电商下乡抢地盘

文/本刊记者 王漪



电商下乡抢地盘

文/本刊记者 王漪

继 12个城市获批设立跨境电商综合试验区后，电商未来发展的另一大趋势农村电商也迎来政策利好。今年1月中旬，农业部办公厅印发了《农业电子商务试点方案》，明确将在多地开展农业电子商务试点。在此之前，各大电商平台便已争相下沉至农村市场，在今年春节前纷纷推出以“年货”、“土特产”为主题的营销活动，形成新一轮网购热潮，让“农业电商”迅速成为行业热词。

多地探路农业电商

作为“互联网+现代农业”的重要内容，农业电商已被看作是转变农业发展方式的重要手段。近年来，以生鲜电商为热点，涌现出了一批各具特色的农业电商模式，从最基本的B2C（企业零售）模式，到后来的F2C(农场直供)模式、C2B(消费者定制)模式、C2F(订单农业)模式、O2O（线上线下）模式和CSA(社区支持农业)模式等。一些综合电商平台企业和农业服务企业也开始利用自身的网络技术和优势进入农资电商市场。中泰证券曾有分析，从我国农产品电商和农资电商的发展现状来看，市场规模均在万亿以上。此外，相关的休闲农业、乡村旅游、民宿借助互联网的市场空间，也拥有巨大的发展潜力。

尽管如此，我国农业电子商务发展目前仍处在初级阶段，在物流配送、产品标准、质量管理、诚信体系、盈利模式等方面存在问题，成为制约农业电子商务发展的瓶颈和障碍。为突破难题，加快推进农业电子商务健康发展，农业部在今年1月发布《农业电子商务试点方案》，表示将在全国10省（区、市）开展农业电子商务试点，探索“基地+城市社区”鲜活农产品直配、“放心农资进农家”等农业电子商务新模式。

随着“互联网+”上升为国家战略，农业信息化也成为国家重点关注的发展领域。去年5月商务部发布《“互联网+流通”行动计划》，将电子商务进农村确定为第一大目标。10月，国务院常务会议也针对加快发展农村电商进行专门部署。

2016年我国农村网民人数预计超过两亿，农业电商市场前景大好

根据最新发布的《农业电子商务试点方案》，试点地区的工作重点各有不同。北京、河北、吉林、湖南、广东、重庆、宁夏等7省（区、市）重点在鲜活农产品电子商务方面开展试点，吉林、黑龙江、江苏、湖南等4省重点在农业生产资料电子商务方面开展试点，北京、海南在休闲农业电子商务方面开展试点。

按照农业部的规划，通过试点，将逐步探索出农产品、农业生产资料、休闲农业等不同类别农业电子商务的发展路径，初步形成农产品电商标准体系、全程冷链物流配送体系、农产品和农资质量安全追溯及监管体系、休闲观光农业旅游产品质量监督体系、“基地+城市社区”鲜活农产品直配模式、农资线上销售模式等一系列运营模式和制度规范。

E农生态牧场市场总监李连峰表示，今年中央一号文件连续第四年聚焦农业现代化,农村电商是农业现代化的重要组成部分，在传统农村渠道体系下，不论是工业品下乡还是农产品进城都存在需要打通的环节和痛点。电商的介入可以重塑农村供应链体系，缩短流通环节，打通信息壁垒，为农村、城镇消费者提供更好的购物体验，发展空间非常广阔。

资本布局万亿产业链

有机构预测数据显示，2016年我国农村网民将超两亿人，农业产业链上的市场规模粗略估算已超10万亿人民币，在产前（育种、肥料、机具）、产中（种植、养殖、采摘）、产后农产品加工到最终流通至消费终端的这一过程中，每个环节都有千亿甚至万亿的市场空间。

从发达国家的经验来看，互联网在农业产业链的各个环节，均能发挥事半功倍的作用，在产前的资源数据、土地流转、农资供给，产中的智能生产、技术服务以及产后的物流销售、信息服务都可以借助互联网进行产业深度优化。

国内最先下乡布局农村电商的，仍是巨头们。2016年刚一开始，便在“土特产”上一较高下。相对于“双11”、“双12”的低价策略，阿里、京东、苏宁等多家电商齐上阵的“年货节”则围绕特产进城与洋货下乡，在商品特色上做文章，成为各家农村电商战略的缩影。正如马云所说，“双11”是网民的，“年货节”是农民的。

