国际贸易应用型人才实践能力培养体系的构建

纪向岚（韶关学院经济管理学院，广东韶关512005）



国际贸易应用型人才实践能力培养体系的构建

纪向岚
（韶关学院经济管理学院，广东韶关512005）

摘要：国际贸易毕业生“就业难”与国贸企业“招工荒”并存，建立健全的国际贸易应用型人才实践能力培养体系是解决这一矛盾的必由之路。各高校的国际贸易专业虽然都开展了一些实训，但总体上来说，还是重理论而轻实践，重技能而轻综合素质。为了培养学生信息收集与分析及决策能力、沟通能力、项目管理与执行能力、实践操作能力、良好的职业素养及心理承受能力，应该构建包含信息收集、分析与决策、商务沟通、运营管理、国际贸易实务操作、国际金融与结算、国际商务电子化及国际商事争端解决等七大模块的国际贸易应用型人才实践能力培养体系。

关键词：国际贸易；应用型人才；实践能力

2013年被称为史上最难就业季，面对史上最高的699万应届毕业生和严峻的国际国内经济形势，“2013最难就业的十大冷门专业”新鲜出炉，而国际经济与贸易名列第三［1］。这已经不是国际经济与贸易专业第一次榜上有名。2011年，麦可思研究院发布的《2011年中国大学生就业报告》中，国际经济与贸易专业被评为失业量较大、就业率较低、薪资较低的相关专业之一。且该专业连续两年上榜［2］。

与此同时，国际贸易企业却出现了“招工荒”，国际贸易人才缺口巨大。《中国人才蓝皮书（2010）》预计当年外贸人才需求总人数会达到79.34万人，人才需求量相当大［3］。随着我国电子商务的飞速发展，电子商务外贸人才需求量还会增大。尤其是跨境电商的发展，需要既懂电子商务又懂国际贸易的人才［4］。根据教育部高校就业指导中心统计，中国每年高校经济类专业毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，也仍然有很大的人才供需缺口。

国际贸易毕业生“就业难”与国贸企业“招工荒”并存，矛盾的根源是毕业生动手能力差。麦可思报告称，用人单位对毕业生的期望与其实际表现不匹配。2013年，接受调查的企业中有1/3称很难找到高技能人才，61%的企业将此归因于应届毕业生缺乏基本的就业训练，“无论是本科毕业生还是高职高专毕业生，毕业时对基本工作能力掌握的水平均低于工作岗位要求的水平”［5］。而究其深层次原因是高校国贸专业的实践能力培养体系不健全。《国际贸易实务专业人才需求调查报告》表明，36%的受调查企业认为毕业生的不足之处主要体现为仅有书面知识，不能解决实际问题［6］。这也说明我们的国贸专业教学过程中实践太少。建立健全的国际贸易应用型人才实践能力培养体系，是解决国贸毕业生“就业难”与国贸企业“招工荒”这一矛盾的必由之路。

一、国际贸易专业实践能力培养的现状

随着国家对应用型人才教育的重视，各高校加强了对实践能力的培养，不管是高职院校还是本科院校的国际贸易专业都开展了一些实践能力的训练。但总体上来说，还是重理论而轻实践，实训过程中重技能而轻综合素质。

（一）重理论，轻实践

以《国际贸易实务》这门国际贸易专业的核心课程为例，笔者在“《国际贸易实务》精品课程”的百度搜索结果中随机抽取了几个网站打开，发现此门课程一般将理论和实践部分的比例设置为3:1，实践部分最高的只占25%，有些课程甚至达不到25%，更有甚者全部以理论讲授来完成教学，远不能满足实践教学的要求。这样一门实践性非常强的课程况且如此，其他理论性较强的课程就更谈不上实践教学了。

（二）重技能，轻综合素质

目前，各本科及职业院校都积极加强对实践能力的培养。很多院校引进了外贸实训软件，但多数是停留在单证技能、报关技能、跟单技能、外语能力的训练上，对于学生综合素质的训练还比较缺乏。就国际贸易应用型人才来说，只会一两种单一的技能是不够的。我们的应用型本科院校要培养具备管理能力的外贸应用型人才。

二、国际贸易应用型人才所必须具备的能力体系

国际贸易应用型人才为高素质复合型人才，必须具备以下五大基本能力：

（一）信息收集、分析与决策能力

在这个信息大爆炸的时代，如何合理地收集、分析、整合信息并指导决策已成为现代人的必备能力。对于国际贸易人来说，这方面的要求更高。从产品的选择、定价、营销策略的制定到市场的选择，客户的开发到贸易的达成，无一不需要大量的信息来指导我们的决策。

（二）沟通能力

由于国际贸易活动涉及国内外诸多行业和部门，如工厂、客户、海关、银行、船舶公司、保险公司等，即便是在同一公司内部也涉及到单证、报关、结算、托运等多部门，国际贸易人才必须注重同各方沟通、联系与合作。在社会高度分工合作的今天，人们在日益注重自己个性发展的同时，更要具有责任心和协同合作的能力［7］。

（三）项目管理与执行能力

作为国际贸易应用型人才，不光能完成外贸实务操作，而且要同时具有培育市场、开拓和挖掘客户资源的能力，具有一定的调研能力及创新能力，能够对项目进行管理。

（四）实践操作能力

国际贸易专业是实践性和应用性很强的专业，强调学生的操作能力和实际动手能力。要求学生具有国际贸易方面的专业职业技能，如开拓客户、外贸英语函电撰写、国际贸易实际操作（托运、投保、报关、报检、结算、跟单等）、质量体系认证等技能，还要有较熟练的外语能力及计算机应用能力。

（五）良好的职业素养及心理承受能力

良好的职业道德是国际贸易人的基本要求，这既是维护中国人与中国产品形象的需要，也是贸易长远发展的保证。由于国内外市场千变万化，市场风险特别大，良好的心理承受能力是国际经济与贸易从业者的必备素质。因此，国际经济与贸易专业学生相比其他大学生而言，应具有创新和拼搏精神，有更强的风险意识和心理承受能力。

这些能力需要通过多种方式来进行系统训练。

三、国际贸易应用型人才实践能力培养体系

为了让学生能适应当代经济发展形势的要求，我们要通过实践教学将学生培养成具有良好职业道德，具备较强的信息处理能力、较强的沟通交流能力，拥有扎实的理论知识，具有较强的实践操作能力，熟悉国际规则和国际惯例并具有一定创新能力，能胜任全球运营管理工作的应用型人才。为此，我们设计如下七个模块对学生进行实践能力培养：

（一）信息收集、分析及决策模块

在《微观经济学》、《宏观经济学》、《世界经济概论》等课程中，融入实训的部分，培育学生收集市场行情、客户及宏观经济法律方面的信息并运用已学理论对所收集到的信息进行分析的能力。在《市场调查与预测》、《统计学》、《计量经济学》等课程中设计实验课部分，利用学校图书馆已购买的数据库，培养学生建立决策模型。在实验室培养学生利用Excel、SPSS、Eviews等软件对数据进行分析，得出指导决策的有用信息。

（二）商务沟通模块

利用《国际商务谈判》、《商务英语》、《外贸英语函电》等课程培养学生口头谈判、函电读写、价格核算、合同订立等方面的能力；《国际商务谈判》课程的期末考核采用分组模拟谈判的方式，让学生将一学期所学知识综合运用，充分掌握每一阶段策略的运用，做好商务谈判前的准备工作，完成好商务谈判过程中各个阶段的任务。《外贸英语函电》课程期末考核采取分组课程设计的方式，两个小组分别扮演进口商和出口商，模拟交易过程中各环节的函电往来。综合《商务礼仪》课程，重在培养学生在商务沟通过程中要注意的礼貌、礼仪素养。

（三）运营管理模块

《财务管理》课程可通过课程作业、案例分析等方法对学生进行实训。《ERP实务》课程通过学校购买的金蝶ERP管理软件训练学生企业资源整合、各部门协调管理的能力。《管理信息系统》课程重视在学习了相关理论的基础上，期末考核通过课程设计的方式让学生分组设计某一信息管理系统，使学生对所学知识加以运用，并锻炼学生的项目管理能力和团队合作精神。《国际营销》课程可通过案例讨论与分析、指定题目营销方案策划或者自选题目营销方案策划、分组展示、评比等方式提高学生的营销能力。组织学生参加“用友杯ERP沙盘模拟大赛”，将经营管理理论以最直观的方式让学生体验，全面锻炼学生经营、管理、营销、财务等方面的能力。

（四）国际贸易实务操作模块

国际贸易活动是由交易磋商、合同订立、备货、托运、报检、报关、交单结汇等多个环节组成的，各环节的活动又都是通过单证来实现，可利用《外贸跟单理论与实务》课程培养学生单证缮制及跟单能力。根据学生的自身情况及选择等，安排《报关实务实训》、《货运代理实训》、《报检实务实训》等课程的方向性训练，使学生有所侧重地进行锻炼。在《国际贸易实务》课程中，可在国际贸易实务实验室进行国际贸易实务仿真模拟实验，学生分组扮演工厂、进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、出口国海关、进口国海关、轮船公司、保险公司、商检机构等角色，模拟一笔外贸合同的磋商、履行及各环节所需要的单证。最后通过《国际贸易实务模拟实践》课程，利用Simtrade模拟软件平台进行仿真操作，使学生在较短的时间内全面、系统地掌握从交易磋商→合同订立→合同履行→制单结汇→索赔善后等国际贸易各业务环节的主要操作技能［8］。

（五）国际金融与结算模块

《国际金融》、《证券投资》课程通过教师上课时的在线演练、学生运用模拟炒股软件或网站实践操作、模拟炒股大赛几部分，锻炼学生的实践操作能力。《国际结算》课程通过实训软件对结算工具、结算方式进行实训，同时请银行国际结算部的专业人士开设有关实际结算注意事项及常见问题的讲座，提高学生的学习兴趣。

（六）国际商务电子化模块

《电子商务》、《网络营销》等课程可以充分利用网络资源，通过教师授课时在线演示、学生在实验室实际操作以及鼓励学生进行跨境电商创业或参加跨境电子商务竞赛等多种方式，锻炼学生的动手能力。

（七）国际商事争端解决模块

本模块首先要培养学生的法律意识，尽可能减少或避免在商事活动中发生各类纠纷。在纠纷中，选取适当的途径解决纠纷，维护自身合法权益。《经济法》、《国际商法》等课程将在公司法、合同法、国际货物运输法、国际货物运输保险法、票据法、工业产权法、代理法、国际商事争议解决等每一部分内容结束后专门进行实训项目，通过大量的案例讨论、分析来锻炼学生分析问题并运用所学法律知识解决问题的能力。

最后，通过参加“POCIB全国大学生外贸从业能力大赛”，让学生的经营、贸易能力得到更全面锻炼。

参考文献：

［1］卡卡.盘点2013年最难就业的十大冷门专业［EB/OL］.［2013-05-23］.http://www.138job.com/shtml/Article/18305/81675.shtml.

［2］胡彩梅，王莉，肖昆.基于“3+1”培养模式的国际贸易专业课程体系探析［J］.经济师，2012（1）:142-143.

［3］常红.2010年中国外贸人才缺口较大需求人数将达到79万［EB/OL］.［2010-06-24］.http://politics.people.com.cn/GB/1026/11964050.html.

［4］中国电子商务研究中心.未来5年我国电子商务人才需求300万［EB/OL］.［2012-02-23］.http://www.ebrun.com/20120223/40790.html.

［5］李唐宁，方烨.中国高校毕业生加速蓝领化［N］.经济参考报，2013-06-13（1）.

［6］张彬，杨龙.国际贸易实务专业人才需求调查报告［J］.现代商业，2009（20）:287-288.

［7］马艳艳.对国际经济与贸易专业职业实训建设的思考［J］.合作经济与科技，2013（3）:98-99.

［8］汪洋.高职院校国际经济与贸易专业实践教学体系的构建［J］.中国成人教育，2012（15）:140-141.

（责任编辑：陈景增）

Construction of Practical Ability Training System for Application- oriented International Trade Talents

JI Xiang-lan
（College of Economics and Management，Shaoguan University，Shaoguan 512005，Guangdong，China）

Abstract：On the one hand，the graduates of International trade can't find the proper job. On the other hand，the enterprises of international trade can't recruit the proper staff. Establish practical ability training system for application-oriented international trade talents is the only way to solve this contradiction. Although the international trade majors have carried out some training，but in general，it is still not enough and just focus on skills but not comprehensive quality. In order to cultivate students' information collection，analysis and decision-making ability，project management and implementation ability，practical operation ability，good professional ethics and psychological endurance，this paper constructs the training system for application-oriented international trade talents including seven modules，such as information collection，analysis and decision-making，business communication，business management，international trade practice，international business electronic and international commercial disputes settlement.

Key words：international trade；application-oriented talents；practical ability

中图分类号：G642

文献标识码：A

文章编号：1007-5348（2016）03-0156-04

［收稿日期］2015-12-22

［基金项目］韶关学院第十三批教育教学改革研究青年项目“国际贸易应用型人才实践能力培养体系研究”（SYJY20121374）

［作者简介］纪向岚（1983-），女，陕西榆林人，韶关学院经济管理学院讲师；研究方向：国际贸易理论与实务。