本刊记者│邹乾
蜗牛移动陈艳:做全球第一虚拟运营商
本刊记者│邹乾
陈 艳
蜗牛移动CEO陈艳:“我们相信2016年是蜗牛移动腾飞的一年,我们的目标是达到2000万用户,结算收入超过15亿元,真正成为全球第一虚拟运营商。”
2016年1月21日,“2016年移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商太湖论剑”在苏州太湖国际会议中心成功举办。会后,蜗牛移动CEO陈艳在接受《通信世界》记者采访时表示,“我们要做全球最大的游戏虚拟运营商,明年希望蜗牛的用户规模能够达到两千万,结算收入超过15亿元人民币,真正成为全球第一虚拟运营商。”
蜗牛移动是蜗牛数字旗下的全新业务领域,国内首个游戏虚拟运营商,其业务范围涵盖开放性移动游戏平台、差异化流量产品服务(免卡)以及一系列为游戏玩家定制的终端设备(蜗牛游戏手机、蜗牛游戏主机等),通过软硬件一体化的创新开拓,为用户带来全新的移动互联网体验。
陈艳在接受采访时指出:“蜗牛移动是国内首家虚拟游戏运营商,经过两年的移动转售业务试点,截至2015年12月底用户数量达500万,是整个‘虚商’领域用户数量最大、结算收入最高、产品线最丰富、品牌影响力最广的虚商”。陈艳同时也指出,对于蜗牛移动而言,最大的问题是“无号可卖”。“巧妇难为无米之炊”,蜗牛移动整体用户量较大,市场需求量大,在发展过程中一直存在码号供不应求的问题。
码号资源和普通商品一样,需要有一定量的存货。如果一个企业的码号激活率长期超过50%,市场供给便会出现瓶颈,往往会产生供不应求的现象。因此合理的做法是,一旦码号在网率、激活率超过50%,就需尽早补充新的码号资源。
据陈艳介绍,2015年蜗牛移动全年码号资源激活率一直在50%以上,年底达70%~80%。码号资源短缺是移动转售企业普遍面临的问题。蜗牛移动作为发展最快的企业,码号资源短缺问题就显得更为突出。另外,针对用户ARPU值的问题,作为定位于游戏虚拟运营商的蜗牛移动,游戏始终是蜗牛的主营项目,陈艳说:“通信是一种手段,并不是主要的盈利渠道。”事实上,在与中国联通合作的众多“虚商”中,蜗牛移动不论收入还是结算,都排在最前面。蜗牛移动的码号利用率、码号收入贡献比和用户ARPU值都远超平均水平,而用户数也是当之无愧的行业第一。
通信行业发展至今,其轨迹一直没有太大的变化,直至移动转售企业的诞生。陈艳表示,“通信就应该是一个低盈利的行业,是像水、电、气一样的民生工程,只有整个通信资费足够低,‘宽带中国’战略才能得到促进,中国老百姓才可以获得实惠。”不难看出,作为一家以游戏为主业的互联网企业,他们找到了通信的“蓝海”,试图把通信还原于通信本身,用互联网设备改造通信产品,把目前的通信产品换成通信服务和体验。
此外,蜗牛移动也开始布局全球市场,蜗牛国际卡正式进入测试阶段,目前已覆盖80余个国家和地区,预计2016年将进一步加大覆盖面,特别在用户数量上将有大幅发展,力争破百万。在固网领域,蜗牛移动也在积极申请相关牌照,通过固、移的融合实现手机、PC与电视的“三屏战略”。
编辑|赵艳薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn