村与区域发展。

王广斌(1960-)，男，山西运城人，教授，硕士生导师，农业经济管理方向。