据了解，目前涉农电商已作为阿里巴巴集团未来发展的三大方向之一，并将“农村化”与“全球化”放在同一高度。而阿里早在3年前便已开始与农产品亲密接触，2013年，集团投资生鲜电商易果网。2014年启动农村淘宝，推出“千县万村”计划，预计在未来3-5年斥资100亿人民币，在1000多个县、10万个行政村建立村级服务站，构建农村电商服务体系。同时，菜鸟网络也开始布局农村物流网，未来目标是8亿农村人口。2015年7月，阿里又发布了四项农村战略，即村淘合伙人战略、农村物流发展战略、农村金融扶持战略和农村电商人才培养战略。

阿里CEO张勇在公布阿里2016年规划时，曾透露2016年阿里电商的三大战役，将围绕全球进口、农村、一线城市展开。“走向农村是阿里电商今年非常重要的战略步骤，也是整个淘系业务的核心组成部分。”他表示，阿里将要求村淘团队和淘系淘宝团队、天猫团队紧密合作，围绕整个农村市场做规划。

京东也将“1月1电商节”看作是自身加速农村电商布局的重要一环。2014年，京东针对县域经济发展提出了渠道下沉的战略，将农村电商作为重要抓手，正式启动农村电商项目。去年京东开始在全国建立自营的“县级服务中心”，同时又以加盟形式开设“京东帮服务店”，并上线“农资频道”，提供种子、农药、化肥、农具等产品的电商服务，战略领投生鲜电商天天果园7000万美元的C轮融资。

对于京东农村电商的3F战略，京东农村电商战略负责人李贺明对此解释，包括工业品进村战略——家电、3C数码等相关产品卖到农村去；农村金融战略——在围绕农村、农民开展信贷、支付、理财、众筹等互联网金融业务；生鲜电商战略——农产品进城。

此外，苏宁易购在线上也拥有“地方特色馆”，并举办“超级年货节”，推出1000名“超级买手”到各地区采集年货。恒大、联想等传统企业也早已在农业领域布局。

农资电商提速在望

“以往互联网创业是以城市为核心，我们3年前提出投资农村互联网时，当时没有找到一家创业企业，没有人愿意回到农村，但农村互联网蕴含着海量的创新机会，现在关注这个行业的企业越来越多。” 顺为资本的雷军表示，现在能够切身感受人们对“互联网+农业”的兴趣渐浓。

梅花天使创投创始人吴世春则认为，这个领域可能不会像互联网金融、O2O、电商发展那么快，但是它一旦建立起成功的商业模式，复制难度比较高，所以非常看好其未来发展。

尽管目前农业电商中的生鲜网购日渐火爆，但从整体来看，无论洋货下乡还是农产品进城，都需要面临农村信息化普及率仍然较低、农民学习信息化工具成本高于城市用户、信息化基础建设在农村尚不完善等诸多不利现状。

相对于农产品电商，农资电商发展比较缓慢，主要原因是传统领域产业链虽长，但效率颇高；以化肥为主的农资商品，利润率较薄；农业配套设施不足等。农技服务平台老农帮创始人杨磊提到，目前农资产品服务体系意识弱、农资衍生业务配件不足、农资精准使用存在偏差。而且现在还没有农资产品担保体系，农资生产溯源数据体系缺失，农资售后也较难解决。

对于这些问题，通过此次试点或许有望集中解决。《农业电子商务试点方案》中针对农资电商试点明确提到，将利用信息进村入户平台、大型农业、农资电商平台、供销社等已有渠道，线上线下相结合，开展农资网上销售，建立农资电商服务体系，支持电商平台企业建立大数据分析系统，掌握分析农民用肥、施肥数据及测土配方、病虫害等数据。

为了确保网上销售的农资可信、可用、可管，还将建立健全适应电子商务需求的农业生产资料质量安全追溯管理信息系统和网上投诉处理平台，推动种植、畜牧、水产以及种子、化肥、农药、农机等行业监管信息共享和互联互通，加强农资电商监管，推行信用档案制度。